總經(jīng)理試用期個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告（精選5篇）
總經(jīng)理試用期個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 篇1
大家好，以下是我最近在一個(gè)公司的試用期的工作總結(jié)，請(qǐng)同道中人提提意見。
本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正。
自從8月份以來，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng)，但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來看，卻處于下滑的勢(shì)態(tài);
2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤(rùn)可言;
★ 從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問題：
第一、銷售額和利潤(rùn)的問題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤(rùn)并沒有提高或得到改善;其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司，利潤(rùn)率一旦降下來，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損?
從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來爭(zhēng)取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤(rùn)就越低，也可以說是虧損越來越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于廣東市場(chǎng)，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí)，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的重慶鉻酐(黑桶)，“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司(當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16.3元/kg)，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16.00元/kg，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言，是絕對(duì)具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會(huì)送貨上門;②、部分產(chǎn)品的不開票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營(yíng)。
第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的問題
縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在：
1、貨源配合不及時(shí)的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲(chǔ)能力，對(duì)他們來說可以起到一個(gè)倉儲(chǔ)的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號(hào)以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會(huì)在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象;
2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度上，一般不會(huì)像金屬那樣波動(dòng)。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號(hào)前不含稅售價(jià)為14.8元/kg，7月15號(hào)到7月底不含稅售價(jià)為15.3元/kg，8月1號(hào)至今增長(zhǎng)至15.7元/kg。在價(jià)格的波動(dòng)上，我們公司留給經(jīng)銷商一個(gè)做好了、好銷了就漲價(jià)的印象。
3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時(shí)候，__總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒錯(cuò)!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢(shì)的，其實(shí)銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓，可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢?
★綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人認(rèn)為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對(duì)內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同時(shí)在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的趨勢(shì)。對(duì)外來說，目前的市場(chǎng)是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會(huì)存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng)。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場(chǎng)上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時(shí)間逐漸做出來的知名度，前期的市場(chǎng)推廣期，別人付出了很大的代價(jià)，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會(huì)讓我們公司來獲取他們的市場(chǎng)果實(shí)。可以說目前在廣東市場(chǎng)上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會(huì)讓我們公司來染指并獲取利潤(rùn)。因?yàn)檫@些都是他們的勞動(dòng)成果。不管是目前還是將來我們針對(duì)客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營(yíng)銷技巧和市場(chǎng)推廣的問題，因?yàn)閹缀跛械钠放贫嫉玫娇蛻舻囊欢ㄕJ(rèn)同，只不過是誰價(jià)格高低的問題。但是在價(jià)格上我們也沒有什么優(yōu)勢(shì)，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價(jià)是__元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場(chǎng)報(bào)價(jià)是__元/kg。
更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對(duì)于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費(fèi)用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團(tuán)也會(huì)越滾越大。我記得我第一次去總公司的時(shí)候，董事長(zhǎng)說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。
★ 經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間在公司的工作，針對(duì)目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：
1、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對(duì)手，還是撇開以上兩者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。在市場(chǎng)定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。
2、 培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
建議公司對(duì)華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究，找出該公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時(shí)比較一下我們公司是否有機(jī)會(huì)拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對(duì)于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進(jìn)入廣東市場(chǎng)的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)的，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們?cè)诮?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同，比如說;在鉻酸上，華創(chuàng)是以國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國(guó)外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營(yíng)的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價(jià)格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價(jià)格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營(yíng)策略。
3、加強(qiáng)公司的技術(shù)力量。
目前在廣東市場(chǎng)上，無論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大小小的經(jīng)銷商，所走的經(jīng)營(yíng)線路都是以銷售為主導(dǎo)，在這樣的經(jīng)營(yíng)線路下，除了高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿(mào)易公司外，其余的公司在這個(gè)市場(chǎng)里都可以說是勉勉強(qiáng)強(qiáng)的生存著，時(shí)刻小心翼翼關(guān)注他們兩家公司的動(dòng)靜。如果我們公司還是走這樣的線路的話，無論將來我們拿到什么樣的產(chǎn)品或者獲得什么樣的優(yōu)勢(shì)，都不可避免的得到華創(chuàng)和高力在市場(chǎng)上的緊逼，一方面是價(jià)格戰(zhàn)的不可避免，另一方面是在和客戶在財(cái)務(wù)問題上的逐漸妥協(xié)，比如說;月結(jié)、數(shù)期、欠帳。以上問題一旦出現(xiàn)，隨之而來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越來越能以預(yù)料和控制。因此，建議我們公司的經(jīng)營(yíng)定位上避開這條線路，重點(diǎn)加強(qiáng)公司的技術(shù)力量。采用以技術(shù)促銷售的方式，以銷售技術(shù)為主導(dǎo)，順帶銷售產(chǎn)品為目的，短期內(nèi)在終端客戶心中豎起技術(shù)的第一品牌，一旦在技術(shù)上我們公司樹立起的話，那么對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品而已，銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)期以來的對(duì)于整個(gè)公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結(jié)果。
我個(gè)人認(rèn)為，以公司目前的現(xiàn)狀;1、做市場(chǎng)，不能獲得發(fā)展。因?yàn)槟壳暗木置妫麻L(zhǎng)應(yīng)該深有了解，深圳公司在這種市場(chǎng)狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場(chǎng)局面，一方面是我們?cè)诙唐趦?nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會(huì)拿到更有利的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)不會(huì)給我們公司成長(zhǎng)的時(shí)間和環(huán)境。我們公司一旦在市場(chǎng)上真正的威脅到他們的時(shí)候，他們肯定會(huì)聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會(huì)對(duì)于我們公司有所行動(dòng)，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會(huì)因?yàn)樯钲诠径鴵p壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。2、做品牌，也不可能。因?yàn)槠放苼碓从谑袌?chǎng)，市場(chǎng)做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場(chǎng)。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場(chǎng)和品牌，直接做規(guī)則，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)則就是技術(shù)。
4、加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力
公司在發(fā)展和成長(zhǎng)的過程中，都會(huì)具有一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。有的是來源于外部環(huán)境的，有的是來源于內(nèi)部的，建議公司在財(cái)務(wù)的處理上，針對(duì)深圳公司目前發(fā)展和市場(chǎng)的現(xiàn)狀，制定出切實(shí)可行的財(cái)務(wù)監(jiān)督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé)，避免事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞。
以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解，我始終認(rèn)為深圳公司的發(fā)展，不僅是深圳公司的問題，更關(guān)系到整個(gè)公司下一步發(fā)展問題，同時(shí)也關(guān)系到整個(gè)公司下一步和上游供貨商家的問題。整個(gè)公司在下一步的經(jīng)營(yíng)調(diào)整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而獲得新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，從一定意義上來說深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會(huì)對(duì)未來整個(gè)公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
總經(jīng)理試用期個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 篇2
我于20__年12月15日進(jìn)進(jìn)公司，擔(dān)負(fù)公司總經(jīng)理助理一職，轉(zhuǎn)眼之間我已工作了三個(gè)月。由于剛來公司的時(shí)候是年底，有兩件比較重要的事項(xiàng)跟進(jìn)，一個(gè)是協(xié)助總經(jīng)理做好新店的開業(yè)預(yù)備，一個(gè)是做好年底年終總結(jié)會(huì)議的召開，對(duì)剛進(jìn)職的我是個(gè)不小的考驗(yàn)。在總經(jīng)理的指導(dǎo)和公司其他同事的幫助下，順利的完成了這兩項(xiàng)重要任務(wù)，也使我不管在工作方法和工作能力上都有了一定的進(jìn)步，而且也較快的融進(jìn)到公司的文化氛圍。在此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的
關(guān)懷和幫助。
現(xiàn)就這三個(gè)月的工作，我做出以下整理和總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批閱：
一、工作總結(jié)
1、積極認(rèn)真的熟習(xí)公司架構(gòu)、企業(yè)文化和目前工作的操縱模式。讓自己快速的進(jìn)進(jìn)角色，打好展開工作的基礎(chǔ);
2、文件修訂工作：
1) 協(xié)助總經(jīng)理修訂公司20__年提成方案
2) 協(xié)助總經(jīng)理修訂公司2020__年度目標(biāo)和各部分目標(biāo)拆分
3) 修訂目前使用的季度思想?yún)R報(bào)專題、月度和半月度會(huì)議用表格
3、會(huì)議組織和召開
1) 從20__年2月起，所有業(yè)務(wù)和采購每個(gè)月舉行2次會(huì)議，分別是半月度和月度總結(jié)會(huì)議，截止目前已成功召開3次，效果比較理想，反響也不錯(cuò);
2) 每個(gè)月的部分經(jīng)理以上總結(jié)會(huì)議如期舉行。
4、協(xié)助新店開業(yè)
1) 新店開業(yè)宣傳海報(bào)、宣傳單的制作印刷;
2) 新店開業(yè)物料的預(yù)備和購買;
3) 協(xié)助總經(jīng)理新店開業(yè)當(dāng)天事項(xiàng)的跟進(jìn)和職員安排;
4) 協(xié)助總經(jīng)理跟進(jìn)新店開業(yè)的各項(xiàng)事務(wù)跟進(jìn)。
5、處理平常事務(wù)與總經(jīng)理臨時(shí)交付的工作。
二、工作分析與崗位熟悉
作為公司總經(jīng)理的助理，配合好總經(jīng)理做好綜合調(diào)和部分工作和處理平常事務(wù)尤其
重要，總經(jīng)理的工作非常繁忙，如何很好的協(xié)助總經(jīng)理做好各項(xiàng)工作，完成公司的年銷售目標(biāo)，是工作的重點(diǎn)和核心，對(duì)工作崗位的熟悉有以下幾點(diǎn)：
1、作為總經(jīng)理助理要及時(shí)搜集和了解各部分的工作動(dòng)態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理調(diào)和各部分之間的業(yè)務(wù)工作，把握公司主要活動(dòng)情況;
2、協(xié)助總經(jīng)理搜集各部分重要報(bào)
表，并校訂各項(xiàng)重要數(shù)據(jù);
3、負(fù)責(zé)召集公司辦公會(huì)議和其他相干會(huì)議，做好會(huì)議記錄，并檢查催促會(huì)議決議的貫徹實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)公司行政文書檔案的管理存檔和各部分文書資料搜集回檔管理工作。
三、總結(jié)
短短的三個(gè)月過往了，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我努力學(xué)習(xí)了每項(xiàng)工作，努力進(jìn)步自己的工作能力。但是在工作進(jìn)程中，我還是出現(xiàn)了一些題目和不足，幸虧總經(jīng)理能及時(shí)的給與指正，這些也是我在往后的工作中需要不斷總結(jié)和檢討。我相信自己會(huì)在以后的工作中，充分發(fā)揮自己的上風(fēng)，積極、主動(dòng)、高效的完成各項(xiàng)工作，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的氣力。
總經(jīng)理試用期個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 篇3
在不同的工作崗位也會(huì)有不同的難度，這是我第一次成為一名經(jīng)理，因?yàn)樽约阂彩菑墓镜幕鶎右恢蓖吓赖模晕乙哺拥亩米约旱牟灰祝乙仓拦緦?duì)我有很大的期待，我也希望自己在工作的過程當(dāng)中可以擔(dān)任好自己的職責(zé)，幫助公司更好的管理員工，盡自己最大的能力去為公司帶來更大的價(jià)值。在自己成為公司的經(jīng)理之后，我也需要經(jīng)過一段時(shí)間的試用期，這段時(shí)間的試用期不僅僅是公司對(duì)于我的考驗(yàn)，也是我對(duì)這個(gè)工作崗位的適應(yīng)。
試用期的時(shí)間并不算很長(zhǎng)，但是對(duì)于剛剛上任的我而言，我的工作是非常的繁重的，每天都在忙碌當(dāng)中度過，但是盡管自己每天都非常的辛苦，所幸運(yùn)的是我的付出和自己的收獲是成正比的，我知道自己剛上任，很多的同事以前都是和我一個(gè)工作崗位工作的，所以現(xiàn)在變成了我的下級(jí)，我也知道他們很多人都不會(huì)服我，對(duì)于公司的決定也有很大的爭(zhēng)議，所以在自己開展工作之前，隨著自己的工作的結(jié)束，我也在一點(diǎn)一點(diǎn)的證明自己，讓他們信服于我，我每天都要比部門的其他人來的早，開展工作也比任何人都迅速，在下班的時(shí)候，當(dāng)他們都已經(jīng)下班了，辦公室沒有人了的時(shí)候，我也還在工作，所以這幾個(gè)月的時(shí)間里，我將自己全部的精力和心思都放在了工作上，我也希望自己可以盡管的適應(yīng)這份工作，不負(fù)眾望，將自己的工作完成的非常的順利，在這一段時(shí)間的工作當(dāng)中，雖說自己還沒有給公司帶來多大的利益，但是至少我沒有辜負(fù)公司和領(lǐng)導(dǎo)的信任，在盡自己的努力完成工作，管理好自己手下的人。
在與同部門的同事的相處下，我也沒有任何的架子，不管是做什么都和他們一起，和他們友好的相處，在做人處事方面我也得到了一定的改變，我也有自己的原則，不管是我們?cè)诠ぷ髦猓谏习嘀嗍鞘裁礃幼拥模谏习嗟臅r(shí)候，我們就要足夠的認(rèn)真，保持自己在工作上的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，我們作為一名專業(yè)的工作人員，在工作的過程當(dāng)中也要足夠的展示自己的專業(yè)，保證工作的順利進(jìn)行，所以我不僅對(duì)同事們友好，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候我也會(huì)嚴(yán)格的要求他們。
試用期的工作雖說和自己之前的工作有一些差別，但是畢竟自己以前也是干基層的，所以在管理他們的方面上，我更能做到換位思考，在自己之后的工作，我也會(huì)盡力的完成，在自己的工作崗位上帶領(lǐng)同部門的同事給公司帶來很多的利益和價(jià)值。
總經(jīng)理試用期個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 篇4
20__年我加入了@@@@，轉(zhuǎn)眼間我在公司已經(jīng)工作了2個(gè)多月的時(shí)間了，回首這2個(gè)月的工作，很榮幸能與公司各位同事共同成長(zhǎng)和進(jìn)步，同時(shí)我也在大家的身上學(xué)到了很多，以下是我自入職這兩個(gè)月來的工作總結(jié)和近期工作計(jì)劃：
一、20__年7月-8月主要工作總結(jié)：
1、 入職后，對(duì)公司整體概況，行業(yè)現(xiàn)狀及公司相關(guān)制度等方面進(jìn)行了深入了解和學(xué)習(xí);
2、主持并參加了6月份的全體員工大會(huì)，第一次與天津公司全體員工及山東公司的骨干領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了面對(duì)面交流，在會(huì)上@@@@高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略部署及員工們慷慨激昂的工作熱情，讓我對(duì)@@@@有了更加直觀、立體的認(rèn)識(shí);
3、 參加了@@@@企業(yè)宣傳片拍攝錄制工作，深刻感受到了@@@@大家庭的氛圍及強(qiáng)大的生命力;
4、 做展會(huì)前的準(zhǔn)備工作，并將準(zhǔn)備工作細(xì)化并落實(shí)到位;
5、 隨@@@@出席“研討會(huì)，積極拓展公司業(yè)務(wù)平臺(tái)，并根據(jù)聯(lián)盟要求對(duì)包括章程在內(nèi)基礎(chǔ)框架文件提出修改意見;
6、根據(jù)公司慣例，每周定期組織召開天津公司周例會(huì)，收集和整理各分子公司、辦事處周報(bào)并報(bào)呈@@@@，通過以上工作對(duì)目前公司的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)情況加深了了解;
7、 按照工作職責(zé)做好各種會(huì)議紀(jì)要、通知及函件的草擬和發(fā)布工作;
8、 隨公司赴￥￥參加了第展覽會(huì)，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)和拍攝等工作，公司在此次展會(huì)上的表現(xiàn)取得了巨大成功，獲得了業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和同仁的一致好評(píng);
9、 整理在￥￥展會(huì)拍攝的照片，并將其分類編存;
10、 公司訪客的接待工作;
11、 與律師探討OEM合同事宜;
12、 參加公司關(guān)于應(yīng)收帳款事宜的對(duì)接會(huì)，確定并落實(shí)應(yīng)收帳款的相關(guān)責(zé)任人及時(shí)間節(jié)點(diǎn);
13、 按照@@@@要求，協(xié)同電商部做好公司網(wǎng)站的信息更新工作;
14、 協(xié)同電商部就公司網(wǎng)站維護(hù)及中英文網(wǎng)站建立等事宜與有關(guān)單位進(jìn)行磋商并簽訂合同;
15、 與____等同事進(jìn)行工作談話，了解他們的想法動(dòng)向，將信息及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，以便于公司做出適當(dāng)調(diào)整;
16、 與之前相關(guān)的渠道關(guān)系進(jìn)行接觸，將公司產(chǎn)品向其推介，逐步尋找并挖掘適合公司的防水項(xiàng)目;
二、 近期工作計(jì)劃安排：
(1) 配合@@@@并協(xié)同公司各有關(guān)部門增強(qiáng)和完善公司各項(xiàng)體系的建設(shè);
(2) 配合各有關(guān)部門及責(zé)任人實(shí)施應(yīng)收帳款的回收工作; (3) 繼續(xù)完善和改革公司網(wǎng)站宣傳內(nèi)容、模式等工作，積極做好對(duì)外宣傳工作;
(4) 在公司符合高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)條件的前提下，向國(guó)家和地方有關(guān)部門進(jìn)行申報(bào)工作;
(5) 做好政府尤其是天津高新區(qū)各有關(guān)職能部門的外聯(lián)及維護(hù)工作;
(6) 協(xié)助@@@@做好公司“股改”工作;
(7) 協(xié)同行政部做好@@@@辦公室辦公家具及相關(guān)設(shè)施的擺放及落實(shí);
(8) 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)并征得@@@@同意，赴公司各分子公司、辦事處進(jìn)行工作調(diào)研，及時(shí)對(duì)接，反饋問題; (9) 做好月例會(huì)及年總結(jié)會(huì)的組織安排工作;(10)協(xié)助@@@@與戰(zhàn)略伙伴簽署合作協(xié)議;
總經(jīng)理試用期個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 篇5
本人于20xx年6月到XX公司從事土木工程管理工作。工作以來，自己不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取，20xx年獲“富民興魯”先進(jìn)工作者稱號(hào)。先后擔(dān)任過項(xiàng)目經(jīng)理、分公司黨員支部書記、經(jīng)營(yíng)處副處長(zhǎng)等職;20xx年8月份經(jīng)本人申請(qǐng)、組織考察、領(lǐng)導(dǎo)安排任公司基建處處長(zhǎng)，現(xiàn)就任職一年以來，“德、能、勤、績(jī)、廉”五個(gè)方面的有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、以德修身 以人為本
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高覺悟
作為一名共產(chǎn)黨員，我注重加強(qiáng)自身政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素質(zhì)。一年來，我深入學(xué)習(xí)貫徹和落實(shí)黨的xx大精神，積極參與科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，始終保持政治上的清醒和堅(jiān)定，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，認(rèn)真實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。
2、修養(yǎng)品德，防微杜漸
基建處是作為建筑工程公司中的“高危”行業(yè)，我作為基建一處之長(zhǎng)，必須注重加強(qiáng)黨員干部的品德修養(yǎng)，在要求全處職工自覺遵守職業(yè)道德，同時(shí)嚴(yán)格自律。做到“三慎”：慎權(quán)，做到權(quán)大不忘責(zé)任重，位尊不忘群眾心;慎微，做到“勿以惡小而為之，勿以善小而不為;慎獨(dú)，在無人監(jiān)督的情況下，能慎守道德規(guī)范，遵守黨紀(jì)國(guó)法。
3、以人為本，和諧發(fā)展
在基建工作中，始終堅(jiān)持“以人為本”，創(chuàng)造和諧的工作氛圍，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。為更好的激發(fā)全處職工的工作積極性，我堅(jiān)持尊重、關(guān)心同志，熱情待人;充分維護(hù)職工的正常利益，改善辦公條件，適當(dāng)考慮職工的合理要求。在與外單位的合作過程中，我堅(jiān)持求和諧，創(chuàng)共贏的工作理念。積極理順好基建單位、施工單位、監(jiān)理等多方面的各類關(guān)系，始終以互助合作的態(tài)度，堅(jiān)持按制度、按程序辦事的原則，共同應(yīng)對(duì)建筑行業(yè)中的高危作業(yè)，在保障安全、質(zhì)量的同時(shí)求進(jìn)度，通過科學(xué)決策、優(yōu)化方案求效益。把項(xiàng)目建設(shè)好，作為工作的共同目標(biāo)，真正實(shí)現(xiàn)合作共贏，科學(xué)發(fā)展。
二、以身作則 勤勉廉潔
1、知法守法，廉潔做人
堅(jiān)持學(xué)習(xí)建筑法、合同法、中紀(jì)委反腐倡廉文件，熟悉國(guó)家、省市相關(guān)法律法規(guī)，從思想上認(rèn)識(shí)到廉政建設(shè)極端重要性，增強(qiáng)了拒腐能力。作為基建處處長(zhǎng)，嚴(yán)格執(zhí)行了基建處廉政建設(shè)“十不準(zhǔn)”規(guī)定，堅(jiān)持按制度辦事、按程序辦事、按合同辦事。依照國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)程序進(jìn)行建筑工程施工管理、驗(yàn)收、保修工作，從未接受過乙方的任何禮物，從未參加有可能對(duì)公務(wù)有影響的宴請(qǐng)和高檔娛樂性消費(fèi)活動(dòng)等。自覺做到經(jīng)得起各種誘惑，抗得住腐蝕，堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，干干凈凈從事基建管理工作。同時(shí)能夠管理好所在單位的職工遵紀(jì)守法，能夠教育管理好自己的配偶和子女，他們也從未做過違法亂紀(jì)的事。
2、吃苦耐勞，勤勉工作
對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤奮努力，總想保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作。工作作風(fēng)扎實(shí)細(xì)致，從不玩虛弄假，更不敷衍塞責(zé)。不管領(lǐng)導(dǎo)在不在場(chǎng)、知道不知道，總是以飽滿的熱情自覺投入到基建管理工作。工作態(tài)度端正，工作思路比較清晰，工作程序得當(dāng)。
一年來，公司的基建項(xiàng)目較多，基建任務(wù)繁重。為了積極推進(jìn)公司各項(xiàng)工程建設(shè)，較好地完成公司安排的基建工作，我敢于吃苦耐勞，勤勉工作，基本上放棄了雙休日、節(jié)假日，晚上還常常加班。從而確保了各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)及正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
工作中堅(jiān)持依靠群眾，團(tuán)結(jié)群眾，堅(jiān)持原則，樂于奉獻(xiàn)，較好地起到了表率、帶頭作用。20xx-20xx獲公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱號(hào)，20xx年獲得市重點(diǎn)工程建設(shè)先進(jìn)個(gè)人等稱號(hào)。
三、科學(xué)決策 優(yōu)化管理
1、憑借專業(yè)，科學(xué)決策
在工作能力方面，能充分運(yùn)用自己的專業(yè)所長(zhǎng)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，科學(xué)合理地安排工程進(jìn)度，確保工程質(zhì)量，嚴(yán)把工程進(jìn)度款支付和工程結(jié)算關(guān)。初步起草了《公司基本建設(shè)項(xiàng)目圖紙內(nèi)部會(huì)審制度》和《公司基本建設(shè)項(xiàng)目在工程質(zhì)量保修責(zé)任期維修的幾點(diǎn)規(guī)定》。
以陳基偉業(yè)三期工程基樁工程為例：先后10多次召開現(xiàn)場(chǎng)論證會(huì)議，頂住多重夜里，在有限的時(shí)間內(nèi)、確保質(zhì)量的前提下，現(xiàn)場(chǎng)拍板，僅基樁工程一項(xiàng)為公司節(jié)省資金200多萬元。以逸夫教學(xué)樓為例，基礎(chǔ)經(jīng)多種方案比較，設(shè)計(jì)優(yōu)化，最終采用高強(qiáng)預(yù)應(yīng)力管樁，較人工挖孔樁(一般認(rèn)為是最經(jīng)濟(jì)的)節(jié)約資金十多萬元，工期節(jié)約1個(gè)多月，同時(shí)為創(chuàng)建文明工地奠定了基礎(chǔ);以上事例說明，本人能很好地發(fā)揮了自己所學(xué)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為公司基本建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2、依靠組織，優(yōu)化管理
做好組織協(xié)調(diào)工作。去年7月，基建處進(jìn)行了人員調(diào)整，根據(jù)我處各個(gè)崗位的不同工作性質(zhì)和職工的個(gè)體特色，既牢固樹立全處上下“一盤棋”的思想，以大局為重，團(tuán)結(jié)協(xié)作;又明確分工，充分發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，各司其職。加強(qiáng)處室成員的協(xié)調(diào)意識(shí)，提升凝聚力、戰(zhàn)斗力。
注重與相關(guān)職能部門的溝通、協(xié)調(diào)。如辦公樓改造等項(xiàng)目，經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)考察、方案論證、公開招標(biāo)、上會(huì)研究等環(huán)節(jié)，多次向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，與施工單位等部門溝通，協(xié)調(diào)好各種關(guān)系，使基建項(xiàng)目得以順利進(jìn)行。
四、團(tuán)結(jié)協(xié)作 共創(chuàng)佳績(jī)
任現(xiàn)職一年以來，正是公司全面啟動(dòng)新區(qū)建設(shè)時(shí)期，基本建設(shè)任務(wù)重、時(shí)間緊、矛盾多、困難大，但在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在主管公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，基建處的全體同志團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力，克服重重困難，高速、安全、低價(jià)地完成10余項(xiàng)大的基建工程，新增竣工建筑面積77145多平方米，新增竣工道路面積15300㎡，完成投資近10億元。
五、一肩雙責(zé) 勤奮耕耘
作為一名“雙肩挑”的行政領(lǐng)導(dǎo)干部，在完成公司領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項(xiàng)行政任務(wù)的同時(shí)，還要兼顧一定的科研工作。但我堅(jiān)信天道酬勤，靠擠時(shí)間和勤奮努力，我在科研方面也取得了一定的成績(jī)：申請(qǐng)獲得了科技廳重點(diǎn)研究課題一項(xiàng);申請(qǐng)獲得國(guó)家發(fā)明專利2項(xiàng)，主持完成了多項(xiàng)橫向科研課題，在《建筑結(jié)構(gòu)學(xué)報(bào)》等專業(yè)學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文5篇，參加全國(guó)性學(xué)術(shù)會(huì)議2次。
六、正視問題 明確方向
任職一年來，我的工作和學(xué)習(xí)雖然取得了一定的成績(jī)，但還存在著一些不足，具體表現(xiàn)在：
1、政治理論學(xué)習(xí)不夠。雖然制定了學(xué)習(xí)制度和學(xué)習(xí)計(jì)劃，但由于平時(shí)工作較繁雜，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生以干代學(xué)的思想，缺乏持之以恒的學(xué)習(xí)精神。應(yīng)進(jìn)一步開拓學(xué)習(xí)的廣度和深度，進(jìn)一步創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)形式，不斷提升高屋建瓴、把握住事物發(fā)展的必然規(guī)律的素養(yǎng)。
2、管理理論學(xué)習(xí)不夠。具體表現(xiàn)在：向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)不夠，不能及時(shí)理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，使得工作有時(shí)有點(diǎn)被動(dòng);對(duì)下交流不夠，不利于更好的貫徹上級(jí)指示精神及工作效率的提高;對(duì)外宣傳不夠，不利于公司其它部門對(duì)基建工作的理解和支持。與施工單位的協(xié)調(diào)工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)，順利促進(jìn)公司基建工程的進(jìn)度。
3、專業(yè)理論學(xué)習(xí)不夠。具體表現(xiàn)在：每年都在申報(bào)各類縱向科研課題，但申報(bào)成功不多，特別是大的縱向科研課題(國(guó)家自然科學(xué)基金課題等)沒有重大突破;撰寫的專業(yè)學(xué)術(shù)論文數(shù)量和質(zhì)量沒有明顯進(jìn)步。
針對(duì)上述存在的問題與不足，今后爭(zhēng)取努力做到以下幾點(diǎn)：
1、加強(qiáng)政治思想理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定理想信念，保持奮發(fā)向上的勢(shì)頭。系統(tǒng)的學(xué)習(xí)毛澤東、鄧小平、三代領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于世界觀、人生觀、價(jià)值觀論述，系統(tǒng)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀;并著重以實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀重要思想為主要內(nèi)容，以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性為基本要求，堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀理論武裝自己。堅(jiān)決克服“暮氣、老氣、惰氣、傲氣”，增加“銳氣、士氣、朝氣”，以只爭(zhēng)朝夕和時(shí)不我待的精神，全心全意為公司，一心一意干事業(yè)。為領(lǐng)導(dǎo)集體決策當(dāng)好參謀，為公司建設(shè)和發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2、加強(qiáng)管理理論的學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。切實(shí)轉(zhuǎn)變安于現(xiàn)狀的觀念，增強(qiáng)科學(xué)發(fā)展意識(shí);切實(shí)轉(zhuǎn)變因循守舊的觀念，增強(qiáng)改革創(chuàng)新意識(shí);作為一名基建處的領(lǐng)導(dǎo)，不僅需要有過硬的專業(yè)知識(shí)，更重要的需要有一定的管理水平和領(lǐng)導(dǎo)能力，團(tuán)結(jié) 全體員工，扎實(shí)完成好公司的每一項(xiàng)基本建設(shè)任務(wù)。
3、加強(qiáng)交流。多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請(qǐng)示，及時(shí)理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，工作變被動(dòng)為主動(dòng);多和同事溝通，團(tuán)結(jié)基建處所有同志，營(yíng)造良好的工作氛圍，提高工作效率,開創(chuàng)基建處良好工作局面;積極開展對(duì)外宣傳工作，爭(zhēng)取得到公司其它部門對(duì)基建工作更多的理解、配合和支持。