房地產(chǎn)廣告詞匯總（精選16篇）
房地產(chǎn)廣告詞匯總 篇1
1. 未來(lái)都會(huì)休閑之居
2. 創(chuàng)意時(shí)尚 天天嘉年華
3. 健康快樂(lè)新境界
4. 商旅新天地 締造好生意
5. 城市運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，參與協(xié)作，多方共贏
6. 華龍碧水豪園： 浪漫一次，相守一生
7. 東方萊茵： 品鑒品位 宜家宜人
8. 建筑一道貴族色彩
9. 品鑒一方美學(xué)空間
10. 品位一份怡然自得
11. 蕩漾一股生命活力
12. 坐擁一處旺地靜宅
13. 體會(huì)一種尊崇感受
14. 常青花園(新康苑)：新康苑 生活感受凌駕常規(guī)
15. 大非凡生活領(lǐng)域 成功人士的生活禮遇
16. 擁有與自己身份地位相等的花園社區(qū)
17. 在屬于自己的宴會(huì)餐廳里會(huì)賓邀朋
18. 只與自己品味愛(ài)好相同的成功人士為鄰
19. 孩子的起步就與優(yōu)越同步
20. 酒店式物管禮遇
21. 擁有[一屋兩公園 前后是氧吧]的美極環(huán)境
22. 水木清華： 住在你心里
23. 福星惠譽(yù)(金色華府)：金色華府，市府街 才智名門(mén)――釋放生命的金色魅力
24. 真正了解一個(gè)人，要看他的朋友，看他的對(duì)手。
25. 真正了解一種生活，也當(dāng)如此。
房地產(chǎn)廣告詞匯總 篇2
一切商機(jī)均可到現(xiàn)場(chǎng)印證--------------------------------越港商業(yè)中心
開(kāi)創(chuàng)尊貴生活新境界------------------------------------百仕達(dá)花園
閑情怡趣，呼之欲出------------------------------------逸翠園
一股熱潮，正從東門(mén)老街襲來(lái)----------------------------南塘商業(yè)廣場(chǎng)
雍容人生，俯首即拾------------------------------------百仕達(dá)
罐裝空氣----------------------------------------------逸翠園
夢(mèng)幻住宅，天人合一------------------------------------國(guó)都高爾夫花園
時(shí)空花園，天地中央------------------------------------中央花園
居高頌雅，豐彩人生------------------------------------金地海景花園
碧海潮生看福源----------------------------------------福源花園
經(jīng)典豪庭，多彩人生------------------------------------金地海景花園
創(chuàng)業(yè)主旋律，世紀(jì)最強(qiáng)音--------------------------------聯(lián)合廣場(chǎng)
聯(lián)合發(fā)展，共創(chuàng)輝煌------------------------------------聯(lián)合廣場(chǎng)
超豪華配套，特優(yōu)惠價(jià)格--------------------------------好景花園
入住東海花園，是福氣，也是運(yùn)氣------------------------東海花園
金色的家園，溫馨的世界--------------------------------金燕花園
第101次掌聲即將響起----------------------------------江南花園
每日現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放，經(jīng)典隨時(shí)感受----------------------------好景花園
美好家居，一流物業(yè)管理--------------------------------碧荔花園
看陽(yáng)明山莊，識(shí)伴山豪宅--------------------------------陽(yáng)明山莊
讓您的生活溫情備至------------------------------------香麗大廈
不看不知道，一看嚇一跳--------------------------------國(guó)都高爾夫花園
綠色地產(chǎn)，首席風(fēng)景------------------------------------中旅廣場(chǎng)
山水相約，建筑是山，生活是水--------------------------御景苑(別墅)
仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水------------------------------------御景苑(別墅)
讓你每天也可細(xì)聽(tīng)海濤，抱擁大海------------------------華僑海景山莊
碧翠的果樹(shù)，恒遠(yuǎn)的意義-----------------------------碧翠園鄉(xiāng)村俱樂(lè)部
群英會(huì)，會(huì)群英----------------------------------------泰華地產(chǎn)
桃園生活，幸福居亭------------------------------------麗湖花園
跨世紀(jì)的杰作------------------------------------------鴻景花園
梧桐山飛出金鳳凰，靜仙湖旁好山莊----------------------鳳凰山莊
江山如此多嬌，深圳這邊獨(dú)好----------------------------曦龍山莊
好運(yùn)稍縱即逝，機(jī)會(huì)就在你手中--------------------------振業(yè)梅苑
覽洪湖公園美景，享都市生活便捷------------------------碧水園
寧謐閑適，位處尊貴------------------------------------景庭苑
率先感受，新時(shí)代的豪情生活--------------------麗晶豪軒(酒店式公寓)
尊貴府第優(yōu)雅俊逸，演繹生活動(dòng)人樂(lè)章----------------------辛誠(chéng)花園
溫馨家居，跨越時(shí)代------------------------------------辛誠(chéng)花園
成就人生，體現(xiàn)尊貴--------------------------------城市花園(多層)
琴韻悠揚(yáng)，款款而來(lái)------------------------------------東湖大廈
真誠(chéng)面向工薪階層，獻(xiàn)給白領(lǐng)精英的樂(lè)章------------------東湖大廈
海景無(wú)限優(yōu)美，居家賞心悅目----------------------------錦隆花園
我們選擇錦隆花園(白領(lǐng))------------------------------錦隆花園
高瞻遠(yuǎn)矚----------------------------------------------錦隆花園
潛力空間隨濱海大道延伸--------------------------------錦隆花園
濱海大道要通車(chē)了，把家搬到南山去----------------------錦隆花園
高尚的潛值物業(yè)，寧?kù)o的花園住宅------------------------錦隆花園
晨曦初露，鹿鳴翠竹------------------------------------鹿鳴園
現(xiàn)代歐陸味，綠茵紅瓦，憑海臨風(fēng)------------------------灣廈花園(多層)
無(wú)限的優(yōu)越感覺(jué)是匯展閣-------------------------匯展閣(酒店式豪宅)
綠的環(huán)保住宅區(qū)----------------------------------------豐潤(rùn)花園
美麗家居，健康人生------------------------------------金鈴花園
房地產(chǎn)廣告詞匯總 篇3
香格里拉
精雕細(xì)琢玉玲瓏鐘愛(ài)一生
國(guó)寶級(jí)窗景的永久居留權(quán)
別人有的 香格里拉也有
而香格里拉有的，別人卻不一定有
水蓮山莊
有安法水蓮專(zhuān)業(yè)的健康管理
你只要輕松就能健康生活
生活與健康同步，安法水蓮
摩天引
青春。捷運(yùn)。摩天引
家庭的夢(mèng)想，在淡水，摩天引
我們的長(zhǎng)假在摩天引
我和我的幸福在淡水 摩天引
淡水最魅力，摩天引，十全十美
夢(mèng)想最大，景觀最好
海誓山盟一戶摩天引
海誓山盟化為實(shí)際理想 一戶摩天引
讓您擁抱山水，真情永遠(yuǎn)
閱讀歐洲
閱讀，讓心靈澄靜自覺(jué)
家， 讓生活慰藉
閱讀是一種體驗(yàn)，享受，品位，咀嚼
靈感，發(fā)現(xiàn)，重新開(kāi)始的樂(lè)趣
“閱讀歐洲”讓您以看風(fēng)景的心情來(lái)欣賞家
房地產(chǎn)廣告詞匯總 篇4
現(xiàn)代居住觀，城內(nèi)上班，近郊居住------------------------金鈴花園
逸情雅居，可心鄰居------------------------------------碧云天
背靠大樹(shù)好乘涼----------------------------------------碧云天
推崇一種生活方式，建筑一個(gè)特色家居--------------------碧云天
客上天然居，居然天上客--------------------------------碧云天
品山，品水，品景觀------------------------------------景竹園(高層)
位置如此優(yōu)越，生活自然便利----------------------------德興城
尋尋覓覓終可見(jiàn)，相看兩不厭----------------------------德興城
懂得欣賞，自是一種享受--------------------------------京隆苑(豪宅)
若非天上人間，豈敢妄稱俊園----------------------------俊園
出將入相，朗朗俊園------------------------------------俊園
富者因之而貴，貴乎內(nèi)涵俊園----------------------------俊園
非常空中，非常豪宅------------------------------------俊園
家年華------------------------------------------------時(shí)代新居
展現(xiàn)港式豪宅高尚氣派----------------------------------泰寧花園
深圳一線市區(qū)樓皇--------------------------------------海濱廣場(chǎng)
空中花園，立體情調(diào)，家家享有--------------------------寶瑞軒(小高層)
開(kāi)創(chuàng)國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)----------------------------------寶瑞軒
藏龍臥虎，盡顯華貴------------------------------------龍景花園
生活因?yàn)閷拸V，才會(huì)不斷延伸----------------------------麒麟花園
生活因?yàn)槔硐耄艜?huì)不斷完善----------------------------麒麟花園海
海闊天空任你飛----------------------------------------好景豪園
占據(jù)天時(shí)地利，把握成功契機(jī)----------------------------好景豪園
熱點(diǎn)地帶的冷靜選擇---------------------------------必好花園(多層)
不必最好，但求必好------------------------------------必好花園
小錢(qián)也能辦大事----------------------------------------必好花園
追求心中的必好----------------------------------------必好花園
看過(guò)房地產(chǎn)廣告詞集錦的人還看過(guò)：
房地產(chǎn)廣告詞匯總 篇5
1. 核心地段(區(qū)位是一面鏡子，照見(jiàn)家的質(zhì)素)
2. 隱逸空間(環(huán)境是一面鏡子，照見(jiàn)家的質(zhì)素)
3. 超大規(guī)模(點(diǎn)亮與過(guò)往不同的“大”生活)
4. 成熟配套(周邊一切是鏡子，照見(jiàn)家的質(zhì)素)
5. 精品建筑(外攬?zhí)煜拢瑑?nèi)宜室家)
6. 均好戶型(每天每秒都被釋放到四壁之外)
7. 大唐新都： 原創(chuàng)生活，非常空間
8. 住宅不是炫耀的標(biāo)簽，生活是用來(lái)享受的。
9. 人信.千年美麗： 森庭畫(huà)意.千年美麗
10. 寧?kù)o是一種內(nèi)在的力量
11. 生活是與自然的戀愛(ài)
12. 在自然中體驗(yàn)自由的生存
13. 建筑讓人迷戀的核心是思想
14. 海峽西岸生態(tài)人居 休閑商務(wù)區(qū)
15. 讓所有財(cái)富的目光聚集鐘宅灣，這里每一天都在創(chuàng)造歷史
16. 上海A座(科維大廈)：創(chuàng)富人生的黃金眼
17. 掘金上海!創(chuàng)富人生!
18. 稀世經(jīng)典180席
19. 陽(yáng)光國(guó)際公寓：陽(yáng)光金橋來(lái)自紐約的生活藍(lán)本
20. 遠(yuǎn)東大廈： 花小公司的錢(qián)，做大公司的事
21. 未來(lái)城： 無(wú)可挑戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì) 無(wú)可限量的空間
22. 綠地集團(tuán)： 居住問(wèn)題的答疑者，舒適生活的提案人
23. 茶馬驛棧： 精明置業(yè)時(shí)機(jī) 享受附加值 財(cái)富最大化
24. 雪山下的世外桃源 茶馬古道上千年清泉之鄉(xiāng)
25. 金地格林春岸：城市精英的夢(mèng)想家園
房地產(chǎn)廣告詞匯總 篇6
1、 西海灣花園 ———— 魅力新加坡，靈感新生活
2、 四季花城 ————— 有一個(gè)美麗的地方
3、 世 紀(jì) 村 ————— 傾情演繹國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)
4、 南國(guó)奧林匹克花園 — 運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口
5、 風(fēng)和日麗 ————— 美麗小城，親愛(ài)一生
6、 建設(shè)•新新家園 —— 為我們的橙黃時(shí)代
7、 中城康橋花園 ——— 陽(yáng)光燦爛的日子
8、 溫馨花園 ————— 一切為了愛(ài)
9、 招商•海月花園 —— 擁有海月，擁抱生活
10、 泰華豪園 ————— 放心的家
11、 天 然 居 ————— 好環(huán)境，好心情
12、 活力康城 ————— 天天都是運(yùn)動(dòng)天
13、 星 河 灣 ————— 一個(gè)心情盛開(kāi)的地方
14、 桃 源 居 ————— 都市人的桃源夢(mèng)
15、 星河雅居 ————— 星河傳奇，因你而起
16、 華僑城•翡翠郡 —— 品質(zhì)成就生活
17、 彩 世 界 ————— 五彩家園，精彩人生
18、 百仕達(dá)花園 ———— 一個(gè)最滿意的置業(yè)選擇
19、 彩福大廈 ————— 時(shí)尚家居，深港特色
20、 長(zhǎng)城•盛世家園 —— 豐盛生活煥發(fā)無(wú)限姿采
21、 益田花園•畫(huà)意居 — 因?yàn)榇蠹液茫晕也藕?/p>
22、 美 荔 園 ————— 鉆石地段，美麗恒久
23、 新亞洲花園 ———— 讓我更愛(ài)家
24、 嘉多利花園 ———— 延續(xù)深圳人的神話
25、 金海灣花園 ———— 傲視遠(yuǎn)海，極目云間
26、 半山海景別墅 ——— 悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn)
27、 富怡雅居 ————— 富于動(dòng)，怡在靜，雅在居
28、 黃埔雅苑 ————— 尊貴生活嘉年華
29、 城市綠洲花園 ——— 綠就是生活
30、 寶珠花園 ————— 給您一個(gè)帶公園的家
房地產(chǎn)廣告詞匯總 篇7
1、 碧 桂 園 ————— 給您一個(gè)五星級(jí)的家
2、 四季花城 ————— 有一個(gè)美麗的地方
3、 世 紀(jì) 村 ————— 傾情演繹國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)
4、 南國(guó)奧林匹克花園 — 運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口
5、 風(fēng)和日麗 ————— 美麗小城，親愛(ài)一生
6、 建設(shè)·新新家園 —— 為我們的橙黃時(shí)代
7、 中城康橋花園 ——— 陽(yáng)光燦爛的日子
8、 溫馨花園 ————— 一切為了愛(ài)
9、 招商·海月花園 —— 擁有海月，擁抱生活
10、 泰華豪園 ————— 放心的家
11、 天 然 居 ————— 好環(huán)境，好心情
12、 活力康城 ————— 天天都是運(yùn)動(dòng)天
13、 星 河 灣 ————— 一個(gè)心情盛開(kāi)的地方
14、 桃 源 居 ————— 都市人的桃源夢(mèng)
15、 星河雅居 ————— 星河傳奇，因你而起
16、 華僑城·翡翠郡 —— 品質(zhì)成就生活
17、 彩 世 界 ————— 五彩家園，精彩人生
18、 百仕達(dá)花園 ———— 一個(gè)最滿意的置業(yè)選擇
19、 彩福大廈 ————— 時(shí)尚家居，深港特色
20、 長(zhǎng)城·盛世家園 —— 豐盛生活煥發(fā)無(wú)限姿采
房地產(chǎn)廣告詞匯總 篇8
1、 金色領(lǐng)地 ————— 天秀地靈聚人生
2、 保利·白云山莊 —— 云山深處好居庭
3、 都市華庭 ————— 都市連線奏鳴曲
4、 羅馬假日 ————— 貴族生活120xx年
5、 琴 海 居 ————— 一個(gè)讓江景無(wú)限延伸的地方
6、 富力·天朗明居 —— 新生代陽(yáng)光之城
7、 荔港南灣 ————— 全方位立體化教育文化社區(qū)
8、 柏濤雅苑 ————— 依水而居，北歐情懷
9、 荔湖明苑·親情天 — 明麗之居，微笑家園
10、 富力·陽(yáng)光美居 —— 美式動(dòng)感休閑社區(qū)
11、 天駿花園 ————— 享受現(xiàn)在，創(chuàng)造未來(lái)
12、 時(shí)代花園——非凡生活視等閑、成就機(jī)場(chǎng)路至尊府邸
13、 百 順 臺(tái) ————— 放飛您的夢(mèng)
14、 異 悅 居 ————— 你有權(quán)要求更高
15、 翠 濤 居 ————— 青山灣畔，悠游生活新天地
16、 卓越·蔚藍(lán)海岸 —— 關(guān)愛(ài)、和諧、成長(zhǎng)
17、 中海·陽(yáng)光棕櫚園 — 日子緩緩，生活散散
18、 萬(wàn)科·東海岸 ——— 我健康、我美麗、我時(shí)尚
19、 翠海花園 ————— 健康、自在、一家人
20、 英倫名苑 ————— 茶香暖陽(yáng)生活在流淌
21、 東方雅苑 ————— 優(yōu)雅中心城，完美生活家
22、 心怡花園 ————— 低生活成本，高生活享受
23、 國(guó)泰豪園 ————— 幽靜家園，雅致追求
24、 鼎太風(fēng)華 ————— 停止瀏覽，開(kāi)始生活
25、 格蘭晴天 ————— 悠然空間，新生活創(chuàng)意無(wú)限
26、 錦繡江南 ————— 一次相遇，一生情懷
27、 喜年中心 ————— 讓生活更有風(fēng)格
28、 新天安名苑 ———— 永恒往往產(chǎn)生于簡(jiǎn)潔
29、 水 云 間 ————— 親近太陽(yáng)，享受未來(lái)
30、 中海·深圳灣畔 —— 優(yōu)越在身，悠然在心
31、 山湖林海 ————— 獨(dú)攬壯闊山湖，盡享悠然人生
32、 中信星光名庭 ——— 高臺(tái)府邸，尊貴領(lǐng)地
33、 綠景·藍(lán)灣半島 —— 穿越寬敞的庭院，感受海的尊貴
34、 觀 海 臺(tái) ————— 生活就該期待美好
35、 君 豪 閣 ————— 超越人生顛峰，體驗(yàn)豪門(mén)氣派
36、 西 海 岸 ————— 大度空間，悠揚(yáng)生活
37、 雅豪祥苑 ————— 收獲成熟生活
38、 金色家園 ————— 無(wú)限城市簡(jiǎn)約生活
39、 萬(wàn)科·金域藍(lán)灣 —— 尋找真正懂得享受生活的人
40、 星 江 園 ————— 閃耀生活，無(wú)限不在
41、 悅安花園 ————— 鑄造誠(chéng)信，關(guān)愛(ài)永恒
42、 星河·國(guó)際 ———— 讓您的生活成為別人的旗幟
43、 金眾·經(jīng)典家園 —— 領(lǐng)唱地王都心生活圈
44、 山 湖 居 ————— 半山生活，高貴不貴
45、 龍威豪園 ————— 說(shuō)到做到，用心打造
46、 中央商務(wù)大廈 ——— CBD圓心，聚變新經(jīng)濟(jì)
47、 僑城豪園 ————— 家是一段美麗而寬慰的情節(jié)
48、 華港花園 ————— 感受生活，感動(dòng)人生
49、 江南世家 ————— 貴于內(nèi)而形于外
50、 翰 景 軒 ————— 極目天河色，風(fēng)來(lái)翰墨香
51、 伊頓十八——居優(yōu)越之上
52、 歷德雅舍——國(guó)際典范，超然生活
53、 匯景新城——新亞洲之美
54、 珠江帝景——每天的水岸心情
55、 珠江帝景：每天的水岸心情
房地產(chǎn)廣告詞匯總 篇9
1、 益田花園·畫(huà)意居 — 因?yàn)榇蠹液茫晕也藕?/p>
2、 美 荔 園 ———— 鉆石地段，美麗恒久
3、 新亞洲花園 ———— 讓我更愛(ài)家
4、 嘉多利花園 ———— 延續(xù)深圳人的神話
5、 金海灣花園 ———— 傲視遠(yuǎn)海，極目云間
6、 半山海景別墅 ——— 悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn)
7、 富怡雅居 ————— 富于動(dòng)，怡在靜，雅在居
8、 黃埔雅苑 ————— 尊貴生活嘉年華
9、 城市綠洲花園 ——— 綠就是生活
10、 寶珠花園 ————— 給您一個(gè)帶公園的家
11、 金地翠園 ————— 疊翠空間，悠悠天地
12、 翠海花園 ————— 21世紀(jì)智能化生態(tài)家園
13、 深業(yè)花園 ————— 高尚社區(qū)，優(yōu)越生活
14、 情緣城市 ————— 緣采自你，情結(jié)深圳
15、 藍(lán)月灣畔 ————— 有故事的房子，花心思的家
16、 天健·陽(yáng)光華苑 —— 生活著，快樂(lè)著
17、 錦繡花園 ————— 高品質(zhì)，新生活
18、 雅 云 軒 ————— 生活可以更寫(xiě)意
19、 深圳國(guó)際商會(huì)大廈 — 商務(wù)超國(guó)界，搶先贏未來(lái)
20、 西海灣花園 ———— 魅力新加坡，靈感新生活
21、 安柏·麗晶 ———— 純粹英倫華庭
22、 美廬錦園 ————— 海風(fēng)輕拂，芳草綠，悠然在我家
23、 益田花園·豪園居 — 都市純生活，人文全接觸
24、 西海花城 ————— 盛開(kāi)的花城，盛開(kāi)的生活
25、 南海玫瑰花園 ——— 鄰居大海， 自由自在
26、 美麗365花園 ——— 美麗生活，相伴365
27、 波托菲諾 ————— 回歸質(zhì)樸，享受單純
28、 翠 堤 灣 ————— 生態(tài)新海景，城市新空間
29、 松云雅苑 ————— 白云山中有個(gè)家
30、 珠江帝景——感受江畔藝術(shù)之都傳世之美
房地產(chǎn)廣告詞匯總 篇10
發(fā)展才是硬道理----蔡屋圍發(fā)展大廈
輕松1998----國(guó)企大廈
無(wú)限商機(jī)，無(wú)限風(fēng)光---證券大廈
跨越時(shí)代，贏家風(fēng)采---特區(qū)報(bào)業(yè)大廈
歡迎二十一世紀(jì)的贏家---特區(qū)報(bào)業(yè)大廈
只有朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)才能在二十一世紀(jì)生存----特區(qū)報(bào)業(yè)大廈
芳鄰為友，共圖大業(yè)----聯(lián)合廣場(chǎng)
氣度不凡，大家風(fēng)范---聯(lián)合廣場(chǎng)
坐擁旺地，升值在即----聯(lián)合廣場(chǎng)
聯(lián)合廣場(chǎng)，深圳樓王---聯(lián)合廣場(chǎng)
優(yōu)勢(shì)匯聚，投資升值---聯(lián)合廣場(chǎng)
萬(wàn)丈高樓平地起，發(fā)展才是硬道理---發(fā)展銀行大廈
招商地產(chǎn)紅五月---景園大廈，花果山大廈
鑄智能商廈，握商戰(zhàn)玄機(jī)----新綠島大廈
買(mǎi)現(xiàn)在，更是買(mǎi)未來(lái)---皇城廣場(chǎng)
地氣人氣財(cái)氣旺氣---半島大廈
挑戰(zhàn)世界上最挑剔的眼睛---海鷹大廈
親手搖出折扣，親身感受優(yōu)惠---南塘商業(yè)廣場(chǎng)
東門(mén)旺鋪，無(wú)論面積大小，一口價(jià)---南塘商業(yè)廣場(chǎng)
至尊寶地，海潤(rùn)廣場(chǎng)---海潤(rùn)廣場(chǎng)
兼蓄天地靈氣，感受至尊生活---新世紀(jì)廣場(chǎng)
有10萬(wàn)-30萬(wàn)你投資什么？---東門(mén)越港
精打細(xì)算15萬(wàn)，怎樣投資更劃算？---東門(mén)越港
投資越港小商鋪，越港包租穩(wěn)收入---東門(mén)越港
地鐵交融，人流盡攬----廣州中旅商業(yè)城
入主盛庭苑，事業(yè)更如愿----盛庭苑
買(mǎi)商鋪免首期，交定金成業(yè)主---華佳廣場(chǎng)
系出名門(mén)，好女自然百家求----國(guó)貿(mào)商業(yè)大廈
方圓天地，海納百業(yè)---方海商苑
好地段+低價(jià)格=投資上選---大世界商城
演繹理想居庭，締造生活典范---百仕達(dá)花園
翠竹路上震撼價(jià)---松泉山莊
置業(yè)投資，勝籌在握---紳寶花園
豪宅豪景豪情好家園---深港豪苑
一成首期，掀起購(gòu)買(mǎi)浪潮---南海中心
我們眼里只有‘你’---龍威花園
獨(dú)上高樓，一層一戶尊貴家居---龍威花園
處處好景簇?fù)恚兔芏褥n宅---匯雅苑
引進(jìn)完美的生活領(lǐng)域---都市花園
房地產(chǎn)廣告詞匯總 篇11
1. 富麗奧林園——健康生活領(lǐng)跑者
2. 非常男女——我和我私奔
3. 漢飛青年城——時(shí)尚空間，簡(jiǎn)約生活
4. 威嘉白金領(lǐng)域——因值得，而選擇;我們，還為未來(lái)提供居住
5. 統(tǒng)建大江園——筑我所想，住我所愛(ài);生活在此，理想在此
6. 中一花園——建筑無(wú)言，品格自現(xiàn)
7. 中奇香港花園——地段，永遠(yuǎn)是贏家
8. 東鑫鑫海花城——我有我的生活主張;我有我的生活高度;生活主流，上層之家
9. 漢口春天——下一站，開(kāi)往漢口春天
10. f天下——?jiǎng)e墅看f天下;貴族領(lǐng)地;山水別墅，唯我獨(dú)尊;
11. 怡景花園——投資職業(yè)首選，怡景花園
12. 金色華府——市府街，才智名門(mén)，釋放生命的金色魅力;家，孕育生命之富饒
13. 德大錦繡人家——城市黃金分割點(diǎn)
14. 濱江苑——璀璨江景得意居
15. 琴臺(tái)穎園——景觀多人一點(diǎn)，生活邁高一線
16. 水榭香堤——潺潺歲月，戀戀生活
17. 南國(guó)風(fēng)華天城——思想者的風(fēng)暴;比住花園更美好的家在哪里?
18. 澎湖高級(jí)公寓——尊崇生活，完美呈現(xiàn)
19. 麗島花園——裝飾城市的風(fēng)景
房地產(chǎn)廣告詞匯總 篇12
一、前言
萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。 萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無(wú)意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說(shuō)，萊恩公司在有意無(wú)意之間為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的未來(lái)成功準(zhǔn)備了條件。 萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會(huì)對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>
萊恩田園區(qū)在開(kāi)發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計(jì)在后，讓兩者相互彌補(bǔ)、相映生輝的做法，也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新，它對(duì)萊恩公司的未來(lái)事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
二、市場(chǎng)分析
1)市場(chǎng)背景
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開(kāi)發(fā)已小見(jiàn)成效，大規(guī)模的綜合性開(kāi)發(fā)即將進(jìn)行。
果園內(nèi)的果樹(shù)現(xiàn)在枇杷為主，同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹(shù)，形成一個(gè)有多種水果樹(shù)的綜合性果園。
在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬(wàn)畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂(lè)道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬(wàn)畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。
現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬(wàn)，隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來(lái)人口還會(huì)大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂(lè)設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂(lè)設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。
重慶主城區(qū)人口已超過(guò)600萬(wàn)，主城區(qū)居民的生活水平、消費(fèi)能力都在不斷的提高，休閑娛樂(lè)的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊)是一個(gè)不可阻擋的大趨勢(shì)。
2)產(chǎn)品分析
萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。
優(yōu)勢(shì)：
一棵令人震驚和贊嘆的超級(jí)百果樹(shù)——
它立在萊恩田園區(qū)的大門(mén)口或中心。
它那巨碩無(wú)比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來(lái)的，但外形與真樹(shù)相比，足以亂真。
中心主要是空的，以泥土填滿，使樹(shù)根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹(shù)洞，供孩子們捉迷藏。
上部則有序地種植一批各種各樣的果樹(shù)，讓其慢慢長(zhǎng)大，仿佛是巨樹(shù)的枝，是巨樹(shù)的天生的組成部分。
還可為其編一個(gè)古老的神話傳說(shuō)故事，讓許多游客更加深信不疑。
果樹(shù)命名為"仙醉百果樹(shù)"，由著名書(shū)法家題字，由著名文人寫(xiě)一篇賦，立石碑刻于樹(shù)旁。 這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一。
它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格;
在資金許可的前提下，公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨(dú)家特色)，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個(gè)獨(dú)特的
賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)。
劣勢(shì)：
對(duì)發(fā)展商來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來(lái)物業(yè)管理服務(wù)的升級(jí)，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力。
3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后，打出'特大型低密度園林式住宅'牌子，推出了'綠色概念'和'環(huán)保概念'。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。
東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。
三、廣告戰(zhàn)略
1)廣告目標(biāo)
造市。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。
造勢(shì)。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢(shì)。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。
擴(kuò)大'萊恩田園區(qū)'的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷(xiāo)售量達(dá)到80%以上。
2)廣告對(duì)象
好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;
對(duì)現(xiàn)代娛樂(lè)公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民; 喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥(niǎo)的西彭中老年人;
喜愛(ài)周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民; 具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類(lèi)勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民;
樂(lè)意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民;
3)廣告地區(qū)
在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。
4)廣告創(chuàng)意
廣告主題：
(1)每天活在水果的世界里
創(chuàng)意
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動(dòng)畫(huà)的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫(huà)面與此相比，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。
(2)回到家，就是渡假的開(kāi)始
創(chuàng)意
一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公："老公我在家里好悶，我要去渡假。" 老公："行，馬上帶你上。"上了車(chē)，不過(guò)多久就到了。
他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出："老公，我要在這里住一輩子?!"
老公："沒(méi)問(wèn)題。"孕婦："真的可以嗎?"老公："當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買(mǎi)了一套你一定會(huì)滿意的房子。"孕婦："哇，你好棒呀!我每天都可以渡假了!"老公："回到家，就是渡假的開(kāi)始。"你想每天都能渡假嗎?就到萊恩田園區(qū)。
5)廣告實(shí)施階段
第一期：試銷(xiāo)階段(三個(gè)月)
行為方式——————新聞運(yùn)作、廣告、
時(shí)間————————20xx年2月1日
新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢(qián)，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。 大造聲勢(shì)。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷(xiāo)手段，造成立體廣告攻勢(shì)。以圖一舉炸開(kāi)市場(chǎng)。
讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。 以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷(xiāo)售，銷(xiāo)售量達(dá)到10%。
吸引目標(biāo)對(duì)象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)第二期銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善。
第二期：擴(kuò)銷(xiāo)階段(三個(gè)月)
行為方式——————-新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo)
乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來(lái)，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jī)，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)群。
一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來(lái)買(mǎi)萊恩田園區(qū)。
此時(shí)前來(lái)看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷(xiāo)售服務(wù)一定要跟上去。
繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右，并形成一定之口碑。
合力促進(jìn)銷(xiāo)售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。 第三期：強(qiáng)銷(xiāo)階段(四個(gè)月)
行為方式————————-新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo)
充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù)，評(píng)論、專(zhuān)訪報(bào)道、特寫(xiě)等新聞手法充分加以利用。
部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性。
市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來(lái)新客戶。讓'萊恩田園區(qū)'傳為美談，變成公眾的社會(huì)話題。
廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。
加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。
調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。
合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)。
第四期：鞏固階段(三個(gè)月)
行為方式————————-營(yíng)銷(xiāo)、廣告
消化剩余樓盤(pán)，基本完成銷(xiāo)售計(jì)劃。
對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。
細(xì)水長(zhǎng)流，滲透式的廣告行為。
加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹(shù)立住戶的主人公觀念。
注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。
完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書(shū)文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。
四、廣告媒體策略
1)主體媒體
報(bào)紙
策略：
根據(jù)整體推廣計(jì)劃，前三期擬采用報(bào)紙為主要信息載體之一。
第一期多用大中版面(半版或三分之一版)密集發(fā)布;
第二期采用中小版面，逐漸拉大發(fā)布周期;
第三，四期采用小版面;長(zhǎng)線滲透。
《東方日?qǐng)?bào)》重慶
《蘋(píng)果日?qǐng)?bào)》重慶
2)輔主媒體
電視
制作目的：塑造品牌形象
市場(chǎng)目的：造市，促銷(xiāo)。
播出媒體：重慶電視臺(tái)(15秒廣告片)
重慶文體頻道(20秒廣告片)
重慶生活頻道(15秒廣告片)
五、廣告預(yù)算分配
媒體預(yù)算比例
T。V。4500011.7%
N。p。(報(bào)紙)50000055.7%
印刷10000020、4%
CF(廣告影片)5500012、0%
總計(jì)700000100、0%
各銷(xiāo)售季比例
新上市5000000015、0%
第一期特賣(mài)10000000030、0%
空檔消化期20xx000010、0%
第二期特賣(mài)30051000045、0%
總計(jì)470510000100、0%
六、廣告效果預(yù)測(cè)
由于萊恩房地產(chǎn)公司的田園區(qū)選在繁忙都市人都向往的環(huán)境清幽，綠意盎然、山清水秀，遠(yuǎn)離都市塵囂的優(yōu)雅山區(qū)以及萊恩公司設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，獨(dú)具現(xiàn)代與古典相結(jié)合的房屋設(shè)計(jì)加上萊恩公司全面的設(shè)計(jì)宣傳定能滿足都市人享受世外桃園般的生活而產(chǎn)生熱銷(xiāo)，給萊恩公司大額的利潤(rùn)收入提高公司知名度，讓公司在激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳根。
房地產(chǎn)廣告詞匯總 篇13
1. 青青美廬——庭院 濃蔭 街坊情
2. 青青美廬(商鋪)—— 一鋪養(yǎng)三代，在武漢最具升值潛力的新城門(mén)戶栽種搖錢(qián)樹(shù)
3. 徐東銷(xiāo)品茂——全新生活 全新體驗(yàn);消費(fèi)和娛樂(lè)真正“一站式”
4. 泰和 中央公寓——黃金沌口 小戶型樓王 百變?nèi)?投資有理
5. 獅城名居——高知社區(qū) 高雅人群 高尚生活
6. 名都花園——鳥(niǎo)語(yǔ) 花香 純水岸
7. 學(xué)雅芳鄰——書(shū)香地，文化家
8. 南國(guó)明珠——都市人的心靈居所
9. 山水星辰——漢口城西第一水景名盤(pán)
10. 藍(lán)色天際——都市精英 藝術(shù)社區(qū)
11. 東方夏威夷——世襲制 美式群島生活圈
12. 南胡中央花園——中央花園的杜鵑開(kāi)了
13. 江南家園——武漢光谷，精致生活藍(lán)本
14. 大洋彼岸 假日群島——唯我山路十八彎
15. 德盛大廈——我把天空搬回家
16. 惠園CBD——藝術(shù)惠園，見(jiàn)微知著
17. 翠堤春曉——獨(dú)占太陽(yáng)湖，只有天空可以在你之上;公園生活新體驗(yàn)
18. 天源城——都市新生帶，品質(zhì)新生活
19. 幸福人家——有一種舒適叫幸福;源于獅城新加坡的浪漫風(fēng)情，享受超前居住空間
20. 時(shí)尚歐洲——家大天下大;住時(shí)尚歐洲，做城市主人
21. 東方華府——后小康經(jīng)典生活家
房地產(chǎn)廣告詞匯總 篇14
1. 徐東銷(xiāo)品茂——全新生活全新體驗(yàn);消費(fèi)和娛樂(lè)真正“一站式”
2. 泰和中央公寓——黃金沌口小戶型樓王百變?nèi)芡顿Y有理
3. 獅城名居——高知社區(qū)高雅人群高尚生活
4. 名都花園——鳥(niǎo)語(yǔ)花香純水岸
5. 學(xué)雅芳鄰——書(shū)香地，文化家
6. 南國(guó)明珠——都市人的心靈居所
7. 山水星辰——漢口城西第一水景名盤(pán)
8. 藍(lán)色天際——都市精英藝術(shù)社區(qū)
9. 東方夏威夷——世襲制美式群島生活圈
10. 南胡中央花園——中央花園的杜鵑開(kāi)了
11. 江南家園——武漢光谷，精致生活藍(lán)本
12. 大洋彼岸假日群島——唯我山路十八彎
13. 德盛大廈——我把天空搬回家
14. 惠園cbd——藝術(shù)惠園，見(jiàn)微知著
15. 翠堤春曉——獨(dú)占太陽(yáng)湖，只有天空可以在你之上;公園生活新體驗(yàn)
16. 天源城——都市新生帶，品質(zhì)新生活
17. 幸福人家——有一種舒適叫幸福;源于獅城新加坡的浪漫風(fēng)情，享受超前居住空間
18. 時(shí)尚歐洲——家大天下大;住時(shí)尚歐洲，做城市主人
19. 東方華府——后小康經(jīng)典生活家
20. 城中坊——城市中心，品味精致
21. 復(fù)地翠微新城——梧桐樹(shù)下，時(shí)尚生活
房地產(chǎn)廣告詞匯總 篇15
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)策劃，它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際cao作性更高。隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略武器，策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談策劃書(shū)的編制問(wèn)題。
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則
為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：
(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤(pán)托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。
(二)簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際cao作指導(dǎo)意義。
(三可cao作性原則：編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值，不易于cao作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜顯效低。
(四)創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容
策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是相同的。 因此，我們可以等同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式，
封面：
策劃書(shū)的封面可提供以下信息：策劃書(shū)的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定的時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書(shū)正文部分主要包括：
(一)策劃目的
要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷(xiāo)案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。
發(fā)展商原營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。
房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
發(fā)展商在總的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案中，對(duì)策劃書(shū)的目的說(shuō)的非常具體，都會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷(xiāo)策劃。我們通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深入市場(chǎng)，針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長(zhǎng)期系列影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
(二)、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對(duì)同類(lèi)樓盤(pán)及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)，"知己知彼方能百戰(zhàn)百勝"，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述;
區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)分析;
樓盤(pán)的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況;
市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，樓盤(pán)目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤(pán)的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。
2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì)。
(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。
所謂的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1、針對(duì)項(xiàng)目目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析，一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;
項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購(gòu)買(mǎi)興趣;
樓盤(pán)價(jià)格定位不當(dāng);
目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷(xiāo)售渠道不暢;
促銷(xiāo)方式不佳，客戶不了解樓盤(pán);
廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng);
銷(xiāo)售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;
售后服務(wù)缺乏保證，客戶購(gòu)房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
(四)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售率為%，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售日期為天。
(五)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨
一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
以樓盤(pán)主要目標(biāo)客戶群體為銷(xiāo)售重點(diǎn)。
建立起暢通的銷(xiāo)售渠道，不斷拓展銷(xiāo)售區(qū)域。
2、競(jìng)爭(zhēng)策略
通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
1)項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤(pán)迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的。樓盤(pán)功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了有力的保證。
3)樓盤(pán)品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí)。
4)樓盤(pán)包裝：樓盤(pán)作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤(pán)給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。
5)價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則;
銷(xiāo)售當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境;
周邊樓盤(pán)的質(zhì)量及銷(xiāo)售狀況;
樓盤(pán)自身的客觀條件;
銷(xiāo)售戰(zhàn)略及銷(xiāo)售進(jìn)度安排;
發(fā)展商的成本及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);
以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)樓盤(pán)價(jià)格為參考，使樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，若發(fā)展商以樓盤(pán)價(jià)格為銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定。
3、銷(xiāo)售渠道。項(xiàng)目目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)銷(xiāo)售代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
4、廣告宣傳計(jì)劃。
(1)、原則
服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立樓盤(pán)形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。
強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個(gè)性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期地配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行。
(2)、廣告目標(biāo)
建立并樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象。
明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果。
有力促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。
(3)、廣告方式
全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B透。
(4)、廣告風(fēng)格
自始至終將樓盤(pán)推廣語(yǔ)、LOGO等貫穿樓盤(pán)銷(xiāo)售推廣過(guò)程中;
重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì);
注重積累發(fā)展商及樓盤(pán)品牌，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn);
強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動(dòng)人為主，其它為輔。
(5)、賣(mài)點(diǎn)整合
項(xiàng)目適合炒作的概念。
樓盤(pán)所具有的各種功能，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣(mài)點(diǎn)。
(6)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告
各銷(xiāo)售時(shí)段廣告。如銷(xiāo)售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、公開(kāi)發(fā)售期、鞏固期(入伙期)。 節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時(shí)間提高樓盤(pán)知名度。
5、具體行動(dòng)方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密、cao作性強(qiáng)有不失靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整體營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用，階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略(2)
房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)建設(shè)、買(mǎi)賣(mài)、租賃、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營(yíng)銷(xiāo)，都是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，必須按照市場(chǎng)規(guī)律、經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行等價(jià)交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法，靈活運(yùn)用各種定價(jià)的策略是開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法、定價(jià)比例和價(jià)格調(diào)整策略。
1、房地產(chǎn)定價(jià)方法
一棟樓宇、小區(qū)的銷(xiāo)售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。而消費(fèi)市場(chǎng)變化莫測(cè)，樓宇的定價(jià)要能被市場(chǎng)接受，需要一定的超前意識(shí)和科學(xué)預(yù)測(cè)，可以說(shuō)定價(jià)部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤(pán)素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類(lèi)樓宇的競(jìng)爭(zhēng)因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。市場(chǎng)中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值，因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談。定價(jià)之后，運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會(huì)帶來(lái)非常惡劣的影響。從定價(jià)來(lái)講，主要有幾個(gè)方法：
(1)市場(chǎng)比較法。將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場(chǎng)上類(lèi)似房地產(chǎn)的交易案例直接比較，對(duì)形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場(chǎng)價(jià)。
(2)成本法。以開(kāi)發(fā)或建造估計(jì)對(duì)象房地產(chǎn)或類(lèi)似房地產(chǎn)需要的各項(xiàng)必需費(fèi)用之和為基礎(chǔ)，再加上正常的利潤(rùn)和應(yīng)納稅金得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格。
(3)收益法。將預(yù)期的估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)未來(lái)各期(通常為年)的正常純收益折算到估價(jià)時(shí)點(diǎn)上的現(xiàn)值，求其之和得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格。
(4)剩余法。將估價(jià)房地產(chǎn)的預(yù)期開(kāi)發(fā)后的價(jià)值，扣除其預(yù)期的正常開(kāi)發(fā)費(fèi)用﹑銷(xiāo)售費(fèi)用﹑銷(xiāo)售稅金及開(kāi)發(fā)利潤(rùn)，根據(jù)剩余之?dāng)?shù)來(lái)確定估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格
當(dāng)然，無(wú)論哪種定價(jià)方法，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場(chǎng)份額。在弄清方法之后，具體執(zhí)行有低價(jià)、高價(jià)、內(nèi)部?jī)r(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰(zhàn)略。開(kāi)發(fā)商采用低價(jià)戰(zhàn)略時(shí)，入市會(huì)比較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動(dòng)市場(chǎng);而采用高價(jià)策略則標(biāo)榜出物業(yè)的出類(lèi)拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者入市，但不是盲目漫天要價(jià)，要物有所值。
2、定價(jià)比例
一般來(lái)說(shuō)，先設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層，高層一般定在1/2高度，多層一般3-4層(9層以下)為最好。然后確定一個(gè)樓層系數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價(jià)比例為0、8%，標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào)0、5%。在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應(yīng)為低價(jià)區(qū)，頂層與低層的價(jià)格一般相差約30%。
用戶選擇購(gòu)房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即朝向系數(shù)。一般來(lái)說(shuō)，江景、街景等給人以視覺(jué)上的享受，朝向系數(shù)大，為8-10%左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為3-5%之間，樓盤(pán)的南、北兩個(gè)方位，如無(wú)景觀差別，一般南面售價(jià)高于北面。有的樓盤(pán)，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣(mài)光，剩下的全部都是不好賣(mài)的，使樓盤(pán)出現(xiàn)滯銷(xiāo)狀態(tài)。
商鋪的定價(jià)，由于一般顧客購(gòu)物習(xí)慣在首層，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。車(chē)位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的50%。
3、價(jià)格調(diào)整策略。
房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略可以分為直接的價(jià)格調(diào)整、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容。
直接的價(jià)格調(diào)整就是房屋價(jià)格的直接上升或下降，它給客戶的信息是最直觀明了的。直接的價(jià)格調(diào)整主要有兩種形式：(1)基價(jià)調(diào)整。基價(jià)調(diào)整就是對(duì)一棟樓的計(jì)算價(jià)格進(jìn)行上調(diào)或下降。因?yàn)榛鶅r(jià)是制定所有單元的計(jì)算基礎(chǔ)，所以，基價(jià)的調(diào)整便意味著所有單
元的價(jià)格都一起參與調(diào)整。這樣的調(diào)整，每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一致的，是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)的統(tǒng)一應(yīng)對(duì);(2)差價(jià)系數(shù)的調(diào)整。每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異而制定不同的差價(jià)系數(shù)，每套單元的價(jià)格是由房屋基價(jià)加權(quán)所制定的差價(jià)系數(shù)而計(jì)算來(lái)的。但每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異性而為市場(chǎng)接納程度的不同并不一直是和我們?cè)鹊墓烙?jì)是一致的。差價(jià)系數(shù)的調(diào)整就要求我們根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售的具體情況，對(duì)原先所設(shè)定差價(jià)體系進(jìn)行修正，將好賣(mài)單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)高一點(diǎn)，不好賣(mài)單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)低一點(diǎn)，以均勻各種類(lèi)型單元的銷(xiāo)售比例，反映出市場(chǎng)對(duì)不同產(chǎn)品需求的強(qiáng)弱。差價(jià)系數(shù)調(diào)整是開(kāi)發(fā)商經(jīng)常應(yīng)用的主要調(diào)價(jià)手段之一。有時(shí)候一個(gè)樓盤(pán)的價(jià)格差價(jià)系數(shù)可以在一個(gè)月內(nèi)調(diào)整近十幾次，以適應(yīng)銷(xiāo)售情況的不斷變化。
優(yōu)惠折扣是指在限定的時(shí)間范圍內(nèi)，配合整體促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，通過(guò)贈(zèng)送、折讓等方式對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行直接刺激的一種方法。優(yōu)惠折扣通常會(huì)活躍銷(xiāo)售氣氛，進(jìn)行銷(xiāo)售調(diào)劑，但更多的時(shí)候是拋開(kāi)價(jià)格體系的直接讓利行為。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個(gè)星期內(nèi)的現(xiàn)實(shí)折扣;買(mǎi)房送空調(diào)、送冰箱，或者送書(shū)房、送儲(chǔ)藏室，購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。優(yōu)惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實(shí)感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷(xiāo)噱頭。同時(shí)，優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實(shí)際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進(jìn)銷(xiāo)售。再者，不要與其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)惠折扣相類(lèi)似，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開(kāi)發(fā)商標(biāo)新立異提供了可能。
(三)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略(Place)
目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷(xiāo)﹑委托代理推銷(xiāo)以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)﹑房地產(chǎn)超市等。
企業(yè)直接推銷(xiāo)，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)自己的營(yíng)銷(xiāo)人員直接推銷(xiāo)其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為，也稱為直銷(xiāo)或自銷(xiāo)。直接推銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于它可以幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷(xiāo)的費(fèi)用(相當(dāng)于售價(jià)的1.5%~3、0%)，但推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的不足和推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷(xiāo)售渠道的致命缺陷。由于我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于起步階段，房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制尚不健全，必需的人才與管理經(jīng)驗(yàn)還有待于積累發(fā)掘。所以目前它還是我國(guó)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的主要渠道，在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的將來(lái)，它依然會(huì)占據(jù)重要位置。 委托代理推銷(xiāo)，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷(xiāo)商來(lái)推銷(xiāo)其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)代理推銷(xiāo)商，是指接受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的委托，尋找消費(fèi)者，介紹房地產(chǎn)，提供咨詢，促成房地產(chǎn)成效的中間商。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個(gè)人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機(jī)構(gòu)，后者是指中介代理的個(gè)人，即經(jīng)紀(jì)人。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是信息時(shí)代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物，目前它也運(yùn)用到了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者提供了全新的信息溝通渠道;同時(shí)，許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。20xx年9月，上海"青之杰"花園推出了全國(guó)第一本電子樓書(shū)，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)又增加了新的手法。現(xiàn)在不少開(kāi)發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大，其營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購(gòu)房者提供了諸多方便。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷(xiāo)策略。
房地產(chǎn)超市營(yíng)銷(xiāo)是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。它的出現(xiàn)表明我國(guó)房地產(chǎn)銷(xiāo)售開(kāi)始告別傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)商自產(chǎn)自銷(xiāo)的單一模式，進(jìn)入一個(gè)以超市為顯著特征的商品零售時(shí)期。有專(zhuān)家認(rèn)為，房地產(chǎn)超市是我國(guó)樓市營(yíng)銷(xiāo)理念﹑方式的一次改革和突破，為解決當(dāng)前商品房銷(xiāo)售困難帶來(lái)了新的思路和轉(zhuǎn)機(jī)。
(四)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略(Promotion)
房地產(chǎn)促銷(xiāo)策略，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了推動(dòng)房地產(chǎn)租售而面向消費(fèi)者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說(shuō)服活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能，激發(fā)其消費(fèi)欲望，促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)略主要可以分為廣告促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣。
1﹑廣告
廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開(kāi)的宣傳形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費(fèi)用大。
房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有：地段優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、交通便捷優(yōu)勢(shì)、學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)、社區(qū)生活質(zhì)量、開(kāi)發(fā)公司的社會(huì)聲譽(yù)等。
房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類(lèi)型：(1)印刷廣告。利用印刷品進(jìn)行房地產(chǎn)廣告宣傳相當(dāng)普遍，這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的主要手段之一。報(bào)刊﹑雜志﹑有關(guān)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍以及開(kāi)發(fā)商或其代理商自行印刷的宣傳材料等，都是房地產(chǎn)廣告的有效載體;(2)視聽(tīng)廣告。利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電臺(tái)﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽(tīng)廣告;(4)現(xiàn)場(chǎng)廣告。在施工現(xiàn)場(chǎng)豎立的現(xiàn)場(chǎng)廣告牌以及工地四周?chē)鷫ι系男麄鲝V告，用以介紹開(kāi)發(fā)項(xiàng)目情況;(5)信函廣告。包括商品房目錄和說(shuō)明書(shū)等。 根據(jù)樓盤(pán)不同的類(lèi)型、租售范圍以及廣告費(fèi)用，開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)膹V告類(lèi)型和廣告策略，從而達(dá)到最大的宣傳效果。
2、營(yíng)業(yè)推廣
營(yíng)業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)上，刺激需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售，而采取的鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的各種措施。多用于一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期的特別推銷(xiāo)。營(yíng)業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用較少。
開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)開(kāi)展大規(guī)模的住房知識(shí)普及活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識(shí)、住房貸款方法和程序以及商品房購(gòu)置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi)，在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識(shí)的同時(shí)，也可以增加消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的認(rèn)同感。另外開(kāi)發(fā)商還可以舉行開(kāi)盤(pán)或認(rèn)購(gòu)儀式、項(xiàng)目研討會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等，這些活動(dòng)可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷上升。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會(huì)也是開(kāi)發(fā)商展示自身實(shí)力的舞臺(tái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每次房交會(huì)上，各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都會(huì)有一個(gè)不凡的成交量。
3、人員促銷(xiāo)
房地產(chǎn)人員促銷(xiāo)是指房地產(chǎn)促銷(xiāo)人員根據(jù)掌握到的客戶信息，向目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者介紹開(kāi)發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況，促成買(mǎi)賣(mài)成交的活動(dòng)。人員促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于：目標(biāo)客戶明確，促銷(xiāo)力量集中，成交率高;與客戶面談，有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業(yè)的開(kāi)發(fā)建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向。
當(dāng)然，人員促銷(xiāo)方式對(duì)促銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求比較高。促銷(xiāo)人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu);及時(shí)掌握正確的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息;具有良好的經(jīng)營(yíng)理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
促銷(xiāo)人員在日常工作中，要注意對(duì)商圈內(nèi)的所有顧客的詳細(xì)資料包括地址、姓名、電話號(hào)碼等建檔，以便隨時(shí)跟蹤。
4、公共關(guān)系
房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷(xiāo)活動(dòng)包括：爭(zhēng)取對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有利的宣傳報(bào)道，協(xié)助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和事件。公共關(guān)系的內(nèi)容主要可以包括：
制造噱頭和危機(jī)公關(guān)
人為制造新聞點(diǎn)，引得媒體爭(zhēng)相報(bào)道，享受無(wú)償廣告。這其中也包括危機(jī)公關(guān)。針對(duì)當(dāng)前屢屢發(fā)生的入住糾紛問(wèn)題，如處理得當(dāng)，或許可在眾多消費(fèi)者與媒體的關(guān)注下，以坦誠(chéng)的態(tài)度重樹(shù)項(xiàng)目良好形象，化不利為有利。
建立與各方面的良好關(guān)系
開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商品和品牌的價(jià)值是最難以替代的，這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。因此，開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略，充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，注意關(guān)系營(yíng)造。同時(shí)，開(kāi)發(fā)商還要注意與地方政府、金融機(jī)構(gòu)和其它社會(huì)組織的合作，更要注意開(kāi)發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。
四﹑結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略大致可以分為以上幾個(gè)方面內(nèi)容。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，由于目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)儼然成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要組成部分，它對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)四大價(jià)格調(diào)整策略
中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)(李峰)房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)與其調(diào)價(jià)策略從性質(zhì)上講，并不屬于同一概念。準(zhǔn)確、合理的價(jià)格調(diào)整策略，是優(yōu)秀銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)和前提，調(diào)價(jià)策略來(lái)源于房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位，而最終服務(wù)于銷(xiāo)售策略。
房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格調(diào)整策略，是指在房地產(chǎn)項(xiàng)目整體定價(jià)確定的前提下，在銷(xiāo)售過(guò)程中，采取何種策略，根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目及市場(chǎng)的發(fā)展情況，引導(dǎo)價(jià)格發(fā)展走勢(shì)的價(jià)格方案。在不同的房地產(chǎn)項(xiàng)目中，由于房地產(chǎn)項(xiàng)目自身的各項(xiàng)素質(zhì)差異很大，加之市場(chǎng)狀況不同，每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目會(huì)根據(jù)自己的特點(diǎn)采取不同的價(jià)格調(diào)整策略，以引導(dǎo)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的正確發(fā)展。概括來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)價(jià)策略分為以下四種：一、高開(kāi)低走在房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)高，而市場(chǎng)狀況不好，競(jìng)爭(zhēng)又較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項(xiàng)目往往采取突出房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)秀品質(zhì)，高報(bào)價(jià)樹(shù)立房地產(chǎn)項(xiàng)目形象和知名度，而實(shí)際以較低成交價(jià)格爭(zhēng)客戶和市場(chǎng)份額的"高開(kāi)低走"的策略。當(dāng)然，如果市場(chǎng)狀況好，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，而且項(xiàng)目自身規(guī)模又不大的情況下，項(xiàng)目完全可以采取突出房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)秀品質(zhì)，大規(guī)模營(yíng)造房地產(chǎn)項(xiàng)目形象和知名度，高價(jià)報(bào)盤(pán)，高價(jià)成交，在短期內(nèi)迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同的，與前一種狀況完全相反的"高開(kāi)高走"策略。
二、低開(kāi)高走在房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)較高，但初期優(yōu)勢(shì)不明顯，而市場(chǎng)狀況不好或市場(chǎng)發(fā)展趨向不明朗的情況下，為取得市場(chǎng)認(rèn)同，房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)采取低價(jià)入市，根據(jù)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，視具體情況適時(shí)調(diào)價(jià)的"低開(kāi)高走"策略，根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)展的好壞，決定價(jià)格的提升。當(dāng)然，如果項(xiàng)目的確綜合素質(zhì)較低，市場(chǎng)認(rèn)同感差，且市場(chǎng)狀況不好競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項(xiàng)目一般只能采取低報(bào)價(jià)，低價(jià)成交，以價(jià)格取勝的"低開(kāi)低走"策略。
三、平穩(wěn)推進(jìn)在房地產(chǎn)項(xiàng)目素質(zhì)一般，規(guī)模較大，各樓座素質(zhì)差距較小，而市場(chǎng)狀況很好的情況下，有些項(xiàng)目也采取"平穩(wěn)推進(jìn)"的策略，報(bào)價(jià)符合房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)際成交價(jià)，價(jià)格提升較為平穩(wěn)，給客戶以放心的心理滿足，最終追求較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
四、波浪螺旋"平穩(wěn)推進(jìn)"的調(diào)價(jià)策略是一種較為理想的調(diào)價(jià)策略，在現(xiàn)實(shí)中很難維系。實(shí)踐證明，很多項(xiàng)目其中的各樓座素質(zhì)因?yàn)槲恢谩⒕坝^、交通等因素的影響而差SS較大，而且市場(chǎng)狀況的好與壞在很多的情況下也是很難判斷的。所以在房地產(chǎn)項(xiàng)目素質(zhì)一般，規(guī)模較大，而市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)不很明朗的情況下，多數(shù)項(xiàng)目采取的是"波浪螺旋"的調(diào)
價(jià)策略。這種調(diào)價(jià)方式是一種結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)周期波動(dòng)而調(diào)整價(jià)格發(fā)生同步的周期性波動(dòng)策略。調(diào)價(jià)周期以房地產(chǎn)市場(chǎng)周期、項(xiàng)目的銷(xiāo)售速度和最終利潤(rùn)的回收作為判斷標(biāo)準(zhǔn);同時(shí)，可根據(jù)工程進(jìn)度及銷(xiāo)售情況，對(duì)提價(jià)幅度及周期進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化調(diào)整;此外，應(yīng)考慮不同樓座在銷(xiāo)售速度上的差異，分別調(diào)整提價(jià)幅度，避免"一刀切"的做法。并最終給整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了快速銷(xiāo)售速度和良好的業(yè)績(jī)。
誠(chéng)然，房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)價(jià)策略方式并不是完全孤立的，會(huì)出現(xiàn)幾種策略共用的情況。也不會(huì)在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之初一經(jīng)確定便一成不變，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化情況隨時(shí)予以調(diào)整，以爭(zhēng)取獲得最佳的銷(xiāo)售成果。
房地產(chǎn)廣告詞匯總 篇16
1. 富麗 奧林園——健康生活領(lǐng)跑者
2. 非常男女——我和我私奔
3. 漢飛 青年城——時(shí)尚空間，簡(jiǎn)約生活
4. 威嘉 白金領(lǐng)域——因值得，而選擇;我們，還為未來(lái)提供居住
5. 統(tǒng)建 大江園——筑我所想，住我所愛(ài);生活在此，理想在此
6. 中一花園——建筑無(wú)言，品格自現(xiàn)
7. 中奇香港花園——地段，永遠(yuǎn)是贏家
8. 東鑫 鑫海花城——我有我的生活主張;我有我的生活高度;生活主流，上層之家
9. 漢口 春天——下一站，開(kāi)往漢口春天
10. F天下——別墅看F天下;貴族領(lǐng)地;山水別墅，唯我獨(dú)尊;
11. 怡景花園——投資職業(yè)首選，怡景花園
12. 金色華府——市府街，才智名門(mén)，釋放生命的金色魅力;家，孕育生命之富饒
13. 德大 錦繡人家——城市黃金分割點(diǎn)
14. 濱江苑——璀璨江景得意居
15. 琴臺(tái)穎園——景觀多人一點(diǎn)，生活邁高一線
16. 水榭香堤——潺潺歲月，戀戀生活
17. 南國(guó) 風(fēng)華天城——思想者的風(fēng)暴;比住花園更美好的家在哪里?
18. 澎湖高級(jí)公寓——尊崇生活，完美呈現(xiàn)
19. 麗島花園——裝飾城市的風(fēng)景