試用期滿考核個人總結(jié)_試用期個人總結(jié)（精選3篇）

試用期滿考核個人總結(jié)_試用期個人總結(jié) 篇1

　　一轉(zhuǎn)眼，三個月的試用期立即過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

　　在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的難過往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得擔心，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了生疏和好奇。我原來是在__的代理公司工作，主要是負責客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對__也是有一些了解。我是_月_號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。

　　在_月，我正式接管了會員銷售的工作，天天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關(guān)負責人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從查找客戶面見客戶與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。

　　期間，天天早上的第一項工作就是打開_____，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在_____中查詢客戶的信息，在__購買的產(chǎn)品，然后計劃出天天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順利的達到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會發(fā)明很多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。

　　應(yīng)該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經(jīng)理就讓我到____總部去學(xué)習培訓(xùn)，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我熟悉了很多在分公司擔任會員銷售的同事們。回來后繼續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的熟悉，同時也累積了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。

　　我想無論遇到什么樣的艱難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

　　眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法深化學(xué)習將被動的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是生疏和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動化專業(yè)，而此刻從事的工作是銷售。對于銷售的熟悉也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才干不斷完善自我。

　　自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，鉆研產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當然，最主要的是對客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好。客觀方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。惟獨在以上幾個方面好好加以體會和把握，才干在自己的銷售生涯走地更好更遠。

　　“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁此刻年輕多學(xué)點東西多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!

試用期滿考核個人總結(jié)_試用期個人總結(jié) 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期，我校德育工作將繼續(xù)以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，本著與時俱進、求真務(wù)實的宗旨，認真貫徹落實《中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳關(guān)于適應(yīng)新形勢進一步加強和改進中小學(xué)德育工作的意見》和全國中小學(xué)德育工作會議精神，以落實《公民道德建設(shè)實施綱要》為重點，以《中小學(xué)德育工作規(guī)程》為指導(dǎo)，以制度管理為抓手，緊緊圍繞增強德育工作的主動性、針對性和實效性，不斷加強和改進德育工作，強化責任，講求實效，努力提高育人水平和學(xué)生思想道德素質(zhì)。

　　二、工作主題：

　　（一）、繼續(xù)抓好班主任隊伍建設(shè)這一中心環(huán)節(jié)。

　　一個好班主任就是一個好班級，一所好學(xué)校肯定有一支好班主任隊伍。.班主任隊伍素質(zhì)的高低直接影響到學(xué)生素質(zhì)和學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的高低。本學(xué)期我們在進一步完善班主任工作各項管理制度的基礎(chǔ)上，在班主任隊伍建設(shè)方面將重點做好以下幾個方面工作：

　　1、將“學(xué)習型”班主任培養(yǎng)的各項工作落到實處：

　　（1）、全體班主任要將學(xué)校統(tǒng)一訂購人手一冊的《班主任之友》這份教育雜志學(xué)好、用好。班主任要經(jīng)常結(jié)合班級管理中遇到的實際問題，有針對性地學(xué)習雜志上介紹的一些好方法、好舉措，并創(chuàng)造性地進行運用。班主任要勤于積累，經(jīng)常寫教育手記，整理教育個案，積極向《班主任之友》雜志投稿，學(xué)校對稿件錄用者將給予獎勵。

　　（2）、開辟班主任工作論壇。本學(xué)期，我們將一改過去每月班主任工作例會只側(cè)重于學(xué)校常規(guī)工作布置的不足，改用班主任工作論壇的方式，讓班主任在會議上就班主任工作中碰到的某些焦點問題進行討論，暢所欲言。每次的班主任工作論壇將確定一個鮮明的主題，主題的來源主要是班主任在實際工作中遇到的一些比較棘手和困惑的問題。本學(xué)期我們要求全體班主任都必須上臺發(fā)言，展開交流，讓班主任工作論壇成為提高班主任教育理論水平的舞臺。

　　（3）、繼續(xù)舉辦教育專家講座。本學(xué)期，我們將繼續(xù)邀請教育專家來校為全體班主任老師作講座，并結(jié)合3月份學(xué)校“心理健康教育周”活動，對教師，尤其是班主任老師開設(shè)教師心理健康教育講座。

　　2、以班主任工作考評制度為杠桿，著力抓好班主任工作的主動性和責任心。

　　針對目前學(xué)校中普遍存在的班主任工作拖拉、隨便等不良現(xiàn)象，本學(xué)期，學(xué)生處對全校班主任提出班主任工作應(yīng)當規(guī)范、高效、講究藝術(shù)。班主任對學(xué)校德育工作的具體要求應(yīng)當主動、積極地認真完成，應(yīng)當始終將學(xué)生的思想教育工作放在優(yōu)先位置，絕對不能以片面追求升學(xué)率而忽視了對學(xué)生的管理，對學(xué)生的教育。為此，本學(xué)期將以“一票否決制”的形式對下列情形的班級和班主任將取消先進班集體和優(yōu)秀班主任的評選。即：經(jīng)檢查，班會課不上或上不完整或效果特別差的，學(xué)生周記連續(xù)幾個星期不寫不批的，每月的班級常規(guī)考核始終是排在年級較后的，因班主任工作失職而造成班內(nèi)有重大違紀事件的發(fā)生，給學(xué)校聲譽造成不良影響的。班主任工作的考評結(jié)果將為我校試行班主任工作聘任制提供充足的依據(jù)。

　　3、繼續(xù)抓副班主任隊伍建設(shè)，為班主任隊伍準備優(yōu)良的后備軍。

　　副班主任工作制度自推行以來，大部分青年教師能抓住這一難得機會，積極提升自己的班級管理能力，但也有少數(shù)青年教師對此不以為然，副班主任工作不到位，以應(yīng)付為主。針對這一情況，本學(xué)期我們將首先在高二年級試行副班主任聘任制，被解聘的副班主任在將來確定班主任人選和職稱評定等方面不作優(yōu)先考慮。這樣才能使部分責任心強、工作積極的青年老師真正起到榜樣作用。

　　總之，學(xué)校在具體貫徹落實以上活動和措施中積極挖掘、培養(yǎng)、樹立班主任工作的典型，并逐步形成部分具體工作特色的班主任和班集體。本學(xué)期，我們將有針對性地培養(yǎng)2-3名班主任工作典型，并計劃對他（她）們的事跡進行報道和展覽。

　　（二）、以讓學(xué)生“學(xué)會做人”為核心，以專題活動為陣地，精心打造學(xué)校德育工作特色。

　　“學(xué)會做人”是我校德育工作的主旋律，是學(xué)校德育工作的境界。本學(xué)期，學(xué)生處將繼續(xù)會同班主任、各學(xué)科任課老師從學(xué)生具體日常行為規(guī)范入手，利用一切教育手段，抓住每一塊教育陣地努力營造文明、健康、向上的校園氛圍，通過“常規(guī)教育周、“法制教育周”、“心理健康教育周”、“傳統(tǒng)教育周”、“紅五月系列活動”、“好人好事周”等專題活動，培養(yǎng)學(xué)生成為“愛國的人”、“有道德的人”、“文明的人”、“心理健康的人”。具體計劃如下：

　　1、“教育學(xué)生立志報效祖國，做一個愛國的人。”

　　（1）、本學(xué)期我們將進行每周一次的升旗儀式，杜絕各種形式主義現(xiàn)象，真正發(fā)揮升旗儀式對學(xué)生愛國主義的教育作用。升旗儀式要求學(xué)生服裝統(tǒng)一，隊伍整齊、精神飽滿、嚴肅認真、唱好國歌，國旗下講話主題明確、內(nèi)容新穎、不空洞，融思想性、教育性于一體。講話人員中有學(xué)校行政人員，也有普通老師、也有學(xué)生。

　　（2）、以“傳統(tǒng)教育周”為契機，在全校各年級開展“民族精神代代傳”專題活動。本學(xué)期我們將組織全校學(xué)生進行中國近現(xiàn)代史知識競賽，組織學(xué)生觀看革命題材專題片，繼續(xù)邀請革命前輩來校作革命傳統(tǒng)教育專題講座，組織學(xué)生代表遠足香山瞻仰烈士陵園。在“五四”青年節(jié)前后還將組織學(xué)生舉行18歲成人宣誓儀式，立志報效祖國，做一個愛國的人。

　　（3）、繼續(xù)在全校深入開展“愛我中華，愛我”的宣傳教育活動，通過板報、資料向全體學(xué)生大力宣傳xx高中先進的辦學(xué)理念，優(yōu)美的校園環(huán)境、一流的教育設(shè)施；高素質(zhì)的師資隊伍和學(xué)校宏偉的發(fā)展規(guī)劃。通過“五育標兵”的評選，大力宣傳優(yōu)秀學(xué)生的先進事跡，讓學(xué)生將愛國與學(xué)校緊密結(jié)合起來，使每一位學(xué)子都確立“今天我以為榮，明天以我為榮”的豪情壯志，努力為母校增光添彩。

　　（4）、繼續(xù)利用校內(nèi)圖書館、板報櫥窗、校外德育基地等場所，通過圖片資料，實物展覽等形式進一步加強學(xué)生對愛國主義、集體主義、革命英雄主義的感性認識，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，艱苦奮斗的精神，增強他們的責任感和使命感。

　　2、“教育學(xué)生尊重關(guān)愛他人，做一個有道德的人。”

　　（1）、本學(xué)期將繼續(xù)組織學(xué)生深入學(xué)習《公民道德修養(yǎng)讀本》，要求全體學(xué)生結(jié)合自身實際反思、撰寫心得體會，找出自身存在的不足，健全自己的人格。各班要以誠信為主題組織班會，進行討論，培養(yǎng)他們自覺遵守社會公德、尊敬師長，同學(xué)之間友好

　　相處。

　　（2）、關(guān)愛校內(nèi)弱勢群體，繼續(xù)深入開展對特殊學(xué)生的幫扶工作。本學(xué)期，我們將利用“好人好事團”、“交一次特殊的團費”等活動，繼續(xù)為家境貧困、生活困難的學(xué)生進行捐助。同時我們還準備為貧困學(xué)生、離異家庭學(xué)生開展結(jié)對子活動，挑一部分性格開朗，樂于助人的學(xué)生進行“一幫一”的結(jié)對活動，這些學(xué)生平時結(jié)特殊學(xué)生多關(guān)心、多幫助、多溝通，為他（她）們驅(qū)走心靈上的孤寂。

　　3、“教育學(xué)生自覺遵紀守法，做一個文明的人。”

　　（1）、進一步加大學(xué)校的常規(guī)管理力度，繼續(xù)實行常規(guī)月評制，凈化、優(yōu)化、美化校園環(huán)境，純潔班風、學(xué)風、校風。本學(xué)期，我們將在班級評比的基礎(chǔ)上，開展“標兵班級”的評比。每個年級推薦1-2個班風好、學(xué)風純的班級為“標兵班級”，作為年級學(xué)習的榜樣，“標兵班級”將作為今后各級各類先進班集體評選的重要依據(jù)。

　　（2）、繼續(xù)深入持久地開展《xx高中校園管理十五條》的學(xué)習活動。各班要定期進行排隊摸底的檢查活動，對學(xué)生中的男女生非正常交往、偷竊、曠課、上網(wǎng)吧、打架、考試作弊等重大問題一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，要及時匯報，及時處理。本學(xué)期將繼續(xù)設(shè)立“考試舉報箱”、“誠信考場”，狠剎作弊歪風，對打架斗毆等嚴重違紀事件將嚴肅處理。另外，為進一步激勵先進，鞭策落后。本學(xué)期我們將在“五四”青年節(jié)前后在全校開展“五育標兵”的評比活動，并將他們的先進事跡在櫥窗中給予公布。

　　（3）、本學(xué)期我們將進一步規(guī)范對后進生的管理和教育，建立后進生檔案和班級幫扶小組，建立好行政人員的結(jié)隊幫扶工作。要求行政人員定期找后進生談話，定期與家長聯(lián)系，并做好幫扶記錄。

　　（4）、認真組織好“法制教育周活動”。為防止放假期間學(xué)生違紀違法行為的發(fā)生，本學(xué)期我們計劃在6月開展“法制教育周”活動，繼續(xù)與法院、檢察院、派出所合作，開展法制講座，進行圖片展覽，觀看法制教育專題片，旁聽法院庭審，繼續(xù)與文化市場等部門合作加大對周邊網(wǎng)吧、游戲廳的檢查力度，純潔校園周邊環(huán)境。

　　4、“教育學(xué)生自信樂觀向上，做一個心理健康的人”

　　（1）、本學(xué)期，我們將進一步完善學(xué)校心理健康教育中心各項功能，繼續(xù)發(fā)揮好班級心理輔導(dǎo)員的群體作用，并定期對他們開展心理知識講座，提高心理輔導(dǎo)員的輔導(dǎo)水平。

　　（2）、繼續(xù)辦好深受學(xué)生歡迎的精神快餐----《心之旅》小報，設(shè)置心理信箱，心理咨詢室更名為“心語灣”，星期一至星期五正常開放。

　　（3）、本學(xué)期我們還將在3月份開展“心理健康教育周”專題活動，計劃通過一周的時間，以校園環(huán)境的布置，心理知識講座，心理劇表演等活動形式，將學(xué)校德育工作這一特色進一步深入到廣大師生中間，使廣大師生能真正從這一活動中得到收獲。

　　（三）、繼續(xù)辦好四所學(xué)校，發(fā)揮社區(qū)教育功能，完善德育工作的教育網(wǎng)絡(luò)。

　　1、辦好家長學(xué)校。本學(xué)期我們將繼續(xù)組織好各年級家長會，大力宣傳學(xué)校辦學(xué)宗旨，辦學(xué)理念，學(xué)校教育、教學(xué)要求。與此同時，我們還將通過發(fā)放家長學(xué)習材料的方式來加強對家長家庭教育技巧和方法的指導(dǎo)，幫助家長轉(zhuǎn)變觀念，提高教育效果。另外，我們還將配合市關(guān)工委做好《成功家教啟示錄》、《失誤家教警示錄》的征訂工作。

　　2、辦好青年學(xué)校。本學(xué)期繼續(xù)為學(xué)生入黨積極分子做好推薦、培養(yǎng)、考察工作。安排學(xué)校主要行政領(lǐng)導(dǎo)負責上好每月一期的黨課，豐富學(xué)生的政治理論素養(yǎng)，提高學(xué)生政治思想素質(zhì)，建設(shè)一支高素質(zhì)的學(xué)生干部隊伍。

　　3、辦好法制學(xué)校。本學(xué)期要繼續(xù)把保障未成年人的身心健康、預(yù)防未成年人的違法犯罪、提高未成年人的綜合素質(zhì)作為學(xué)校德育工作的重中之重。要進一步健全法制學(xué)校的組織機構(gòu)，利用“法制教育周”活動在全校師生中掀起學(xué)法高潮。要求廣大師生學(xué)習《未成年人保護法》，《預(yù)防未成年人犯罪法》等法律法規(guī)文件，提高全校師生的法律法規(guī)意識，增強法制觀念，真正做到學(xué)法、知法、懂法、守法。

　　4、辦好交通學(xué)校。本學(xué)期，我們繼續(xù)與交通警隊楊舍中隊合作，正常交通安全學(xué)校的多項常規(guī)工作。定期邀請中隊來校宣傳，定期召開學(xué)校“交通安全員”會議，進一步強化全校師生的交通安全意識，杜絕師生各種交通事故的發(fā)生，做一所名副其實的交通安全學(xué)校。

　　學(xué)校德育工作任重而道遠，創(chuàng)德育工作特色，重德育工作實效是我們永不改變的追求。本學(xué)期，我們學(xué)生處將繼續(xù)在校長室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全校師生的共同努力下，扎扎實實開展各項工作，力求精致有效，為我校德育工作開創(chuàng)新的局面。

試用期滿考核個人總結(jié)_試用期個人總結(jié) 篇3

　　20xx年是我在急診科工作的第x年，做為一名急診科護士，我們肩負著院前急救、轉(zhuǎn)運、院內(nèi)急救的任務(wù)，以快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的急救醫(yī)療服務(wù)，充分保障了轄區(qū)內(nèi)院前急救及院內(nèi)急診急救工作的順利開展，確保了我院急救站“綠色生命通道”的暢通，保證了門急診工作的正常進行。在我們的共同努力下，急診科全年門急診量、累計收住院人次、急診搶救與往年同期對照均有顯著增長，為醫(yī)院各病區(qū)及輔助檢查科室輸送了大量病源，有力地促進了醫(yī)院各科室的“兩個效益”的增長，提高了全院醫(yī)務(wù)人員的工作積極性。

　　一、加強思想政治教育

　　在20xx年里，急診科全體護理人員認真學(xué)習各種醫(yī)療法律法規(guī)，自覺遵守醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度，牢固樹立“以病人為中心”的服務(wù)理念，不斷提高思想道德教育修養(yǎng)，力爭文明行醫(yī)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做到小事講風格，大事講原則。工作中互相支持，互相理解，人員分工明確、各司其職、各負其責、團結(jié)務(wù)實、和諧相處、順利圓滿的完成了醫(yī)院的各項工作任務(wù)。

　　二、加強業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)

　　提高應(yīng)急搶救能力急診科護士處處以“質(zhì)量管理年標準”檢查標準為準繩，加強急診科的醫(yī)療護理質(zhì)量建設(shè)，以醫(yī)療護理核心制度為重點，認真執(zhí)行了各項操作規(guī)程和搶救工作流程，嚴防差錯、醫(yī)患糾紛等醫(yī)療護理不良事件的發(fā)生。按照醫(yī)院及科室制度的培訓(xùn)和考核計劃，定期對急救隊員進行業(yè)務(wù)學(xué)習及急救技術(shù)的培訓(xùn)，在科室形成了良好的學(xué)習風氣，認真鉆研業(yè)務(wù)，互相交流、互相促進，從而使科室人員熟練掌握各種搶救儀器和搶救技術(shù)。

　　如心肺復(fù)蘇術(shù)、機械通氣、氣管插管、電除顫、電動洗胃術(shù)、心電監(jiān)護等操作技術(shù)，進一步提高了急救隊員的急診急救能力，對科室醫(yī)療和護理質(zhì)量進行檢查、質(zhì)控、培訓(xùn)、考核、督導(dǎo)，嚴格醫(yī)療護理文書書寫規(guī)范，嚴格按照國家衛(wèi)生部制定的相關(guān)法律、法規(guī)及醫(yī)療行為規(guī)范開展急診搶救工作，做到防醫(yī)療差錯、防于未然，杜絕醫(yī)療行為過程中的麻痹大意思想。

　　三、加強科室護理管理

　　做好急診工作中的醫(yī)院感染管理工作在急診搶救工作中，加強醫(yī)院感染管理，有效預(yù)防和控制醫(yī)院感染，提高醫(yī)療護理質(zhì)量，保證護理安全。落實醫(yī)院感染管理規(guī)章制度和工作規(guī)范，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程和工作標準，防止傳染病的傳播，做好自身防護、消毒隔離、醫(yī)療廢物管理，嚴防院內(nèi)交叉感染。

　　四、加強科室對外宣傳

　　樹立醫(yī)院窗口形象急診科是醫(yī)院面向社會的重要窗口，其醫(yī)療水平和服務(wù)質(zhì)量直接影響和反映出醫(yī)院的精神面貌和社會形象。是救死扶傷的生命救護者，是保護人民生命健康的“綠色通道”，在日常急救工作和院前急救的時候，做為一名急診科護士，代表著醫(yī)院的形象，我時時刻刻注重樹形象、抓內(nèi)涵，為醫(yī)院的全面和諧健康發(fā)展奉獻出了一份光和熱。