大學生暑假社會實踐工作總結素材（精選19篇）
大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇1
20__年月日我們師范學院暑期“三下鄉”社會實踐小組一行15人來到縣鄉村，開展大學生暑期“三下鄉”為期3天的社會實踐活動。這次活動的主題是“飲水思源，反哺故土，深入了解家鄉”。在村的3天中，我們經歷了一次有意義的、難忘的暑期“三下鄉”之旅。
月日上午，我們一行15人坐上汽車奔赴目的地縣鄉村。到達村的第二天，我們正式開始了工作。一大早，我們15人分為兩組，一組向玉米地出發，另一組向煙地出發，活動內容都是除草。在當地，我們了解到，由于這里地勢較為不平，多山地，石漠化嚴重，水資源缺乏，土質不好，所以導致這里主要農作物是玉米，而且每家每戶種植面積狹小，雖有烤煙種植，但也很少。無論在玉米地的同學還是在烤煙地的同學，大家都不怕苦、不怕累、不怕臟，積極認真地把地里的雜草給除了。
此次我們下地除草，親身體驗了廣大農民的辛勤與不易，同時，我們還了解到當地農業技術還存在一定的落后性。此次體驗，培養了我們大學生艱苦奮斗，能吃苦耐勞的精神。通過這次的勞作，我們會更加珍惜以及利用我們良好的學習環境，努力學習，將這種能吃苦耐勞的精神利用在學習中;尊重每一個辛勤的農民，盡可能的將我們知道的先進的農業知識傳授給他們，改進他們農業生產技術。
下午，我們同樣分了三組對當地的醫院、學校、農戶進行走訪調查。
通過調查，我們了解到，整個村就一家私立門診，至今已開年了，診內只有最基本的醫療物品，也只能治療一般的感冒，急救設備欠缺，沒有住院部，村民就只打針，打點滴，如遇到較嚴重的疾病就必須進鎮醫院。據該門診張大夫介紹，該門診有兩個醫務人員，一般情況下，門診開門周一至周六，村里幾個寨的村民，約500戶人家，4000多人，生病都在這里就診，有的村民家離診所大概有一兩小時的路程，加上山路崎嶇，交通閉塞，就只能步行來看病，情況十分艱苦。由于整個村只有一家門診，有時一天就診人數高達30人，一般常見病例就是感冒、拉肚子，而且他們也會定期下寨給村民注射疫苗。張大夫還說，根據目前我國農村合作醫療制度，只要辦理了合醫的村民，就能報銷%的醫療費，而且村中五保戶、特困戶、重點優撫對象由政府出錢給他們辦理。
在村，我們了解到該村就一所小學，名叫小學，目前就讀人數約00人，三、六年級一個班，其余年級一個班，某些班學生甚至多達90人，據校長透露，該小學只有15名教師，師資力量十分薄弱。而且，學校一至六年級都沒開英語課程，從某些方面來說，教學質量相對來說還很落后。在我們對學校的參觀下，我們發現小學體育器材、教學硬件設施等十分缺乏。
在對村醫療、教育的參觀調查下，我們得出如下結論：醫療設施，設備簡陋，落后，欠缺;醫療技術有限，村民治病難;學校師資力量薄弱，教學質量較低，體育設備、教學硬件設施缺乏等。
月日志11日，我們分為兩組對村村民進行走訪調查，了解當地一些孤寡老人、留守兒童的生活情況，以及當地村民迫切需要解決的問題。
，男，69歲，村村民，五保戶，一人生活，特別貧困，家徒四壁，家中基本生活用具都缺乏，與豬牛居住在一起，睡在樓板幾件破爛的衣物上，水電不通，生活幾乎由政府補助，每季度300元，大米每月30斤，一年一床被子，溫飽問題都還存在問題。
，男，11歲，就讀于小學四年級，有一弟一妹，父親被勞改后母親拋下兄妹三人獨自離去，至今未回�，F跟著奶奶一人生活，家中沒任何經濟來源，生活十分困難，由于家離學校單程需要一個半小時的路程，從早上去上學到下午放學幾乎沒吃飯，餓著肚子上課。
在，我們向當地村民了解到他們目前最需要解決的問題就是交通，在這里，一條凹凸不平的石子路共通三寨，總長5公里，三寨500多人就共用這條石子路。某些路段石塊大而多，雨天路易滑，基本無法通車。
我們知道一個地區經濟的發展必須靠交通來帶動，交通不暢、閉塞，就會嚴重阻礙當地的經濟發展，所以的交通現在在當地村民的心中就是一大憂患。
在走訪的過程中，我們還向當地村民宣傳了一些基本的法律知識，其中包括防范未成年人犯罪，民事糾紛的解決，以及禁毒知識的宣傳，增加他們對法律的了解，知法懂法，利用法律來維護自己的合法權益。
此次為期三天的“三下鄉”社會實踐活動中，我們15人一起同甘共苦，一起體驗生活，一起走訪調查，共同解決問題，我們學會了團隊協作精神的重要性，提高了我們的分析解決問題、獨立思考的能力，社會適應能力，以及磨練了我們的意志，能吃苦耐勞的精神。其次，我們旨在深入貫徹“三下鄉”的活動宗旨，及“春暉行動”的意義，積極響應“飲水思源，反哺故土，深入了解家鄉”的口號。在對村的走訪調查中以及我們一行15人對農民生活的體驗，我們認識到在中國農村常見的情況：經濟發展的落后，教育質量的薄弱，醫療條件的缺乏，交通的閉塞······都需要日后我們大學生積極回到家鄉，服務家鄉，奉獻家鄉，積極為家鄉的發展籌劃貢獻自己的一己之力。
實踐后的感想：
將自己這短短的幾天實踐同理論相聯系，我認識到實踐對于當代大學生的重要性。當代大學生與以往的大學生相比較，求學經歷、生活條件、所處社會大環境都相對優越，也沒有經過必要的挫折教育，因此，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。
大學生參與社會實踐是促進大學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。對于當代大學生來說，應當刻苦學習專業知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能，才能更好的適應社會適應國家的需要，早日成為棟梁之才!
另外，我還看到了寒暑假期間大學生的實踐活動，跟真正面向社會時的實踐還是有區別的，這些實踐一般都是有時間，地點和空間的限制，而且有的還會有來自家庭和學校的幫助。大學生如果要真正接近社會，適應社會，還是需要一些來自學校的幫助。比如平時的下鄉和支教活動等。
大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇2
兩個月的暑期就這樣匆匆結束了，還有我這第一次的社會實踐。整日呆在象牙塔中的我，第一次的嘗到了生活的現實和不易�；蛟S，這種真切的體會，才是我最寶貴的收獲。月號下午，我們的期末考試全部結束了，令人興奮的暑期終于開始了。第二天匆忙去排隊買票，在商店買了點零食，打理好行囊。七月八號，我便踏上了通往溫州的旅程。一個背包，里面是幾件替換的衣服，兩個塑料袋，一點零食，幾本書。這就是我要到一個陌生城市將要度過兩個月的全部家當。天氣熱得一塌糊涂，剛沒走兩步能感覺到汗在肚子上往下流，流到肚臍眼小肚子的‘皺肉’就順著那條‘肉槽’向著兩側流啊流的。就這樣擠上了公交，聞著別人和自己的臭汗味，到了火車站。上了火車很快我便和幾個溫州同學搭訕上了，我知道我是有求于人的。從上車的那一時刻起，我就知道我已經走出了象牙塔進入社會了。
通過其中一位同學的熱情幫忙，我很順利地抵達了我的目的地——瑞安。月日到瑞安，次日休息一天。月日，真正開始了我的暑期社會實踐之旅。我從南昌到瑞安，就好比我從一個蒸籠跑到另一個蒸籠，也是一個酷暑難耐的地方。來之前我的表姐就已經幫我找好了工作，所以對此我并不擔心。我沒體會過找工作的艱辛。這是我此次之行還未開始就已經是一個遺憾，但這樣我心里也著實踏實了不少。就在這一天，我經歷了兩件我表姐所謂‘一百次也難碰到一次’的事情。于是我便在一天之里做了兩百件事，經歷到是很豐富，可對我確是個不小的打擊。我做的是酒店的服務員，那是一家規模相對來說是還很大的有點皇家氣派的酒家。一上班我就穿上了有點唐裝味道的制服，一切都來得那么快，也迫使我要很快進入角色。主管叫一個年輕小伙子帶帶我，也吩咐我要好好跟著學，這我想就是所謂的培訓吧。真的不敢相信就怎么一個做起事來游刃有余，從容不迫的年輕人比我還小。這是我后來聊天的時候所了解到的。他看來人緣很好，跟其他服務員有說有笑的，我很不知所措，他一直寬慰我說，沒什么的，事情很簡單等等諸如此類的話。我很是感激，想我一出來便遇上了一個好人。那么以后在這里的日子也就好過了。然而接連發生的事情卻讓我放棄了這分工作。他是看包廂的，兩個。沒客人我們就站著包廂外面聊天，終于來了客人，兩男兩女，好像年輕夫婦，帶著一個五、六歲大的小男孩。他告訴我做服務員很簡單就是把跑菜的送來的菜往桌上一擺，然后就站到包廂外等客人看有什么需要。事實也確實是這樣的，可是意想不到的事情發生了。剛上了幾個菜，便聽到包廂里嚷嚷，急忙進去才知道是冷盤西瓜上有一只蚊子，酒店是最忌諱菜里面有雜物的。帶我的那個小伙子又是道歉又是微笑，點頭哈腰的陪不是了好一陣子，最后換一盤西瓜才算了結這事。我們出包廂他苦笑著對我說：倒霉。我說：這樣的事情經常發生嗎?他說：不會，而且這樣刁難的客人也很少見。我如釋重負地說：哦。就在這個時候，里面又動靜了。這次很嚴重。事情的起因卻是一根很輕的頭發掉在了面條里。小伙子使出了渾身解數，還是不能解決問題，而我只能在一旁瞎著急。然后就把主管叫了近來，主管也不管用，又把經理叫來過來，我們都出來了。他們在里面談了好久，偶爾上菜時進去看到經理躬著背在那里說著好話，陪著笑臉。最終經理決定打八折，才勉強把事情給平息了。他搖頭晃腦地給我說;見鬼，碰到這樣沒有素質的客人。我也好不委屈地說：都是我帶給不好的運氣。他忙笑著說：那里，那里，要怪就怪那客人。我開始懷疑表姐說過的話，她說過這樣的事情一百次也難碰到一次。然而更加不可思議的事情又發生了：其中的一位男客人在買單的時候竟把錢丟在地上。這真是對一個人的奇恥大辱，這樣的鏡頭我是真的在電視上才見到過，現在卻就在眼前。就發生在我的眼皮底下。帶我的小伙子憤怒地檢起錢，甩門而出。后來的事情是他還有其他的服務員告訴我的，說是那幾個客人很無恥地到經理那里投訴了他，還他怎么沒有禮貌，說他怎么服務態度不好，說他甩門而出的時候把小孩碰到了，還告訴經理早點辭退了這樣的員工為好，仿佛這酒店是他開的。這真是胡言亂語。這件事情給我留下了陰影，中午一點鐘下班回家把事情告訴表姐，她說我也真是倒霉，頭一天就碰到這樣的事。她說你要堅持，我說好。因為這是我的第一份工作，我不想輕易放棄，還因為那里有我剛認識的朋友，也許到別的地方就沒有了這樣的人了。同天下午，三點半我便從家里出發，上班從四點開始，四點之前能趕到酒店吃飯就可以了。我應該是個隨意而安的人。并沒有發覺飯菜的不好。吃完飯，整理好桌子，打掃好衛生，主管就召集我們開員工說的每天都是些老掉牙的事的會。而我，做為新員工的我卻很期待這樣的會議。會議開始齊唱店歌：真心英雄。然后主管講話，要我們注意，天氣熱，但沒客人的時候不要開空調，客人不在的時候打打蚊子和蒼蠅，還有蟑螂，上班時間不能聊天，見到客人和上司要說你好，上菜的時候要對菜單等等。然后就叫了一個女服務員背酒店的服務宗旨，我已記不太清楚，好象是我們是最棒的，我們是最重要的諸如此類的話。
下午發生了事后想來真是很難發生的事情恰好發生我身上。我還對服務員做什么還不是很清楚，比如客人剛來我要做什么，怎么招待客人，我甚至什么都不知道。我還有很多東西要向小伙子學習，他在我眼里真的是無所不能。但主管讓我遠離他，要我獨立去看一個包廂。沒有跟我說原因，也沒有給我機會說不。我就稀里糊涂地被帶到了另一個包廂，離小伙子很遠，走的時候我還以為能再見到他，沒有跟他說再見，而我就再也沒有機會跟他說再見了。我很寂寞地站在包廂外，生怕有客人來。我祈禱沒有用，客人終究還是來了，但老天對我也算不薄，我包廂旁的女服務員她微笑地對我說，不要怕，我會來幫你的。這出乎我的意料，真的是好人多。她確實在幫我，其實應該說是我幫她，幾乎全部的事情都被她給包攬了。我只是把菜放到包廂里的擱桌上。我看著她那么熟練地倒茶，很得體地回答客人的話很是羨慕。她對我對我說看你這個包廂的人今天生病了。她還對我說，你也能做到的。我說我很木訥的。她說，我也剛來不久啊，不是都會了嗎?我說我怕那些客人。她說你現在看著我做什么就好了，看多了就會了，會了就不怕了。我說真的嗎?她狠狠地點了一下頭說當然是真的，我干嘛騙你。我說哦，謝謝。她就笑著去招待客人了。我站在包廂外正沉浸在快樂的遐想之中，事情發生了：包廂里的空調壞了。我對這里的環境不熟悉，找不到電風扇。有好幾個服務員幫我找，最后把電風扇搬到包廂里，卻發現沒有插頭。我不知所措地站在包廂里，看著那一伙年輕人有說有笑，有吃有喝。然后一個光頭的青年光著膀子說怎么沒有風啊?這時幫我的那為女孩正在還古碟。我照時說這里沒有插座。光頭又說了一句話，讓我和女孩無地自容。讓我重復這句話都覺得可恥，但是光頭旁邊一女的竟說真是經典。還哈哈大笑了幾聲，然后其他的人都隨著笑了起來。我當時就懵了，出于本能我也想到了一句惡毒，以牙還牙的話，我知道這句說出去也會成為經典。但我沒說。我不是忍，更不是為了酒店，而是不敢，他們人多而且雜，我單身一個而且人生地不熟。我安慰自己說是識物者為俊杰。八點鐘下班，我拖著疲憊的身體，一個委屈的心，一雙瞇朦的眼睛，透過五顏六色的光圈看著頭頂泛黃的路燈。心里真不是滋味。晚上躺在床上翻來覆去睡不著。我想著那個光頭是如何能說出那樣的話，那女的又是怎么無恥地附和。我想著我是否還能堅持。我想著我是否還有堅持下去的必要。我想著老天怎么對我這樣的不公平。然后想不出一個所以然來，我不知怎么的便沉沉睡去。
又是新的一天的開始，但我還是不能忘記第一天工作所發生的一切。在11點之前我得做出決定：還去不去上那個酒店上班�？墒窃�11點之前又讓我感覺到這個世界真的是公平的，不要我做任何決定，問題便迎刃而解。不知是誰說過不要做逼擇是最大的幸福，這話我那個想起，并深信不疑。老鄉打電話說：快，你快來這店里上班。一句話我便屁顛屁顛去另一家酒店上班去咯。
可以說，真正的工作才開始。這是一家規模和信譽都不錯的酒店，兩年前還是國營單位，而后被員工，也就是我們現在的老板承包。我是不敢再當什么服務員的，也沒有機會再涉足這個行業。我當跑菜的了，也就是把菜從廚房端到領班指定的地方就可以，想想是再簡單不過的事情。一天的工作基本是這樣的：早上9點半到營業廳(吧臺點到)，然后打掃衛生，開全體員工會，10點吃飯，再跑菜到1點下班，下午4點趕到店里吃飯就可以，做事，到八點下班。事情單調而乏味，我卻樂得可以能夠不要與人大交道，這是有反我來的初衷的。似乎我在這個范圍的多是一些隨和的人，雖然事情簡單但也要學著做，帶我的那個和我同歲的小伙叫經生，我還是很謙虛地告訴他我什么都不懂，我也確實什么都不懂，他就跟我聊天說沒什么的。我們專門跑菜的有個所謂的部門—班定里。我們夾在廚房與餐廳之間，也是廚師與服務員的橋梁。
頭幾天上班最讓我難受的是，上班時間得一直站著不管有沒有事情，就是不讓坐，明明沒客人，明明廚師和班定里的人在嘻嘻哈哈地聊天，領班就是不允許我們跑菜的坐，那可真是手不了啊，腳灌了銀水一樣沉重，能明顯地感覺到脹痛，回家把鞋子脫掉小腿連著腳艘是烏青的，真是摻不忍睹�？梢晕沂窃僖膊荒艽蛲颂霉牧耍晕覉猿窒铝�。慢慢的也就習慣了，就想我的領班就我不要偷懶時告戒我說的那樣，做久了就習慣了，你可我現在不是沒什么感覺了嗎?領班是一個二十三、四歲的女孩，兩條腿卻不似同齡人的那般苗條，我猜想都是站，一直站著所造成的。我都不知道為什么能做出這么大的犧牲，然而她似乎樂在其中，她剛開始也是跑菜的，做了兩年，一年之前才做的領班，我知道出外打工的人都不容易，但是我能看到很多打工都穿的跟公主似的。她卻沒有很樸素，她說，老板以前也是跑菜跑出來的，莫非她也想當老板?開會也就是些新來的要好好學，老員工要幫助新員工，要把衛生搞好，服務要好等等。其中我上班遲過一次到，到發工資的時候才知道我被扣了五塊錢，在學校五塊錢我是不怎么在乎的，但是那時卻很憤憤不平，跟我的同時嚷嚷著要找老板理認，怎么可以扣我是錢呢?何況我還只是第一次?最后還是我妥協了，并不是我沒有理，而是怕我的老鄉不好做人，他也是領班，領的是服務員，不過也能管我們。他們對我說，你這樣一鬧到對你是沒什么，你做了一兩個月就要走的�？墒悄愕睦相l就不好說話了。我想想也是。
外表看上去，這家酒店確實不錯，真正在里面做事卻有是另一番景象了。到出是不合理，到處是剝削，真的是剝削。老員工似乎已經習以為常，司空見慣了。而我，卻分明能感受到這種事實在在的剝削，最終我還是不能忍受這種剝削氣憤地離開。比如有客人的時候要我們加班加點，卻不給我們任何好處。但是沒有客人的時候卻不能提前下班，連一分鐘也不行，不然就要罰款。比如那里他們認為沒有打掃干凈就要扣工資，比如上班聊天就要扣工資，比如不小心摔掉了有個杯子要扣工資。比如若是掃帚找不到了，就要員工自己去買。真是荒謬。最讓我無法忍受的是，一個酒店竟然不讓員工吃飽飯，吃得都是剩菜，而且極少。我最終也是因為吃不好憤然離開的。26天，離我的目標一個月還有四天的時間，我還是毅然選擇了離開。
社會真的是很殘酷，很現實。我唯一慶幸的是我還是一名在校學生，我只有真正的把本領學好，才能在未來真正進入社會時不至于這樣不知所措。
大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇3
有一種渴望的雙眼，我們曾經面對過;
有一種天真的笑臉，我們曾經擁有過;
有一種無聲的感動，我們曾經體驗。
我們理學院“赴鄱陽實踐隊”的準備工作在驕陽似火的七月悄悄地展開了。帶著好奇與年輕人的不羈，我們踏上了開往鄱陽的大巴。充實的過完了為期五天的實踐生活。而后留給了我人生一片燦爛的回憶。這次“三下鄉”活動在時光的穿梭中已過。但他給予我的是鍛煉的一個過程，給我的是畢生的感動。它讓我學會了獨立，體會到團隊的力量，更有意義的是感受到了鄉村人民淳樸的生活，熱情的款待。 這次“低碳三下鄉“活動完全達到了我的意愿，至少我感覺是很成功的，很有意義的。雖然這次三下鄉活動的時間很短，在隊長的帶領之下，我們隊員每個人都過得充實而又開心。在每項活動中都能體現出我們大學生的做事風格，在每件事中都可以體現每個人過人的一處。
能參加這次暑假“三下鄉”社會實踐活動，我深感榮幸。通過這次活動讓我認識到： 合格的大學生必須要有實踐能力，基層需要大學生，大學生也需要到基層去，基層的鍛煉，可以不斷地增強我們的實踐能力，這樣才能成為一名合格的大學生。我本是打著學習的態度去的，那里的基層干部向我們展示他們的人生價值--學習、敬業、奉獻、熱誠。
這次活動使我意識到“服務社會，實行自我”是人生的一件樂事。社會是需要我的。社會培養了我，然而我應該為社會做出自己應有的貢獻，我們應該為人民干實事，做有貼親人民生活的事。雖然自己的力量很小，但總可以讓溫暖的花朵燦爛碇放!“要讓事情改變，先改變自己!要讓事情變得更好，先讓自己變得要好�！边@是我在這次三下鄉活動中感悟得到的。在支農服務隊里雖然很辛苦。就在這環境里我意識到我們只能去適應而不是讓環境去適應。那忙碌的五天“三下鄉”的實踐活動，隨時間而過。在這五天天里總有辛酸與歡笑。使我深深的體會到了農村貧困的生活。晚上抱怨蚊子太多，個個怒氣沖沖，手舞足蹈，恨不能把蚊子生吞;白天飯桌上毫無顧忌的狼吞虎咽，現在回想都是一種感動。實踐的過程中目睹了農村存在的各種現象，了解了當地的民俗。給予我印象最深刻的就是受到了本地人的熱情的款代和歡迎。在我們進村的時候，得到了村支書的大力支持與款待。他說：“來這里，你就像我的小孩一樣�！弊屛覀兏械綗o線的溫暖與感動。因為汛期，村支書非常的繁忙，但他不遺余力，抽出時間把我們安排的極其妥當。他說：“我們需要你”這句話給了我無數的力量。我隨從的雖然是支農隊，我們隊伍也搞了一系列宣傳與支教等方面的活動。給予當地村民深下了很好的一個大學生的形象。做為一名大學生的我們也一以個大學生的具體行動證明了我們的一切。
這次“三下鄉”活動我們每位隊員都能相互的關心著對方，當我遇到困難的時候總有人鼓勵我去戰勝它。我們每一個人的心里想的是“我們是一個隊團隊”。一個也不能少一個也不能倒下來，這次“三下鄉”活動我們相信也許人生只有一次。我們每一個人都很珍惜著這短短的五天時間。每天我都覺得自己過得非常的充實，非常的快樂和愉快。總有一家的氣息纏繞在我的身邊溫暖著我，給我動力讓我前進。這次也是我一次參加活動時間最長的一次集體活動，也是最有意義的一次，它讓我學習到我缺少的東西。鍛煉了我，成熟了我。給予了我人生回憶留下了美好的金色的一段。
大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇4
今年暑假，一個偶然的機會，我參加了由我們鄉鎮人員承包的大豆雜交實驗工作，這一工程是由中國農業科學院生物技術研究所主抓的，雖然短短七天的時間，卻讓我覺得很辛苦，但我從中鍛煉了自己，感受到做學問的不易，并且學到了很多課堂上學不到的東西。
一、參與初衷
1.大豆雜交技術不是我所學的專業，但是由于它與農業、農村、農民靠的比較近，能使我們大學生更好地了解“三農”，我個人來自農村，雖然對于農村、農民比較了解，但由于年齡的原因，卻不是很深入，憑借此次機會，能使我更好地了解它們。
2.由于大豆雜交要在田地里進行，在暑假這個氣溫比較高的時期，對于我們大學生，尤其是我們這些經常在外上學的大學生來說，借此機會能讓我們再次體驗一下干農活的過程，鍛煉我們的意志，增強我們吃苦耐勞的精神。
3.社會實踐很多時候并不是和我們的專業對口，開展社會實踐活動是為了讓我們更好的了解社會，了解生活，也鑒于此，所以我參加了這次僅僅七天時間的大豆雜交項目，以此作為我個人的社會實踐項目
二、感受
1.通過這次實踐，我有以下幾點感受
(1) 在炎熱的天氣中干農活，需要的不僅是體力，更要有毅力。一個人的意志堅不堅，通過農活能夠很好的測驗出來，沒干過農活的人可能剛開始干還可以，感覺很有意思，但是連續讓你干幾個小時，你就會感覺到厭煩、無聊，心情有剛開始的好奇就會變成抱怨、不滿，所以干農活不僅能夠考驗一個人的意志力，更能磨練一個人的意志力和忍耐力。
(2)體會父母的艱辛。在家時間父母總是不讓干活，我知道九層以上的家庭都是這樣，我平時在家也是這樣，但我總是硬要干，我知道，父母嘴上不讓干，如果你陪著父母一塊兒去干活，父母的心里會很高興。干農活很辛苦，這是毋庸置疑的，體會了農活的艱辛，很容易就能體會到父母的艱辛，體會到父母為什么總是不舍得給自己買衣服等等，也會使得我們在大學花錢會收斂許多，“可憐天下父母心”，理解萬歲!
(3) 激勵自己更好地學習、生活。吃過了農村的苦，你就會感覺自己吃的苦不算什么，就會感覺自己的努力還很不夠，而且差的很遠，就會使得我們來到學校，會更加努力地學習，會更加珍惜求學的美好時光，古人云：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能”，感受了農活，也就能感受“勞其筋骨，餓其體膚”的道理，會使我們更好的珍惜現在，加倍努力。
(4)做為一名大學生，我深深地感到初會實踐的重要性，并希望以后能夠經常參加實踐，這種社會實踐活動是在大學中的社團生活所無法比擬的，只有在真正的社會實踐活動中體驗生活，親身的接觸社會、了解社會，才能使自己得到鍛煉，才能使自己所學的理論知識得以運用到實踐，才能使自己成為真正有用于實際，使自己成為真正有用于社會的學生。社會實踐彌補了理論與實際的差距和不足，社會實踐的意義也在于此。社會實踐活動不僅使我的各方面能力得到了提高，也使我增強了扎根實踐吃苦耐勞的精神。親身地服務于群眾，服務于社會，真的很有意義，我想以后我還會一如既往地支持大學生的暑期實踐。
三、建議
暑期社會實踐活動是大學生邁向社會的橋梁，它有助于大學生認識社會，了解社會，適應社會。實踐活動可以提高自己的動手能力，鍛煉自己的交際能力，加深對社會的全面認識。但是，在實踐中，我們是要真正走進基層，體會基層農民的生活，所以我們要放下學校里的紙上談兵，放下家里的嬌生慣養，虛心學習.既要對自己有只要我干我能行的信心，又不能自滿自負，要踏踏實實一步一步地進行，急于求成只能是欲速則不達.雖然我們是受過高等教育的大學生，但我們了解的都是理論知識并沒有實際經驗，所以或許還不如未受過高等教育的農民，因為他們在實踐中總結了許多寶貴的經驗.因此，我們要擺正心態，擁有一顆平常心，一顆謙虛求教的心，一顆樂觀的心去面對社會里的人.在實踐中不如意和挫折是不可避免的，但是我們不能輕言放棄，我們要把它當作是走向成功的經歷，我們應該積極總結經驗，積累寶貴的財富.我們要學會珍惜，珍惜來之不易的機會;學會總結，總結實踐中的經驗;學會節約，節約積累來的財富.懷著一顆感恩的心服務農民，用心體會實踐經歷，那麼我們將不斷走向成熟，走向成功.
大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇5
周家村是一個曾多次被評為省優秀標兵的村子，在去之前，我就在報紙上看到了《周家村三問》這篇文章，對周家村有了一個初步了解。當時同學們都不大相信報紙上寫的，認為哪里會有這么守秩序、講文明的村莊，那都是寫出來的。但后來經過這幾天在周家村與領導們、村民們、孩子們的交流，對村莊的農舍、經濟園、高效田的餐館，大家都不得不佩服，無一不被周家村精神所感動。
我們一進村子就被寬敞的馬路、整齊劃一的農舍、還有馬路兩旁的柿子樹深深吸引住了。大家都急切地想知道到底是什么力量使周家村的發展遠遠超出了周圍的村莊，使得周家村發展如此迅速。經過五天的觀察與體驗，我認為這進步性主要表現在三個方面：一是國家政策好;二是領導踏實能干，為農民切身利益著想;三是村民素質高，精神文明建設好。下面，我就這三方面說明如下：
第一，首先說國家政策好。雖然是在農村，但對外開放，引進外資這些似乎只在大城市才蓬勃發展的現象卻在這里同樣影響著農民的生活。說起地里的西紅柿，大家叫它南韓西紅柿，說起地里的西瓜，大家叫它香港西瓜。這里的地大多是一些以培育種子為目的的種田。村里提供土地和勞動力，在技術人員的定期指導下，種植外國公司提供的種子，收獲后，在由外國公司將產出的種子照價收回。種這樣的地一年純收入兩萬多人民幣。近來上級政府又要求農村上項目，發展鄉鎮企業，要進一步發展農村。雖然現實中還存在一些困難，但這畢竟是農村發展的唯一出路。在與農民大叔、大嬸們一起干活時，他們說到：這村里的地種的再好也就這了，只有靠辦企業了。這些樸實的話語中深深體現了對發展鄉鎮企業的急切盼望與堅決支持，希望幾年后，我們重訪周家村時，那里已經成為另一番新景象。
第二，再談談這里的領導同志。目前，周家村共有黨員19名，現有3~4名同志正準備發展為黨員。周家村的發展成就充分體現出村領導及全體村民對_認真貫策與實施。
說到這里，我們同去的人無一不佩服，不斷地被他們做事的踏實，人格的力量所折服。在去周家村之前，張老師給過周家村一;三下鄉計劃，我們萬萬沒有想到，村領導是如此認真地對待我們的計劃，從大、小學生聯歡，小學生課外輔導班，到青年座談，果園參觀，這一切，村領導全部按計劃安排，積極配合，他們的認真態度甚至超過了我們。剛去的那一天，下午的活動安排是2：30的大、小學生聯歡，大家認為時間如此倉促，臨時安排不起來，就都去午休了。當我們睡眼惺忪地從床上起來時，一大群可愛的孩子出現在我們面前，他們穿著整齊的衣服，系著紅領巾，領頭的男孩舉著一面國旗，當我們看到這一幕的時候，都被深深地震撼了，也為自己的態度而感到羞愧。后來聽小同學們說，他們知道我們要來，在校長的安排下早已準備了好多節目。
說到村領導，給我印象最深的還是周書記，周書記74年擔任村書記，是這個村的一把手，有五十多歲了，卻仍舊那么精神，每一個眼神中都顯示著他的堅定。第一次知道他是在三下鄉開始的大會上，他一番樸實的發言給我們留下了深深的印象。后來我們慢慢了解到，自周主任接任一把手以來，本村從未出現一例刑事案件，甚至民事糾紛，多次被評為優秀村莊。近年來大力發展果園，引進科技，發展高效
田、種田，農民生活有了很大進步。
有一天下午，我和一個同學到我們的學生周小菲家的西紅柿地里摘西紅柿時，問起小菲父母，咱村的經濟是怎樣發展起來的，他們無不感嘆道：多虧咱們領導好，常出去跑跑，給咱們聯系種田，還常常拉咱們出去參觀，開眼界，學經驗。但是每當問起周主任時，他總是謙虛地說：咱文化水平低，就要多學習，咱是怕了拿鄉親的血汗錢搞不出名堂。沒有科學，現在搞什么也不容易。想搞鄉鎮企業，可我快下任了，在我手里怕是搞不成了，我就希望像你們這些有文化的人能多來指導指導，幫幫咱們周家村。說到這里，周書記不禁嘆了口氣。聽人說，去年周主任患中風病，但很快就憑著自己堅強的毅力康復了，連醫生都佩服地說：從沒見過這門堅強的人。真希望周家村的下一屆領導班子能做得更好，完成周書記和村民的心愿。
第三，再談村民的素質。周家村近年來從未發生一起刑事案件或民事糾紛，并多次被評為優秀村莊。此外因村內規劃整齊，人人愛護馬路，注意保持環境，周家村也多次被評為衛生村莊。這一切都與村民們的共同努力分不開。大叔大嬸們總是非常熱情好客，在門口一遇見我們，就要招呼我們進去吃瓜，往往令人盛情難卻。當我們開聯歡或放電影時，學生們及一些家長也都積極地參加配合，讓人有回到家的感覺。家家門口都有柿子樹，但是柿子熟的時候卻沒有人采摘，他們說這是集體的財產，除非等到全村統一行動，全村老小沒有一個人去動它。每次村里召開全體村民會議時，再有農活，大家也都無一人缺席，共同討論村子的發展前景。至于每次村里請科技人員來宣傳科技知識、做講座時，大家更是積極響應。在和村民一同聊天時，有一位大叔對我們說：“咱們農民平時看報紙不多，可國家的事啊，咱也得放在心上，7月30日晚上，俺們一家人一起看電視，知道咱們國家申辦奧運會成功了，馬上拿出家里的鞭炮慶祝。而且，我們一家人商量，就算再苦、再累，咱也得供孩子上大學，將來有出息了，一起到北京看奧運!”聽過這一番樸實并充滿了愛國心和對未來美好憧憬的話，我們深深體會到了當代農民眼光的遠大和用科學文化發展的決心。
經過這幾天的下鄉，我們都從中學到了許多東西，當然也發現了一些還有待解決的問題。例如我前面提到過的為南韓種的種田，是一種完全的土地和勞動力雇傭。每年，南韓都會送來一批種子供農民種植，生產過程中需要的技術與材料都由南韓提供，成熟以后，取出種子再由南韓回收，農民不得擅自留下種子種植，必須全部出售。若在市場上發現該種子出現，就要按合同進行賠償。咋一看，這樣種種田，一畝地一年能賺20000元左右，但我們僅僅靠出賣土地和勞動力，南韓不知從中獲得多少利潤。隨著經濟的發展，我們一定要發展自己的科技種田，為自己致富。還有一種浪費現象存在，例如種田的西紅柿和西瓜，在取過種之后就將果肉全部扔掉了。地邊上經�？梢钥吹蕉逊诺娜シN后的西紅柿、西瓜。如果我們這里能建立食品加工廠，綜合利用這些材料，這樣就能減少浪費，還能增加產值，提高收入。然而想來容易，做起來難，這些問題的解決在現實中可以說是困難重重。但我相信經過各方面的努力，幾年后的周家村，一定會處理好這些問題，創造新的奇跡!
大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇6
我是一個從農村走出來的大學生，現在的我已經大一了，每年都回家，但是我仍然想為生我養我的農村做出一點貢獻，雖然我們也十分勤勞，但是村里很多人文化水平都較低。我想我應該運用知識，加上父輩們的實踐經驗，為家鄉的發展貢獻自己的力量。
作為一個在校大學生，能夠在農村中參加社會實踐，深入到農村基層，這對我以后的人生道路來說是一筆寶貴的財富。通過這次活動，我既開拓了眼界，增長了知識，鍛煉了能力，而且還豐富了許多工作和生活上的經驗，自己的認識和理論水平也明顯有了較大提高，也讓我對以后的生活和工作充滿了信心，我會用飽滿的熱情去迎接即將到來的大學新學期的生活和未來的挑戰。
今年的暑假，為了響應學校的號召，也為了鍛煉自己，提高自己的社會實踐能力，為將來的就業打好基礎，我在我村的村委會進行了一個星期的實踐鍛煉活動，通過此次在村里的社會實踐活動，我不僅在實踐中深化了知識，而且學到了書本上沒有的知識和受到了深刻的教育;了解了我們村里的一些民情和青年的一些現狀。通過我的觀察，我感受到了農村基層黨員干部務實的工作態度和全心全意為人民謀利益的無私奉獻精神。此外在這次實踐中，據自己親身所感、親眼所見、親耳所聽，我對村上的現狀有了更多的認識，進而進入了更深入的思考。放假之前，我就委托家人聯系我們村的村委會，表明自己希望參加和幫助村委會的日常工作，從而鍛煉自己，同時也可以為鄉親們服務。村主任和其他村干部商量后，同意我在村委會掛名并開展工作，主要負責基礎的日常工作和一些簡單的日常清理工作。聽到消息后，我異常的興奮，不僅因為自己可以順利的參加社會實踐工作，完成學校指定的任務，還因為自己找到了一個能夠很好的鍛煉自己、提高自己能力的機會，更主要的是終于可以運用自己的能力為家鄉的人們服務了，最重要的是這是我20多年來的一個夢想!
接到可以正式上班的第二天，我就按照村主任的安排，走進了村委會的辦公室，正式開始了我的第一次社會實踐。第一天“上班”，難免有些激動和緊張，接手的工作完成的都不是很順利，例如在作會議紀錄時，經常記住了上句記不住下句，而且為了趕時間，字跡十分潦草，整個會議過程我都手忙腳亂的，因此鬧了不少笑話。但是會后村主任找我談話，并沒有批評我的“錯誤”，反而對我進行了鼓勵，并告訴了我一些他的工作經驗和教訓，讓我受益匪淺!一天下來，我深感工作的不易，但是我學會了怎樣調整自己的心態，學會了怎樣盡快的融入到新的環境當中去!
在村委會工作的同時，我也對我村的實際情況有了一定的了解，例如，村長讓我對村里的財政支出做一個簡單的處理，聽起來是簡單的處理，可是面對著面前一摞摞發票收據，心中不免有些忐忑。首先，我在村委會里整理了我們村里的人口數和人均年收，然后根據自己家里的情況和周圍鄰居、親戚的一些了解，同時也通過村長給我講的我們村的情況，我對村里的情況有了更深一步的了解;同時在村委會的工作上也更加得心應手起來。以后幾天，我一直做著整理文件，清潔衛生，接打電話等一些較容易較輕松的工作，但是即使從這些不怎么起眼的工作當中，我也總結出了不尋常的經驗，小事情也不能馬虎，一頁文件整理錯了，到需要它的時候就會很難找到;衛生打掃的不干凈，就會給村長及村委會干部留下不好的印象;接電話的語言不得體，傳達事情表述不準確，就會影響到工作效果。我加強了對自己的要求，不放過一個微小的細節，每件事都做到出色和完美。我明白，以后我的工作內容將會提明白，以后我的工作內容將會提升一個檔次，我暗暗地對自己說了聲加油!最終，我在村委會完成了我一個星期的社會實踐，這些天下來，我收獲了太多太多的東西，許多都難以用語言來形容和表達。而通過這次實踐活動，讓我感受最深的除了我的能力得到了鍛煉和提高外，就是農村在這幾年里的發展，農民生活的不少改變都給我留下了深刻的印象!
在回到學校后，我的心情久久不能平靜，這次的社會實踐雖然是在一個小小的村落，但卻也是我人生的另一個起步點。這次的社會實踐讓我對于村內的實際情況的了解，使我更加熱愛我的村落!通過這次社會實踐我真正明白社會生活與校園生活的差距。校園畢竟是太小了，我們在學校學的是理論知識，我們必須要將所學的東西應用到實際中才會發現它的價值。我們總以為在學校上課枯燥無味，總向往那些自語自在享受生活的人，總有著別人不知到的理想，總想著有一個輝煌的未來。但我現在開始明白，所有的想象都是虛無縹緲的，只有自己親身實踐過，才會有一個清醒的認識，才會正確地給自己定位，確立相對現實的目標。在實踐后才會發現自己所學的東西是多么有用，自己是多么的需要進一步充實，其實實踐也可以提高學習興趣的。
“實踐是檢驗真理的唯一標準”多少次說過這句話卻不去想它所包含的真正意義，直到實踐后才對這句名言有了更深的理解。現在我也明白了人的潛力是需要自己去發掘的，太多的不自信只會把機會一次一次地從身邊趕走。通過實踐你可以發現自己從未發現的方面，或許是需要改正的習慣，更或許是某個被掩蓋的亮點。這次實踐也讓我堅定了堅持不放棄的信念，放棄就等于否定自己，自己對自己的否定幾乎幾十倍乃至上百倍的強于別人對自己的否定，這對一個人來說是相當可怕的。
自己不去接觸社會就永遠不會知道社會的規則，依此類推，任何東西不去接觸就永遠不會了解它。在學生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去認識它們，這樣的認識太淺薄了，不能算是真正的認識。我們需要盡可能多的去接觸這個社會上的東西，俗話說人是社會的主人，我們要享有主人的權力就必須先了解社會，不然的話就很可能會被社會所左右，那樣的生活不會幸福安樂的，只會是痛苦和無奈的。
以上即為我本次社會實踐的過程和感受。與社會更多的接觸會給我們帶來更多的認識和啟發，多參加社會實踐對我們有百益而無害。
同時希望學�？梢詫⒋祟惢顒痈酶志玫拈_展和號召下去。實踐只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著人生的收獲即將開始。
小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己，打一份工，為以后的成功奠定基礎。
不經風雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。
在現今社會，招聘會上的大字版都總寫著“有經驗者優先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?
記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在學校的理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點感觸很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到，而實際工作中，可能會遇到書本上沒有學習到的，又可能是書本上一點都用不上的情況。或許工作中的運用到的只是簡單的問題，只要套工時就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得那么吃力呢?也許老師是正確的，雖然大學不像在社會，但總算是社會的一部分。我們有了對課堂上知識的認真消化，有平時作業的補充，我們比別人具有更高的起點，有了更多知識去應對工作中的問題。
雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮。在學校上課時老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能夠掌握，本以為到可企業能夠應付得來，但是在企業里并沒有想象的那么容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但是在單位里，數字絕對不可以錯，因為質量是第一生命，質量不行，企業單位生產就會跟不上，而效率也會隨之下降，單位就會在競爭的浪潮中失敗。因此，每一個環節都不能出錯。這中要求是我們在課堂上學不到的。在學校里可能只需會解一道題、算出一個程式就可以了，但這里需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要小心謹慎，而且一旦出錯并不像學校里一樣，老師打一個紅叉，然后改過來就行了。在單位里，出錯是要負責任的，這關乎單位的利益存亡。
總之，這個假期的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在的收獲，是對“有經驗者優先”的感悟。
大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇7
耳畔淅淅瀝瀝的雨聲猶如手指滑過鋼琴般美妙而動聽，使人不禁抬頭仰望窗外，令人陷入了沉思。曾經走過的地方，路過的人事，目睹過的風景都緩緩越過心頭，不管是開心的還是難過的，現在看來都是那么的美好而動人，讓人不禁熱淚盈眶，生活真是一種歷經千山萬水后遺留下來的純真記憶。
從記憶中截取那笑臉最燦爛而純真的一部分，因為他們關乎現在，更是我想述說的情懷�；叵氘敃r參加這個實踐隊時，一是想了解關于藏醫學的一些知識和相關的歷史發展過程，二是想了解當地的風土人情，當然，也不免有些擔心，擔心這個地方的氣候，最要緊的是自己印象中對西北地區甚是慘淡的認知折磨著我，然而，極具諷刺的是身臨其境才感覺自己是多麼的眼光狹窄和無知了，下過汽車站是，整體給人的印象是懸殊的，深藍高遠而潔云飄飄的藍天，紅墻黃瓦而繪圖如花般的房梁，白色精切的護欄，干凈的街道，稀疏的行人，伴著青草香的空氣，一切感覺都是如此安詳舒適，腳步聲也在不知不覺中放慢了許多，這里沒有千篇一律的城市建筑和嘈雜的喧嘩聲以及陣陣令人煩躁的氣息，此地猶如仙境，充滿著和諧的光環，臆想中的情景與身臨其境的天壤之別給我上了深刻的一課：沒有經歷就沒有發言權，同時不要以自己的認知去定義未知的標準，要用美好的胸花與靈境的視角去對待外界。
在實踐期間，我們去過別具一格的藏醫院和富有民族特色的塔爾寺，參觀了原子城博物館和原子城爆破基地，走訪過牧民家，領羅過草原牛羊成群劃過的場景，為海北州州慶做過志愿者等等，其間有過汗水，甚是淚水，有過爭執，甚是爭吵，也有歡聲笑語和玩樂嬉笑，不管怎樣，我們都認知完成了暑假社會實踐活動的各項安排和工作，同時我們團結一心共同走過了一段歷程，這將是我們每個人的回憶，因為它已經刻畫了屬于我們共同的身影，當然，也感謝在這美好的季節了，遇到了一群伙伴，在一起求知和經歷，尤其是那一張張笑臉令人心生喜悅之情，笑容可以感染人，讓世界充滿友愛，所以，在今后的學習生活或是工作中，不論遇到多大的困難或是不堪的委屈，都要記得微笑，平和對待，不急不躁，因為一切都將會過去，一切都將重新開始。
生活是用來品嘗的，也是用來看清自己并不斷向前的過程，我可以從中領悟到幸福的意義，一種被人需要的快樂。當然從這次實踐活動中，帶給我心靈的震撼，不僅僅是堅定的在這條路上走下去，將來推動社區衛生事業的發展，更重要的事不斷的完善自己，做強自己，為將來的改變積蓄力量。
大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇8
年7月我校團委組織了為期一個星期的“三下鄉”赴社會實踐活動。此次活動的主題是“勇擔強國使命，共建和諧家園”。
一、基本概況
族自治縣地處臨滄西南部。北鄰耿馬縣、東接雙江拉祜族、佤族布朗族、傣族自治縣縣，東南與瀾滄拉祜族自治縣相連，西南與緬甸接壤。距云南省會昆明市876公里�？h境南北寬47公里，東西長86公里。國境線長147、08公里。地勢呈北高南低，境內群山連綿，山谷相間，河流縱橫。山地海拔大都在1000~米之間。屬南亞熱帶季風氣候，境內有煤、鐵、鉛、銀等礦產資源。全縣森林57萬畝，植物以常綠闊葉林和云南松為主。有野生亞洲象群、孟加拉虎、金錢豹等珍稀野生動物。
這個神秘的地方有35年歷史的古崖畫;有由奴隸社會直接跨越現代文明社會的原始村落;有位于西南角的中緬邊境中段占地50887公頃的云南5個國家級自然保護區之一的南滾河自然保護區;有佤族正直、勇敢之精神的百年情侶董棕園林等旅游景區。
有“崖畫之鄉”、“動物之鄉”、“歌舞之鄉”的美稱。其中，木鼓舞、甩發舞正真體現了中國佤族文化的內涵，他們同樣有自己獨特的飲食文化。
甘蔗、茶葉、煙草、橡膠其主要的經濟支柱，水稻、玉米是其主要得糧食作物。
二、主要實踐活動
1、年7月13日上午我們還舉行了一個出征儀式，在儀式上唐瑩副校長給我們做了出發前的鼓勵并為我們送行。自坐上校車踏上征程那刻起我的心就非常的激動，一路上激動的心情讓我們說說笑笑，歌聲、笑聲充滿了整個征程。一路的感受與我平時回家卻是完全不同啊!當晚6：00多鐘我們便到達了臨滄市區，這個美麗而寧靜的小城鎮是我倍加熱愛自己的家鄉，家鄉的城市是如此之美麗、空氣是如此之清新父老鄉親是那么的熱情，晚上我們便入住這美麗而寧靜的城市。
2、年7月14日我們離開臨滄經過一路的顛簸來到了勐省鎮。用完午餐我們在集市上開始了科普宣傳和文藝演出，給這偏遠的佤族同胞帶來了快樂，帶來了點滴的農業知識。這里的農民大部分都沒有接受過教育，很多農民正是這樣而對我們的宣傳心存疑惑不敢接近，還有很多佤族同胞根本就聽不懂普通話這樣便造成了溝通上的障礙。然而要改變這種落后的局面最需要的就是教育。
3、年7月15日上午我們到勐來鄉進行科普宣傳和文藝演出，在演出的過程中我們與村民互動交流，我正真的看到了佤族的熱情奔放，他們用自己的語言倒出了對我們的歡迎，他們真切的希望我們常到佤山做客，佤山的大門永遠向我們敞開著，他們真切的希望能給他們帶去更多相關農業的知識能給他們帶去更多的快樂，他們需要我們的幫助和支持。當幾位佤族同胞表演節目的時候，我同樣看到了齊文化的多特和生后。教授在咨詢臺給他們講解了許許多多得農業知識，渴求知識的他們真心的希望將所有相關的農業知識帶回家去，以求發展。
吃過午飯，在當地領導的帶領下我們參觀了班考名句班考民居、百年董棕林和千年古崖畫。
進入班考民居，我們深入農戶調查，首先看到的是他們獨特的建筑。據說這是一個直接由原始社會直接過渡到現代社會的村落。過去，村里的人便是住在附近的高山上。村落的建設正是新農村建設帶來的，也體現了當地領導了良好決策。村落依然保留著原始佤族風情，他們用自己勤勞的雙手和聰明的才智創造著財富。織布是佤族的一項手工藝也是其原始文化的一部分，村落里每家每戶都在織布，從棉線紡織、染色織布到成品的制成都是自己智慧的結晶，簡單的工具能夠制作出漂亮的工藝品，真是叫人贊不絕口啊!
參觀完民居通過一座長長的小橋，我們看到了屹立在陡坡上的百年董棕樹。即使山高崖陡但董棕樹依然是筆直的從不彎曲，這正是佤族同胞正直、勇敢、向上的精神象征。那長長的橋廊下種著當地的經濟作物之一甘蔗，他們在農民伯伯精心的培育之下正在茁壯的成長著。那里還放羊著上百頭野生牛，它們個個戴著自己的標識，這人民的進步體現了他們以誠信為本的精神。
在蒙蒙的細雨中，我們又來到了具有3500多年歷史的古崖畫遺址。上面的圖案雖然有些已模糊，但是我們依然能夠看清楚其所反應的內容。令人疑惑的是這樣久遠的歷史雖然已過去上面的圖案依然存在，這究竟是用什么顏料繪制的呢?這也充分的展示了祖先的智慧。由于祖先們不懂得文字于是用一些簡單的圖案記錄了他們的農耕文明、歷史文化等，這保存完好的千年古崖畫，為后人提供了很好的史料。
4、年7月16日一大早離開縣城，經過一路顛簸我們來到了具有光榮歷史的班洪鄉，20世紀30年代這里發生過震驚中外的“班洪抗英事件”，可是由于傾盆大雨我們又沒有帳篷中途于是中途停止了活動。這里人民的熱情然我們久久不愿離去。
然而，時間卻不允許我們我們在此處久留，在難舍難割之中我們來到了與緬甸僅隔幾十公里的忙卡小鎮，這里是橡膠生產基地。在鎮政府歇息了片刻，在當地領導的帶領下我們參觀了的海拔最低點最低點處南臘區芒卡壩146號界樁。據當地的領導介紹這里的農民最渴求的是知識，這里的文化素質很低，他們自去年以來才開始實行普九工作，由于貧窮所以很多孩子失去了上學的機會。
晚上，我們便在該鎮一個簡陋的教室里與當地的領導和農民共同歡樂。用我們的歌聲、舞蹈給他們送來了親情的問候，鄉親們的積極參加正是表現了他們熱情、豪放與好客。
5、年7月17日我們返回縣城，沿途參觀了翁丁原始村落。解說員給我們解釋說翁丁的“翁”為水“丁”為接，“翁丁”意為連接之水。該地有幾條小河相互連接，以此得名。翁丁原始村落距縣城30公里，屬勐角鄉管轄范圍，共有98戶人家，400多人。因為該村到目前為止還保留著許多佤家的傳統習俗和信仰而稱之為原始村落。我們走訪了村里幾家農戶并與他們交談。
解說首先帶我們來到寨主家，參觀佤族的建筑風格。有的同學還請寨主給他們取佤族名字 。
解說員還帶我們參觀寨樁并且給我們講解了佤族的圖騰崇拜寨樁。寨樁是佤家的一種圖騰崇拜，一般位于寨中央的打歌場，代表著有人類在這里繁衍生息，最高的那桿是用龍竹制的幡桿，頂部有幾圈竹篾做的飾物，上部故意插些刺刺的篾條頭子，這既是飾物，又是避邪的物器。篾圈下面，有一尺長的木船，代表著一帆風順，木船下面，有一條木魚，代表年年有余，有船就有水，有水就有魚，這預示著全村風調雨順、萬事大吉。幡桿旁，是棵人高的木塔樁，雕刻極粗獷，全是用斧頭砍鑿成的，塔身被生石灰刷過，潔白如銀，木塔上還刻了一些特殊的圖案，有圓點、方塊、三角塊、條塊，分別代表世上人間賴以生存的天地山川和一草一木。木塔幡桿旁，還有一個木樁，頂上釘了個木盆，這是賧佛用的木盆。桿腳下有個鵝卵石代表著寨心。每逢節日吉慶還要在竹桿上掛一條五尺長的白布幡。這時，家家戶戶都帶著食物來供奉寨樁，寨樁周圍堆滿了食物，插滿了許多祭鬼神的小三角旗，然后，全村老老少少圍著寨樁載歌載舞共慶一年的豐收，乞求來年風調雨順、五谷豐登、人畜興旺等。翁丁的寨樁充分說明了佤家有自己的信仰，自己的追求，堅信自己的傳說，寄托了一種美好的愿望，寄托著一種誠懇的期盼和追求。
下午，我們回到縣城與縣領導座談�？h長助理向我們講了縣的基本概況、經濟作物、經濟收入、各種畜產品、旅游景點。在座談還會上教授和老師們通過自己近日的所見所聞也給縣領導提出了自己的意見和見解。
6、年7月18日在縣領導的送別中我們離開途經耿馬回到臨滄。一路上我們看到了不同的景色，與耿馬雖然是相連的兩個縣城但卻存在著很大的差異。進入耿馬縣看到的山是光禿禿的，很多農民們為了發展經濟而將許多山開發出來種植甘蔗。因此在耿馬縣城總是感覺到空氣是干熱的。
三、實踐之感想
通過為期一個星期的佤山生活，我感受頗深。使我對農村對農民有了更深刻認識也使我對佤族的風土人情有了進一步的了解，在神秘的阿佤山我正真的感受到了族同胞的真面目。在佤山的每一天我都會有不同的感想、不同的感受，在瓦上的每一處我們都會看到他們的不同生活方式。但是他們熱情、奔放好客始終是不變的，一首首動聽的勸酒歌、一句句祝福的話語卻時時在我的腦海中回蕩著。在阿佤山我真正的看到了勤勞、勇敢、智慧的佤山人民，他們用自己的雙手創造著幸福的生活。
作為一個能夠在學校安心學習的，我深深的認識到了應該抓緊在校的每一分每一秒。我應當為家鄉做些力所能及的事，而知識是最重要的。
四、實踐之個人建議
在佤山通過縣領導的介紹，農戶走使我想到了很多。以下僅代表我個人的意見和建議：
1、要改變這種貧窮落后生活狀況應當大力發展教育事業，加大對教育事業的投入;
2、具有得天獨厚的旅游資源和佤族文化優勢。應當大力發展旅游資源，加大宣傳力度，繼續保留和發揚原汁原味的佤族風情;
3、在發展的過程中政府起著至關重要的作用，所以應當加大政府的政策引導;
4、大力吸引和吸收優秀的人才;
5、有著豐富的動植物資源和礦產資源，所以應當加大動植物資源的保護工作，導合理的利用資源;
6、積極發展生態農畜產品;
7、打造和開發佤文化，加大對外宣傳;
8、改變落后與貧窮知識首當其沖，所以在農村開展掃盲教育是很有必要的，動員全民學習特別是那些從未接受過教育的中青年。
大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇9
為了響應國家關于送“科技、文化、醫療”的“三下鄉”活動的倡導，學院20年暑期特舉辦了大學生“三下鄉”活動。此次活動將更好的在廣大農村地區宣傳科技、文化、醫療知識，促進社會主義和諧社會的發展。調查是我們的物理與信息科學學院所屬的是一個省級小分隊，赴區廣大的農村地區宣傳有關農產品網絡營銷的知識并做相關的培訓工作。隨著科學技術的不斷發展，在廣大的農村地區，科學技術也被廣泛的運用于農產品的生產、銷售中。為了更好的了解信息化、網絡化在農村地區的普及;宣傳網絡信息對完成農產品市場運作的重要性;促進網絡知識在農村的傳播，我們這個小分隊用了近兩周的時間，對天水市秦州區部分農村農戶進行了走訪調查，并在走訪調查的每個村子進行了有關網絡知識的培訓工作。
二、前期準備
20年月日——月日，學校及各分隊做了大量的宣傳工作，并立項。
20年月日——月日，我們所屬的小分隊在指導老師的指導下，明確了調研的有關事項，確定了參加此次“三下鄉”活動的人員名單。就各調研地的實際情況，此次調研的程序，調研任務作了進一步的明確。
20年月日——月日，我們這個小分隊在老師的帶領下，赴區多個村子進行了有關農村農產品互聯網銷售的知識宣傳和講座活動。調查十分順利，得到了當地村委會領導的大力支持。調查過程中，我們發現了區村的情況具有普遍性。
三、調查過程
在調查的十天多天時間里，天氣顯得格外晴朗，雖然氣溫有些高，但是我們的調研還是十分順利的完成了，在各村的調研過程中，所有成員由劉老師分成了三個小組，在村子中拉起了此次活動的宣傳橫幅。我們走訪了村子大部分農戶，此次調研采用了問卷調查的方式，但是考慮到農民文化程度的問題，我們最后決定采用問卷與走訪相結合的方式，這樣的調查方式得到了村民的歡迎，也是我們的調查得以順利進行。穿巷進戶，一問一答，調查在愉悅、和諧的氣氛中進行著。走進西瓜地里，站在豇豆地邊，當地村民對土地里的豐收碩果顯得十分高興，然而，當我們談到農產品銷售是，村民們顯得憂心忡忡，他們表示，有于信息不暢，當地的產品只有依靠一些商人、小販以極低的價格從他們手中賣走了，而后又高價轉出，真正受益的不是勞苦耕作的百姓，而是那些小商小販們。由此看來，我們此次的調研就顯得十分有必要了，整個調查過程有序完成了，每個村子的調研都是按步驟進行的。
四、調查結果的數據
由于此次調查方式我們采用的是走訪調查現場進行，因此，調查問卷的回收率是100%即共發放四十五份問卷，回收四十五分。共發放300多份有關農產品網絡營銷知識的宣傳單。整個調查過程中有近八成的村民是把自家地里的農產品拉到集市自己出售，只有不到百分之二十的村民的農產品是商家訂購。同時我們還發現，大約有70%的農民是親自到當地鎮子的市場去了解有關農產品價格、銷量等等一系列情況的，甚至還有60%左右的村民對互聯網進行農產品銷售僅僅是聽說而已。還有極少數的農民對互聯網銷售聞所未聞。
五、對調查結果的分析
此次調研順利的完成了，但是調研之后，我們看到更多的是急切需要解決的問題，我們特將此次調研過程中當地村民反映出來的突出問題列款說明。
1、在信息化高速發展的今天，在廣大的農村地區，農民的農產品銷售依然主要靠當地的小農貿市場，銷售渠道十分有限，造成了地里有好產品，卻找不到好市場。
2、由于農村信息閉塞，使得很多農民對互聯網知識知之甚少，對互聯網銷售更是了解頗少，他們對互聯網缺乏最基本的認識和了解
3、正是由于大部分農民對互聯網的不了解，才使得好產品買了低價錢，也就賺不了更多的錢，農村家庭人均收入中，土地收入反倒顯得十分有限。
4、在我們的調查過程中，有70%的農民表示，如果自家有足夠的錢就會買臺電腦，由此可見，很多的農民迫切需要獲得關于農產品銷售的信息，以幫助自己將好的農產品買一個好的價錢。
5、走進農村，我們會發現，這里與城市完全不同，都市信息化在這里消失了，農村顯得稍微有些閉塞，找個打印部都有些困難。由此可已看出，農村與都市的信息化程度的差距在不斷的被拉大，這也就是農村農產品難賣高價的主要原因之一。
6、在各個村子的村委會里，我們很難找到懂網絡技術和網絡銷售的技術人員。
六、對分析出的問題提出解決方案
我們此次調研過程雖然僅僅幾天時間，但是得到了學校領導、當地村委領導及各村村民的大力支持，我們深切感受到了廣大村民對信息化的迫切需要，許多的村民表示，我們此次活動給他們帶了很多的益處，希望學校可以多些組織這樣的活動。調查結束了，但是我們感覺到，農村的發展需要各級政府領導更多的支持，只有政府領導大力支持，農村信息化才會得到更好的發展。農民收入才會不斷地增加，農民生活水平才會有一個好的提升。我們覺得，政府應該大力支持一些農村建設的事項：
1、政府應該在廣大農村地區大力宣傳有關互聯網知識和農產品網絡營銷上的知識，幫助農民更多的了解這方面的知識。
2、政府應該挑選一些優秀的大學生，到農村地區任職，讓這些大學生宣傳講解有關互聯網與農產品網絡營銷的知識，讓當地村民更加深入的了解農產品網絡營銷帶來的切實好處。
3、政府應該定期的派出專家人士到農村地區，就有關農產品互聯網銷售的相關科學理論體系向當地村民進行講解。
4、在農閑季節，各地村委應組織當地村民學習有關農產品互聯網銷售的知識。
5、定期組織村民對南方經濟發展較好較快的村子進行參觀，增加交流學習的機會。
6、擴大政府對農村信息化建設的投資，同時增加社會投資，使得村民更方便的獲得有關信息，促進農村信息——銷售的一體化建設。
7、大學生也要利用假期時間，到廣大農村去，宣傳講解農產品網絡營銷的知識。
七、對此次活動的感受：
此次調查雖然時間短，但是在這短短的幾天時間里 我們卻看到了大學生更多的用武之地，那就是廣大的農村地區。城市在快速的發展，可是農村地區卻還是比較落后的，信息閉塞，經濟不發達，人民生活困難不少。因此，做為新一代大學生，我們有必要也應該將自己的人生定位在更能體現自己價值的地方，而農村就為我們提供了一個很好的發展平臺，也為我們大學生提供了一個展現自我的人生大舞臺，珍惜這屬于我們的機會，為社會做自己的貢獻。
大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇10
這次暑期三下鄉活動使我有了一個驗證自我的機會，使我無論在能力上或是在心靈上都有了一次大的飛躍，也發現自身存在的不足。
忘不了那漫山遍野的玉米，忘不了那隨風而動的悠悠清香草;忘不了田間垅上無處不氤氳著的迷人綠意;也忘不了農村留守兒那天真稚氣的笑容，忘不了村里老人們那刻滿風霜的臉和仁慈愛憐的眼神;更忘不了風雨中我們16個人相互扶持，相互依賴，相視而笑，相擁而泣。而這一切的一切，將被永遠的珍藏在我們的似水年華中…
驕陽似火的七月，當同學們還沉靜在緊張的期末備考中時，“三下鄉”的鐘聲在我院已經敲響。為了幫助、引導廣大青年學生進一步認真學習和踐行“兩會”精神，使我院廣大同學積極投身暑期“三下鄉”社會實踐活動，發揮專業優勢和特長，在實踐中受教育、長才干、做貢獻，以實際行動為“構建和諧社會”奉獻力量。經團省委和學校的統一安排，并根據校團委和院團委有關文件精神指示，我院立足實際，切入社會熱點，以“科學發展樹新風，攜手共建新農村”為主題，組織了赴清鎮市站街鎮席關村“三下鄉”志愿者服務隊，我十分榮幸地被選為該隊的一員。
為扎實做好“三下鄉”工作，我們查閱了大量資料，準備了多份宣傳手冊和調查問卷。材建學院書記、老師和老師親自送我們下鄉，還對我們進行了理論培訓，讓我們明確了“三下鄉”的目的和意義，鼓舞了我們的勇氣，激勵了我們的斗志，也讓我們對此行的意義和活動方向有了進一步的認識。為實踐活動的開展打下了基礎。
7月14號，我們16位成員來到了市鎮村席關小學，與老師們進行了簡短的見面會。老師們說，這次支教像是一場及時雨，讓他們長期以來積累的疑問得到了很好的解答。幾位來自外省的同學對于孩子口里說著的方言理解有困難，但仍然以良好的耐心和態度與孩子們交談著，替他們分憂解難;有的孩子有些怯弱，站在遠處默默地看著，熱心的同學們主動走過去，與他們交談，詢問學習上的困難，為他們分擔學業負擔。
藍天、白云、青山、綠水-那里人民的淳樸，厚實，那里有濃厚的文化底蘊和人文氣息。那里的一切都是那么的自然，那么的美好。雖然沒有大城市的繁華與熱鬧，卻有一番別樣的寧靜，它讓我們思考，讓我們有一片新視野，為我們探尋農村的新發展，提供了一種新思路。
我們服務隊走遍了市鎮村一個古老而又神奇的村子。通過村之行，我們了解到這個地方的森林覆蓋率相當高，環境十分的幽美。不過如果不能夠有效的保護，這些資源也會慢慢消失，我們認為當地政府可以制定有效的保護政策，積極幫助當地人民開發這筆富有潛力的旅游資源，一方面，可以積極有效地保護當地環境;另一方面，也可以增加當地人民的收入。
而且，我們服務隊為市站街鎮席關村席關小學進行了為期5天的支教服務的活動。希望通過此次活動，能夠傳遞愛心，用愛心和知識裝點兒童的心靈。我無法忘記那一張張可愛的臉龐;那一聲聲甜甜的“大哥哥”荏苒在耳邊回響。提起那群可愛的孩子，我總會心潮澎湃。離別的那一刻，孩子們緊緊的拉著我們的手，久久不愿離去。我真心的祝愿淳樸天真的農村孩子們能夠快快樂樂地成長，走向更廣更寬更闊的新天地。
大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇11
實踐是檢驗真理的唯一標準。實踐可以幫助高校大學生提前了解社會，提前接觸社會，學會融入社會。在實踐中進一步提升社會交際等各個方面的能力，在鍛煉的同時還能體驗與學生不一樣的生活。在暑假社會實踐中，學會了許多書本上沒有的知識，熟悉了很多工作技巧，這些寶貴的經驗對我將會受用終身。
在此期間，不僅拓展了自身的知識面，擴大與社會的接觸面，而且積累個人在社會競爭中的經驗，增強自己的競爭優勢，鍛煉和提高自己的能力。通過暑假社會實踐活動親身體驗社會的方方面面，在暑期實踐中培養艱苦樸素的生活作風;培養踏實、認真的工作態度;鍛煉我與各種各樣人的溝通交流能力，為以后能夠迅速的融入社會打下堅實的基礎。
此次實踐，根據工作性質，我了解了電腦銷售系統流程與原理，了解售后重點，主要做到以下方面：
首先，要做好充分的物質準備。物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不能接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。
再次，銷售人員應建立起與客戶溝通的信息網絡平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣，將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發揮自己的優勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售人員的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些獲得更大的人際網絡。
下面就是我的一些心得：
第一是要真誠。你可以偽裝你的面孔，你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天去店里，心里不可避免的有些疑惑。不過幾天下來，我就和大家打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，他們把我當朋友也愿意指導我，愿意讓我親自動手維修電腦。
第二是溝通。要想在短暫的兼職時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，因為他們并不了解我對電腦的熟悉程度，不清楚我會做哪些工作，不清楚我想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅對我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網絡布線，電腦硬件安裝，數據還原，系統、網絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了書本上上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。
第三是激情與耐心。激情與耐心。在中心時，師傅就跟我說，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。
第四是講究條理。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是從小家人給我的忠告。在店里的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
在這次實踐中，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我學有所用，在實踐中成才，在服務中成長。我會更加珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。
大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇12
實踐是檢驗真理的唯一標準”。通過本次的活動工作讓我真正明白了這句話，雖說自己有著十幾年的學習知識，有著非一般的算術能力，有一口超強能力的口才，但是到了經營場合，自己的腦子立刻變成了一張空空的白紙。這才感覺到自己所擁有的只是空談理論而已，自己還是一個不成熟的人。
在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養學生德、智、體、美、勞全面發展的優秀人才的重要途徑。大學是一個小型社會，通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐的財富性。在社會實踐中可以學到書本上沒有的東西，讓我開闊了視野，了解了社會，深入了生活，使我回味無窮。
我在__商廈做的是一名皮鞋銷售員，在商廈中一個比較大的店鋪里，在工作中每天都要與形形色色的人打交道。不管買方年齡性別都要學會去了解他們的愛好，這樣才能給他們提供更好的服務。有的時候客戶不滿意會隨口說幾句不好聽的話，這也是鍛煉自己忍耐心的最好機會，讓自己變得更加心胸開闊。黑白相間的工作必然會導致身體的不適，這讓我懂得了他們生意人得艱辛，讓我懂得了什么是知識改變命運，更加激勵了我學習的勁頭。通過這個暑期社會實踐我一共總結了五點：
實務工作與書本中的最大不同點是，實務中的一些原始數據需要經過自己的判斷和計算得到，書中基本上的都以條件的形式給出。實物中原始數據得到的難易程度關系到工作的復雜程度。比如說平時銷售的數據單子還有銷售總額都要自己去算，還要自己總結自己的銷售經驗以做到最好程度的銷售數額。
以前依照書本，未能接觸到現實的實務，通過這次學習使我對會計的感性認識上升到理性認識。為我為將來步入社會打下良好的基礎，系統的學習并較好的掌握了本單位的會計實務工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高。
我覺得學習工作以后，不僅學歷重要，個人的業務能力和實際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時間久了都是會做的，在實際工作中動手能力更重要，因此，我認為我們在大學里所學的知識，與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力，與比較系統的專業知識，這才是我們實踐的真正目的。
實際工作中必須處理好，商場內部的關系，處理好商場內部同事的關系，這樣在遇到難題時，同事往往主動詳細的提供幫助，處理好與業務同事的關系，與業務人員及時溝通，以保證進行有的放矢，及時得到需要的信息，處理好商場業務部門同事的關系，往往能提高銷售效率。
笑容，每一個人的工作都脫離不開同事，盡管曾經我想過一種不被打擾的生活，不需要與人交道的生活。但是當我與人交道，當我對人歡笑，我才知道這樣過日子才是動人的。所以我漸漸從一個很安靜的角色，開始了打趣的變換。我告訴自己，堅持開心也是對意志力的訓練。作為訓練一層而言，這樣也還是挺好的。我知道我的高興是不是發自內心。有的時候會稍微錯了談笑的尺度，但是一次一次得就越來越能夠知道，自己喜歡的是怎樣一個角色。即使自己平時受到什么挫折，然而就是挫折后的一個微笑，雖然只是勉勉強強，最終帶給自己的還是一顆愉快的心情。
古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實踐旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實的工作環境中不覺間已經走過了一個月的工作期，回首這一個月的工作期，內心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。實踐過程中，讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業形勢，并為自己不久后的就業計劃做了一次提前策劃。
通過這次實踐，我發現了自己與同事的契合點，為我的就業方向做了一個指引。另外，商場的人才培養制度為我們提供了大量的學習機會，為我們提供了就業機會。實踐實際上就是一次就業的演練，在實踐中，我發現，其實學習不光充滿在課堂上，社會上給你提供的學習機會更多。只不過，這個學習資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是，社會上提供的學習資料更及時，利用效率更高。學習的機會時刻充實在生活中，學習中。
大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇13
真的沒有想過，三下鄉會是這樣的一個事情。之前對三下鄉憧憬很多，卻從來沒有想過三下鄉會是這么一個過程。那八天太難忘了。
首先給我第一個印象就是那里的宿舍實在是太好了。我們明明是去三下鄉，但是為什么鄉下的宿舍條件比我們那里還好呢?看到的時候都不好意思覺得我們是去三下鄉。
首先最震撼我的還是學街舞那天。那天晚上的日記我寫得很沉重。因為那天下午的事情實在是讓我很受不了。那天下午明明有很多人想學街舞的，但是為什么那么多人受限于周圍人的眼光，周圍的輿論壓力，而不敢去。自己想要的東西肯定是要自己去爭取的。在那么一個環境，尤其是有那么一部分沒有追求的人，他們是不會理解你的想法的。燕雀安知鴻鵠之志哉。我覺得在以后的日子，肯定還有很多事情是別人不理解不支持你去做的。也許很多人都反對你去這樣做，但是只要你覺得是正確的，無論那件事是徹頭徹尾的一個大錯誤，我覺得都需要去做。畢竟如果不去做，以后會后悔。做了，即使錯了，以后也不會后悔，或者還會收獲到一份很好的經驗呢。
另外，我也收獲了很多友誼。感謝這次三下鄉，讓我和更多人接觸得更深。有一些是平時關系已經很好的，像創源他們。有一些是平時只是知道是誰的，比如慶城他們。更有的是沒有這次三下鄉做平臺，我根本就不認識，比如說是紅彬。而且，大家都是互相關心的。三下鄉那幾天，由于那個飯盒實在是太小了，我光吃一個吃不飽，結果大家都把很多飯給我，雖然吃不飽，但比不給的時候要好很多，感動得無語了……還記得回學校的前一天晚上，我們玩殺人游戲玩到幾乎沒有睡覺。雖然說第二天大家都是眼紅紅的，還有那大大的眼圈，但是還是很開心的。就這么一個星期，大家從相知到相識，由相識到相熟，不容易吖。感謝組織這次三下鄉的全體工作人員哦。我還記得學生會去唱K那天下午，本來是考完試大家一起輕松Happy的時候。但是澤琳和佳妮還在別人玩的時候去愁包車的問題。如果沒有她們這樣的工作態度，我們哪有那么廉價的車坐呢。
通過這次三下鄉，大家的關系更上了一層樓，希望我們明年合作愉快吧。
大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇14
20__年_月_日我們興義民族師范學院春暉社暑期“三下鄉”社會實踐小組一行5人來到普安縣雪浦鄉博上村，開展大學生暑期“三下鄉”為期3天的社會實踐活動。這次活動的主題是“飲水思源，反哺故土，深入了解家鄉”。在博上村的3天中，我們經歷了一次有意義的、難忘的暑期“三下鄉”之旅。
_月_日上午，我們一行5人坐上汽車奔赴目的地普安縣雪浦鄉博上村。到達博上村的第二天，我們正式開始了工作。一大早，我們5人分為兩組，一組向玉米地出發，另一組向煙地出發，活動內容都是除草。在當地，我們了解到，由于這里地勢較為不平，多山地，石漠化嚴重，水資源缺乏，土質不好，所以導致這里主要農作物是玉米，而且每家每戶種植面積狹小，雖有烤煙種植，但也很少。無論在玉米地的同學還是在烤煙地的同學，大家都不怕苦、不怕累、不怕臟，積極認真地把地里的雜草給除了。
此次我們下地除草，親身體驗了廣大農民的辛勤與不易，同時，我們還了解到當地農業技術還存在一定的落后性。此次體驗，培養了我們大學生艱苦奮斗，能吃苦耐勞的精神。通過這次的勞作，我們會更加珍惜以及利用我們良好的學習環境，努力學習，將這種能吃苦耐勞的精神利用在學習中;尊重每一個辛勤的農民，盡可能的將我們知道的先進的農業知識傳授給他們，改進他們農業生產技術。
下午，我們同樣分了三組對當地的醫院、學校、農戶進行走訪調查。
通過調查，我們了解到，整個博上村就一家私立門診，至今已開_年了，診內只有最基本的醫療物品，也只能治療一般的感冒，急救設備欠缺，沒有住院部，村民就只打針，打點滴，如遇到較嚴重的疾病就必須進鎮醫院。據該門診張大夫介紹，該門診有兩個醫務人員，一般情況下，門診開門周一至周六，村里幾個寨的村民，約500戶人家，4000多人，生病都在這里就診，有的村民家離診所大概有一兩小時的路程，加上山路崎嶇，交通閉塞，就只能步行來看病，情況十分艱苦。由于整個博上村只有一家門診，有時一天就診人數高達30人，一般常見病例就是感冒、拉肚子，而且他們也會定期下寨給村民注射疫苗。張大夫還說，根據目前我國農村合作醫療制度，只要辦理了合醫的村民，就能報銷_0%的醫療費，而且村中五保戶、特困戶、重點優撫對象由政府出錢給他們辦理。
在博上村，我們了解到該村就一所小學，名叫博上小學，目前就讀人數約_00人，三、六年級一個班，其余年級一個班，某些班學生甚至多達90人，據校長透露，該小學只有5名教師，師資力量十分薄弱。而且，學校一至六年級都沒開英語課程，從某些方面來說，教學質量相對來說還很落后。在我們對學校的參觀下，我們發現博上小學體育器材、教學硬件設施等十分缺乏。
在對博上村醫療、教育的參觀調查下，我們得出如下結論：醫療設施，設備簡陋，落后，欠缺;醫療技術有限，村民治病難;學校師資力量薄弱，教學質量較低，體育設備、教學硬件設施缺乏等。
我們分為兩組對博上村馬坎，鐵廠，黃家橋村民進行走訪調查，了解當地一些孤寡老人、留守兒童的生活情況，以及當地村民迫切需要解決的問題。
潘廷先，男，69歲，博上村馬坎寨村民，五保戶，一人生活，特別貧困，家徒四壁，家中基本生活用具都缺乏，與豬牛居住在一起，睡在樓板幾件破爛的衣物上，水電不通，生活幾乎由政府補助，每季度300元，大米每月30斤，一年一床被子，溫飽問題都還存在問題。
譚瑤瑤，男，__歲，就讀于博上小學四年級，有一弟一妹，父親被勞改后母親拋下兄妹三人獨自離去，至今未回。現跟著奶奶一人生活，家中沒任何經濟來源，生活十分困難，由于家離學校單程需要一個半小時的路程，從早上去上學到下午放學幾乎沒吃飯，餓著肚子上課。
在馬坎，我們向當地村民了解到他們目前最需要解決的問題就是交通，在這里，一條凹凸不平的石子路共通鐵廠、馬坎、黃家橋三寨，總長5公里，三寨500多人就共用這條石子路。某些路段石塊大而多，雨天路易滑，基本無法通車。
我們知道一個地區經濟的發展必須靠交通來帶動，交通不暢、閉塞，就會嚴重阻礙當地的經濟發展，所以馬坎的交通現在在當地村民的心中就是一大憂患。
在走訪的過程中，我們還向當地村民宣傳了一些基本的法律知識，其中包括防范未成年人犯罪，民事糾紛的解決，以及禁毒知識的宣傳，增加他們對法律的了解，知法懂法，利用法律來維護自己的合法權益。
此次為期三天的“三下鄉”社會實踐活動中，我們5人一起同甘共苦，一起體驗生活，一起走訪調查，共同解決問題，我們學會了團隊協作精神的重要性，提高了我們的分析解決問題、獨立思考的能力，社會適應能力，以及磨練了我們的意志，能吃苦耐勞的精神。其次，我們旨在深入貫徹“三下鄉”的活動宗旨，及“春暉行動”的意義，積極響應“飲水思源，反哺故土，深入了解家鄉”的口號。在對博上村的走訪調查中以及我們一行5人對農民生活的體驗，我們認識到在中國農村常見的情況：經濟發展的落后，教育質量的薄弱，醫療條件的缺乏，交通的閉塞······都需要日后我們大學生積極回到家鄉，服務家鄉，奉獻家鄉，積極為家鄉的發展籌劃貢獻自己的一己之力。
大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇15
七月，因為三下鄉，不再單調。因為這次三下鄉，我收獲了不少珍貴的果實，生活中的快樂與困難，隊員之間的團結，師生之間的情結。
今年暑假我有幸能夠加入到三下鄉的行列中，并分配到后勤組。我深深的知道后勤的重要性，我們不僅僅要給隊員們做好后勤工作，對于我們自己來說也是受益匪淺。
作為大學一年級的我們，沒有豐富的教學經驗，為了不讓這些可愛的小學生失望，“小老師們”抽課余時間準備教學內容并試講，并他們盡量往“快樂中學習”的方向備課。隊員們備課的熱情令我很感動，我相信我們可以帶給學生一個精彩難忘的暑假。
滿滿的期待拉開了三下鄉社會實踐活動序幕。每個隊員都有了自己的職務，而我選擇了后勤，我們都知道后勤的工作很辛苦，要做好后勤前期工作，安排好日常的開支，負責隊員的安全，妥善后勤后期工作等，但是我們都樂在其中。
來到__小學的第一天，全體隊員都在打掃教室，騰出住宿的空間，我們把桌子拼在一起，鋪涼席在上面，就能當作我們的床了。下鄉的日子是艱苦的，但再苦再累我們隊員都沒喊累過！由于我們都不是__本地人，有些隊員不懂__話，所以下鄉時，語言的溝通也是我們一大難題。我記得我第一次去買菜，用普通話與賣菜的阿姨交流，簡直就是牛頭不對馬嘴，還好我有帶上會講__話的隊員，這樣我才能順利得買到我想要買的菜。那天晚上，我們后勤組員第一次煮大鍋飯，其實我們沒有大的炊具，只能問校長和村民借，我們用了3、4個小時才做好飯菜，豈一個愁字了得？不過，慢慢的安排我們的工作，我們的工作上了軌道，不再像以前那么困窘了。下鄉的活動每天在有序地進行，我們后勤組每天都在總結經驗中獲得進步，順利完成后勤的任務。__號晚，是我們下鄉的最后一天，我們與小學生共同舉行了“心手相連”的文藝晚會。我們文藝晚會在得到各方面的支持下演出與及圓滿地成功。
三下鄉活動歡笑、努力與汗水，都歷歷在目。20__年暑假“三下鄉”社會實踐活動給予了我人生一片燦爛的回憶。想起那個第一次，第一次大家吃大鍋飯，雖然有時炒得不是很好吃，但都是勞動成果，所以吃起來也很好味道。第一次十幾個人一起在教室里睡覺，那個滋味那種感覺，至今都難忘記。三下鄉，讓我的大學生活增加了不同的色彩，也得到了很大的煅煉，經受種種挫折，也讓我明白了一個道理：“不見風雨，怎么見彩虹”七天的下鄉將是我人生的一個回憶。
“要讓事情改變，先改變自己！要讓事情變得更好，先讓自己變得要好。”這是我在這次三下鄉活動中感悟得到的。這次“三下鄉”活動我們每位隊員都能相互的關心著對方，當我遇到困難的時候總有人鼓勵我去戰勝它。我們每一個人的心里想的是“我們是一個隊團隊”。一個也不能少一個也不能倒下來，這次“三下鄉”活動我們相信也許人生只有一次。我們每一個人都很珍惜著這短短的七天時間。這讓我學習到我缺少的東西，鍛煉了我，成熟了我。給予了我人生回憶留下了美好的一段。
大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇16
“社會實踐”這個詞對于剛步入大學校園的我來說還是挺陌生的，在高中時，我們一心就是想著讀書，考個好成績，考個好學校.根本就沒想要去參加什么社會實踐，而且父母也不會主我們去做，怕是會影響我們的學習.
可是現在在大學才覺得事情并不是那樣的，作為一名大學生，我們不僅要在學習方面好，而且要在交際能力方面都需要達到一定程度.為了使自己能夠得到更在程度的提高，我和幾個同學在暑期的時候到康佳彩電南昌分公司大賣場做了推銷員.
一開始我們就培訓了一個星期時間，主要是了解公司產品和歷史，怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產品.雖然在賣場能遇到很多顧客，但工作并不好做，，當我們上前問路過的人要不要買康佳彩電時，一個個都會毫不猶豫地說：“不要.”要么就是好像沒看見你的存在，理都不理你，的有甚至用異樣的眼光看你，一副不耐凡的樣了.這很大程度上打擊了我們的自信心.做了一天，業務卻是零.當時真得很想放棄，心想干嘛要為了那么一點錢而讓自己變得如此尷尬和不堪，有必要嗎?值得嗎?
可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放棄?怎能半途而廢?于是我鼓起勇氣，將苦水往肚里咽.我面帶微笑不厭其煩地講解，讓顧客了解我們彩電的特性，和我們產品的優勢果真上天不負有心人，第二天我的業績上去了，很多顧客都主動地往我們賣場里走，也有很多人買了公司產品.看到他們一個個都高興的樣子，我也感覺得到我在慢慢得成長.
從這次的實踐中我體會到了很多的事情是要堅持的，只要在那一刻你挺過去了，之后就是燦爛的明天.我們不能因為一是的失敗和不順就放棄繼續做事的勇氣和決心，很多事也不像我們想象中那么簡單，理論和實踐還相差一段很長的距離，只有當自己真有親身經歷了之后才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學習和失敗中成長的.
大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇17
社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份銷售的工作，雖然僅有30多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
銷售是一種很好的工作體驗，通過，，人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的知識，還可以和各種不同的人進行溝通，增加自己的溝通交際能力，比如問問一些人的工作經歷啊，一些前輩的工作經驗啊，還有一些年輕人暑假的旅游計劃等等。我的銷售工作主要是銷售五金配件。
銷售的一天基本工作安排：
銷售前的短暫培訓，了解各類五金配件的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及其他銷售員一起討論一天銷售工作中的戰果及存在的問題。
銷售過程中的體會及感觸：
銷售通過，，我實踐我覺得就是通過，，自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個銷售員來說，銷售產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的銷售員來說必須具備以下素質：
要有良好的專業素質。當我們銷售一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在銷售過程中面對顧客的一系列問題，通過，，自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。
要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力。銷售是銷售員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過，，自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過，，自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。
要有良好的心理素質及受挫折的心態。銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會實踐總結：
不管做什么事，態度決定一切。
做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標，合理的設計規劃自己。
我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過，，社會實踐切身的了解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。
短暫的銷售工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬于自己的樂園。
暑假社會實踐活動帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悅。在實踐活動中，我們感受到自己的微薄，體會到整個社會強大的凝聚力。
一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學習，充實了自我，增強了口頭表述能力，與人交流。真正地走出課堂，使自己陶醉在喜悅之中。有時會很累，但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長，在這之后，我明顯地發現自己變開朗了，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果整個社會共同努力，這才是動力之根本，動力之源泉，使國家繁榮富強的途徑，提高國民素質的實踐活動。
另一方面，我意識到了自己的不足，沒有經驗，沒有與人交流交往的能力，有些東西以前沒有嘗試過，難免會出差錯，如果我還這樣的話，以后很有可能在社會上沒有立足之地，現在的社會不僅要有知識，還要擁有一些應辨能力等綜合素質，只靠在學校汲取知識，遠遠不夠，從現在開始，就要培養自己的能力。
雖然這次活動時間很短，但是社會實踐活動提高了我們的社會實踐能力。引導了我們接觸、了解社會，增強我們的社會責任感和社會適應能力。而學校組織的活動，更讓我們明白了學會適應社會的重要性。在競爭如此激烈的今天，對于我們這些出生牛犢的大學生們，獨立的培養和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應社會也是我們即將面臨的困難。對于現在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應它。
“真理來源于實踐，實踐出真知”我們只有在不斷參加社會實踐中才能將我們在學校所學的知識與社會實踐相結合。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。
大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇18
通過校方倡導暑假社會實踐的活動，我踴躍參加，這對于一個大學生來說是一次不可多得的社會實踐的機會，對于畢業后找工作也是有一個幫助，于是我在20年月日到電訊移動廳自薦。通過這次實踐更讓我掌握了解到營銷技巧，心有體會，特以此寫下的社會實踐報告。
興趣是工作的動力。對男生而言，電子產品都是隨身的必備品，興趣甚廣。與的主管初談時，因了解較多的手機咨信，交談時略顯自信，因而易得實踐的機會。每天如同店內的營銷員一同接待顧客，為顧客介紹相關機型。對工作很感興趣，時間也如同在校內上課般過得充實。
營銷也是一門深厚的課程。十數天的營銷，使我初步地了解到營銷的技巧，顧客需求等。東哥(店長)告訴了我一些如下的經驗
(1)要看對方有沒有意思購機，有沒有互動，對只是來“格價”的人而言，再怎么說的白說;
(2) 對有意購機的顧客介紹機型要主銷該機特點以及其關心之處。(如手機中的wifi、gps等功能非很多大人在意，大人們都關注著手機的電池量、像素、外表等)。行貨店的主流都是圍繞貴機或實用性強的機型，而年輕人一般都向往價格偏低的水貨。
(3)強調品牌，行貨店有著質量三包，有專門的維修部，售后有保障。水貨有翻新，有二手，難以判斷。一般看手機是不是行貨機，可以有以下幾點。盒子外面的數字，手機裝電池的內部，以及在手機界面輸入#06#得出的號碼，這3個號碼若能對得上表明有可能不是翻新機，當然還有結合機型外部，氣味等
我知道我所學到的也只是冰山一角，但透過這次實踐，加深了我對營銷的興趣，結合自身的專業——電子商務，我心感大幸，收益匪淺!
營銷過程，讓人滿足，使人成熟。在實踐過程中，我曾為廣俊電訊銷售出多款機型，如6(4120元)、n86(3700元)、n79……于顧客交流要注意輕重，雖然貴的機型提成較多，但畢竟價格、實用是顧客的首選。每當售出的手機，都有一種愉快的喜悅，享受過程中帶來的挑戰。也許有些顧客過來詢問很久還是無意購機，但這也是正常的一種現象，工作多了，人漸漸變得成熟了，通過這次社會實踐，心中有了自己的想法，會思考，想過日后出來社會工作的設想�？瓷先I銷看似不難，但如何成功地把產品的賣點套入顧客的眼球，吸引他們往下聽你的，往下聊這才是關鍵。盡量不說行內術語，而要簡明地以自己的語言表達。
很感激主管給了我如此一個充實的機會。這幾天的工作讓我有了深刻體會，工作真的不簡單!平時不經意的消費，等同于大人們連續幾小時的工作報酬。等到再一次放假的時候，我會再接再厲投射社會中去。工作的日子，從早上10點到店鋪工作到晚上的6點，上下班跟他人一起擠車，天還下著雨，但我仍然準時報到，因為守時也是我們要學習重視的一個重點，不要為自己找借口。
這個假期，我不在像以往那樣待在家守候這電腦。人長大了，想說的事情多了，便想著實踐，出于自愿，我工作得開心而充實，晚上回家了解各品牌手機資料，每天早起回店內作介紹。時間過得很快，我享受生活，享受實踐!
大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇19
為積極響應團中央、團省委、校團委有關大學生開展社會實踐活動的號召，落實《關于組織開展學院年大學生志愿者暑期“三下鄉”社會實踐活動的通知》的文件精神，學院大學生支教培訓服務團在撫州市東鄉縣洋橋殿鎮開展了為期五天的暑期“三下鄉”社會實踐活動。我團在該過程中深入實踐科學發展觀，在服務農村物質文明、精神文明和政治文明建設的過程中“受教育，長才干，作貢獻”，進一步提高自身的創新能力、實踐能力和創業精神，為推進江西省全面建設小康社會貢獻力量。
我團志愿者在三位帶隊老師的領導下，我們以義務支教為重心，開展電器維修、政策宣講、社會調研等各種服務項目，引導所有志愿者一起“與偉大祖國共奮進，為中原崛起先青春”。我團由本校的26名學生組成，有喜歡街舞的，有擅長音樂的，也有鐘愛搞笑的……我們是多才多藝的莘莘學子，堅定而多變，穩重而活潑;我們是挺拔矯健的熱血青年，執著而冷靜，勇敢而審慎;我們是意氣風發的時代驕子，自信而真誠，團結而自強。我們團結在團隊之中，獨立于團隊之間。
為切實把握農村群眾的思想脈搏，了解他們想什么、缺什么、盼什么，最關心、最困難、最期望的是什么，廣泛聽取他們的意見與建議，我院在洋橋殿鎮座談調查的基礎上，，就基層群眾最關心、最直接、最現實的問題，開展了問卷調查，共出10道問卷調查題，每道題列出若干選項，由被調查人根據自己的意愿和實際選答，希望每一位群眾說出自己的心聲。為增長群眾的視野。我院在鎮中學開展小飛機模型表演，該鎮的群眾積極參與其中，同時也得到了當地群眾的好評。在學院團委的統一安排，在李老師和郭老師兩位老師的帶領下，機電系精挑細選的幾名隊員來到街道上擺攤，開展了家電義務維修，宣傳講解電器維護基本知識等社會實踐活動。剛到村頭，便看到村里已經聚集了很多人，人們對義務隊的到來表示熱烈的歡迎。活動開展過程當中，隊員們真正發揮了維修的精神，不怕苦，不怕累，在悶熱的太陽底下積極為群眾進行家電維修。維修時不懂的地方就互相詢問，在大家的共同努力下，直至把問題給解決為止。
拿到維修點來的有電風扇、影碟機、收錄機、電磁爐、電飯鍋等。東西多，隊員們拿出維修本能，本著求實、認真、負責的態度，有條不紊地在現場除塵和維修，耐心地解答村民的詢問，并傳授一些維護電器的基本知識。隨后，志愿者們還為鄉親們介紹了一些簡單的家電維修知識，鼓勵他們利用空閑時間學習科普知識，自行處理生活中常見的問題，使鄉民們產生了濃厚的興趣。經過艱苦努力，志愿者們取得了豐碩成果，成功地為鄉親們修理了電視機、洗衣機、收音機、vcd、電風扇、日光燈等各類電器，接受群眾咨詢多達100多人次。比較大的家用電器，別人不方便拿來的，隊員們就上門服務，盡量解決每一個群眾的問題。這兩天的工作量十分的繁重，在此期間也遇到了很多的問題。有些問題并不容易解決，這對我們來說無疑是很大的挑戰。在工作中，我們都學到了許多新的知識，嘗試著應用一些實用的技巧去解決問題。同時，工作中發現的不足也激勵著我們更加努力的去學習，爭取掌握更多的知識。
這次的三下鄉活動已經不是我第一次走進農村開展活動，在我的人生里，這些都是很有意義的腳印。走上講臺為山村的孩子支教，在拼湊的課桌上睡覺，日出而作，日落而息……讓我體會的是在城市生活，學習永遠都只是“知道”的東西。
短短十天的“三下鄉”社會實踐活動畫上了圓滿的句號。雖然路途遙遠，雖然烈日炎炎，雖然住宿條件惡劣，但我的心里依舊還是很充實的，尤其是見到那一位位拿著作業本的小學生、那一位位用微笑回應我們的樸實農民。從他們那信任的眼神和開心的微笑中，我感受到了作為一名大學生，一名青年志愿者為社會，為人民服務的光榮與榮耀。能參加這次暑假“三下鄉”社會實踐活動，我深感榮幸。這次大學生暑期“三下鄉”社會實踐活動，不僅感受到農村的生活，還鍛煉了實踐能力，更重要是我們了解了農民生活的辛酸，還讓我們所有的志愿者體會到了團隊的精神。點點的小事，都能體現我們彼此之間的互相體諒，幫助和支持。也認識到“三下鄉”社會實踐活動在建設小康社會各項工作中都是一個不可忽視的巨大推動力。今后我們要努力學習，為社會的明天獻出自己一份力，一切以為人民服務為宗旨。
我們離開了朧腳、離開了朧腳人民，我們帶走的是農民的純樸、善良、真誠;帶走的是對如何發展農村經濟問題的思考。我要感謝此次“三下鄉”的整個過程，它使我感觸到純樸的做人道路和良好的生活作風以及堅強不息的生存理念;感謝學校給我這次機會，使我對農村、農民、農業有了更深、更細的認識。