年初工作會(huì)議講話（精選5篇）

年初工作會(huì)議講話 篇1

　　同志們：

　　這次會(huì)議的主要目的是：貫徹落實(shí)省、市聯(lián)社年初工作會(huì)議精神，規(guī)劃部署x年經(jīng)營(yíng)管理工作，動(dòng)員全轄廣大干部員工進(jìn)一步堅(jiān)定信心、夯實(shí)基礎(chǔ)、穩(wěn)健發(fā)展，將拜泉聯(lián)社各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作向縱深推進(jìn)。剛才，大民副主任傳達(dá)了縣委xx屆七次全會(huì)、全縣農(nóng)村工作會(huì)議精神、縣紀(jì)委xx屆五次全會(huì)和縣政協(xié)十三屆六次全會(huì)精神;立國(guó)副主任傳達(dá)了市聯(lián)社四屆三次社員代表大會(huì)會(huì)議精神;永泉監(jiān)事長(zhǎng)解讀了首季行動(dòng)考核方案。同時(shí)，縣聯(lián)社還同基層社代表簽訂了經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任狀和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀。下面就x年經(jīng)營(yíng)管理工作講三點(diǎn)意見。

　　一、“”時(shí)期成果回顧

　　“”期間，面對(duì)復(fù)雜多變的農(nóng)村金融形勢(shì)和艱巨繁重的改革發(fā)展任務(wù)，全轄廣大干部員工始終堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中求好”的總基調(diào)，緊密圍繞“轉(zhuǎn)型發(fā)展、合規(guī)經(jīng)營(yíng)”這兩大主題，講實(shí)干，重?fù)?dān)當(dāng)、勇于攻堅(jiān)、敢于突破，其中幾項(xiàng)重要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)取得了較大進(jìn)步。具體表現(xiàn)：

　　----有效資金投入持續(xù)加大。“”期間，全轄累計(jì)投放各類貸款72.69億元，各項(xiàng)貸款余額達(dá)17.85億元，較“”初期翻了2.95倍。貸款有效需求滿足率達(dá)到95%，農(nóng)戶戶均貸款接近7萬元，支農(nóng)貸款投放總量、覆蓋面、受惠面都實(shí)現(xiàn)了新的突破。

　　----金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新力度顯著增強(qiáng)。“”期間，我們先后完善和推出了農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)貸款、林權(quán)抵押貸款、土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押等一系列信貸品種。同時(shí)，隨著農(nóng)村金融服務(wù)站的建立，新的農(nóng)村金融服務(wù)方式也得到了不斷的推進(jìn)，廣大城鄉(xiāng)居民正享受著我們所提供的多元化金融服務(wù)。

　　----資產(chǎn)總額逐年攀升，資金實(shí)力逐年提高。“”期間，全轄資產(chǎn)總額達(dá)30.36億元，較“”初期翻了2.61倍;各項(xiàng)存款余額達(dá)25.65億元，較“”初期翻了3.04倍;這期間全轄累計(jì)協(xié)調(diào)對(duì)公存款賬戶達(dá)581個(gè)，資金組織工作中的“引水”工程發(fā)揮至極。

　　----盈利水平不斷提高，歷年虧掛全部消滅。“”期間，連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)盈利，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.84億元，較“”初期翻了3.21倍。五年累計(jì)實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入0.55億元，中間業(yè)務(wù)收入較“”初期翻了138.47倍。經(jīng)營(yíng)收入多元化格局正在逐步形成。“”期間累計(jì)實(shí)現(xiàn)彌補(bǔ)歷年虧損掛賬1.35億元，歷年虧掛實(shí)現(xiàn)全部消滅，嶄新的發(fā)展階段已經(jīng)來臨。

　　----不良資產(chǎn)不降而反彈，風(fēng)險(xiǎn)管控能力還需進(jìn)一步加強(qiáng)。“”期間，全轄累計(jì)實(shí)現(xiàn)清收不良貸款1.95億元。期間，不良率曾一度達(dá)到5%以下，但受20xx年國(guó)家經(jīng)濟(jì)下滑大環(huán)境因素影響，加之來自信貸層面的風(fēng)險(xiǎn)集中暴露，不良總額、不良率在期末出現(xiàn)了較大反彈，使得“”不良資產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)未能如期實(shí)現(xiàn)。這個(gè)問題的出現(xiàn)，同時(shí)也極大的說明了我們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)管控方面還存在諸多問題，全轄上下要引起高度重視。

　　----教育、科技、文化、環(huán)境、黨建工作得到全面推進(jìn)。“”期間，在幾屆班子的帶領(lǐng)下，全轄以員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)為核心，通過專題研修，外聘講授，遠(yuǎn)程教學(xué)等手段，使得員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，道德水平均有了較大提升;同時(shí)，在這五年里，全轄已經(jīng)初步建立了以O(shè)A辦公自動(dòng)化、經(jīng)營(yíng)決策、信貸管理、現(xiàn)代化支付等系統(tǒng)為重點(diǎn)的信息化體系，形成了以綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)為核心，以支付結(jié)算、管理信息、自助銀行、中間業(yè)務(wù)等系統(tǒng)為外圍的多渠道、集成化的統(tǒng)一服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建了全方位、多功能的支付結(jié)算體系;不僅如此，五年里，我們始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，探索建立黨組學(xué)習(xí)制度，在持續(xù)開展風(fēng)險(xiǎn)排查、改革信貸管理體制、堅(jiān)持規(guī)模服從質(zhì)量、開展“從嚴(yán)治社”等重大決策上，頂住了壓力，擔(dān)當(dāng)了責(zé)任。加強(qiáng)了思想政治建設(shè)、嚴(yán)肅了黨內(nèi)政治生活，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了“明規(guī)矩、嚴(yán)紀(jì)律、強(qiáng)約束”，營(yíng)造了風(fēng)清氣正的政治生態(tài)。

　　在此，我代表縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子，向多年奮戰(zhàn)在第一線、為拜泉聯(lián)社付出艱辛努力的全轄廣大干部員工表示衷心的感謝并致以崇高的敬意!

　　二、當(dāng)前形勢(shì)分析

　　在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地看到，當(dāng)前經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的一些突出問題：

　　一是存款增長(zhǎng)不均衡，存款結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化。全轄整體存款增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)間存款增長(zhǎng)不均衡。另外，全轄對(duì)公存款余額僅占各項(xiàng)存款的12.4%，占比過低，存款結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)不明顯，存款結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化。

　　二是貸款整體增速放緩，完成全年投放計(jì)劃難度較大。按計(jì)劃新增8,500萬元目標(biāo)，全年缺口預(yù)計(jì)在2,500萬元。前2個(gè)月，全轄各項(xiàng)貸款同比增速下降了8個(gè)百分點(diǎn)，貸款余額僅實(shí)現(xiàn)占總資產(chǎn)的51.61%，較同期下降了3個(gè)百分點(diǎn)，存貸比(54.84%)為有史以來同期最低。其中：傳統(tǒng)種養(yǎng)殖農(nóng)貸余額和占比，均較同期遭遇了不同程度的下降;抵押貸款投放空間也表現(xiàn)不同程度的收窄，信貸市場(chǎng)拓展工作有待在全年工作中進(jìn)一步推進(jìn)。如果今年，特別是上半年，我們不能完成信貸規(guī)模的有效占用，其結(jié)果必將很大程度影響今年監(jiān)管升級(jí)和盈利增長(zhǎng)。

　　三是收益率下降、成本難降，完成全年利潤(rùn)壓力極大。目前，在收益方面，隨著實(shí)際貸款凈收益率、資金運(yùn)營(yíng)收益率的不斷下降，利差收益處于歷史最低值。同時(shí)，非生息重組貸款的大面積出現(xiàn)(目前欠息達(dá)2,500萬元)，直接導(dǎo)致生息資源的匱乏和嚴(yán)重萎縮;加之，在成本支出方面，受物理網(wǎng)點(diǎn)多、體制模式落后、員工多，費(fèi)用支出控制不下來等因素影響，經(jīng)營(yíng)成本居高不下，成本收入比壓縮萬分困難，預(yù)計(jì)全年利潤(rùn)計(jì)劃缺口將達(dá)到2,500萬元以上，完成利潤(rùn)計(jì)劃壓力空前巨大。

　　四是“雙壓降”進(jìn)展緩慢，不良“雙降”趨勢(shì)不明顯。預(yù)計(jì)全年存量不良?jí)航?,172萬元，年末存量不良余額有望達(dá)到15,343萬元;預(yù)計(jì)全年20xx年下甩貸款壓降3,080萬元，年末20xx年下甩貸款余額有望控制在1,320萬元以內(nèi)。不考慮x年逾期貸款入賬調(diào)增因素，預(yù)計(jì)年末不良貸款余額將控制在16,663萬元左右，不良率為10%，不良絕對(duì)額和不良率分別較年初僅下降4,852萬元和2個(gè)百分點(diǎn)，不良“雙升”趨勢(shì)呈現(xiàn)。

　　五是整體信貸管理能力雖有提高，但制度約束性不強(qiáng)、執(zhí)行力軟弱問題依然突出。從審計(jì)和信貸條線檢查情況看，全轄信貸管理能力和風(fēng)險(xiǎn)防控水平雖有所提升，但部分基層社和重點(diǎn)領(lǐng)域仍存在管理不到位、執(zhí)行不力、防控不嚴(yán)的問題。一是近期大眾信用社貸款引發(fā)的輿情事件，充分暴露出我們對(duì)基層信貸經(jīng)營(yíng)的管控得不嚴(yán)，使得個(gè)別基層社長(zhǎng)期存在嚴(yán)重違規(guī)違紀(jì)，甚至違法問題。這些問題的發(fā)現(xiàn)和糾正不及時(shí)，使得信貸經(jīng)營(yíng)中的隱形風(fēng)險(xiǎn)在不斷加劇。尤其是在新規(guī)執(zhí)行以后，個(gè)別社依然存在我行我素，甚至頂風(fēng)上，違規(guī)倒貸，繼續(xù)隱瞞違法事件的發(fā)生。二是非農(nóng)大額貸款問題較多、風(fēng)險(xiǎn)較大。主要表現(xiàn)是：通過頂冒名壘戶形式，繞權(quán)限發(fā)放大額貸款;多社放一戶用;跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣域、地市陸續(xù)到期;部分資金流入房地產(chǎn)等限控行業(yè);大額貸款不執(zhí)行受托支付，資金被違規(guī)挪用風(fēng)險(xiǎn)增加;大額貸款在農(nóng)戶或個(gè)體工商戶科目中核算，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)失真，監(jiān)測(cè)管理困難等。三是評(píng)級(jí)授信不實(shí)。有的根本未進(jìn)行評(píng)級(jí)授信，有的授信額度過高。四是部分貸款根本未執(zhí)行貸款三查制度或三查制度流于形式。五是重組貸款約期過長(zhǎng)，有的約期為三年且重組質(zhì)量不高。六是貸款手續(xù)不夠嚴(yán)密，相互監(jiān)督不力，存在明知道而不制止，聽之任之。七是存在“害群之馬”和內(nèi)部的“敗類”，道德敗壞，通風(fēng)報(bào)信，損害單位利益滿足自己私欲，內(nèi)外勾結(jié)騙取貸款現(xiàn)象。八是信貸條線追責(zé)乏力，約束懲治不強(qiáng)。自20xx年以來，貸款責(zé)任人從未受到根本、有效的處理，“破窗效應(yīng)”已經(jīng)形成。

　　六是人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜，且長(zhǎng)期未得到解決，轉(zhuǎn)變作風(fēng)、服務(wù)大局效果不好，已經(jīng)嚴(yán)重影響經(jīng)營(yíng)發(fā)展。如今，我們中間的少部分干部，思想出現(xiàn)了嚴(yán)重的滑坡，不能明辨是非，缺少了政治的純潔性。其中一些干部員工還頗受20xx年領(lǐng)導(dǎo)班子數(shù)次更迭和經(jīng)營(yíng)下滑因素影響，缺乏了對(duì)事業(yè)孜孜追求和默默奉獻(xiàn)的精神，缺少了對(duì)事業(yè)應(yīng)有的責(zé)任感和使命感。如今的人員問題，已經(jīng)成為拜泉聯(lián)社當(dāng)務(wù)之急所必須要面對(duì)和抓緊解決的問題。其中主要包括加快解決干部隊(duì)伍積極性不高，事業(yè)心不強(qiáng)、機(jī)關(guān)人員占比過高，四項(xiàng)制度執(zhí)行不到位、基層偏遠(yuǎn)的社人員少、近距離和城內(nèi)人員多、核算中心下移，內(nèi)部人員上訪問題。

　　分析以上困難和問題，總的來講，我們的形勢(shì)十分嚴(yán)峻，困難也相對(duì)較多，有些問題還相當(dāng)棘手。但我想，只要我們積極想辦法，講實(shí)干，重?fù)?dān)當(dāng)，團(tuán)結(jié)一心，運(yùn)用好各方面政策，這些困難都將不在話下。在這個(gè)困難時(shí)期，危機(jī)意識(shí)要有、信心同樣也要有，不能被眼前的困難嚇倒。

　　三、下步主要發(fā)展任務(wù)

　　x年是國(guó)家和全省全面建成小康社會(huì)決勝階段的開局之年，是農(nóng)信社轉(zhuǎn)型發(fā)展、建設(shè)現(xiàn)代金融企業(yè)的攻堅(jiān)之年，更是全轄實(shí)施又一個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃的第一年。因此，加快發(fā)展、提高防控風(fēng)險(xiǎn)能力，使我們的五年發(fā)展規(guī)劃開好局、起好步，是今年工作的基本定位。希望全轄干部員工要潛心研究經(jīng)營(yíng)策略，厘清經(jīng)營(yíng)理念、明確發(fā)展目標(biāo)、準(zhǔn)確把握經(jīng)營(yíng)形勢(shì)、加強(qiáng)服務(wù)職能定位，全力推動(dòng)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作的快速健康發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)拜泉聯(lián)社的跨越式發(fā)展。

　　指導(dǎo)思想：認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市聯(lián)社年初工作會(huì)議精神，繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中求好”的總基調(diào)，堅(jiān)持規(guī)模與挖潛同步，外延與內(nèi)涵并重，持續(xù)提升服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的效率和能力，著力在調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)、推改革、強(qiáng)動(dòng)力、增效率、補(bǔ)短板、防風(fēng)險(xiǎn)上取得積極進(jìn)展;全力化解歷史包袱，解決歷史遺留問題;多策并舉，全力推進(jìn)全縣農(nóng)村信用社實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展。

　　預(yù)期目標(biāo)：

　　----經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)全轄各項(xiàng)存款計(jì)劃22,115萬元，其中單位存款計(jì)劃9,346萬元;年末各項(xiàng)貸款余額預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)172,020萬元，較年初增加8,500萬元;到期貸款回收率達(dá)到98%以上;20xx年未進(jìn)入不良的逾期貸款清收2,200萬元以上; 表內(nèi)不良貸款壓降6,172萬元以上;表外不良貸款清收104萬元以上;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6,000萬元以上;成本收入比控制在54.17%以內(nèi);中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)220萬元。

　　----監(jiān)管目標(biāo)：不良貸款壓降6,172萬元以上，不良率控制在10%以內(nèi);資本充足率實(shí)現(xiàn)1.5%以上;整體風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定等級(jí)保持在5B級(jí)。

　　實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，重點(diǎn)要做好以下五個(gè)方面工作：

　　主要工作措施：

　　(一)更新資金組織觀念，調(diào)整存款結(jié)構(gòu)比例，重點(diǎn)加大低成本資金組織力度，為經(jīng)營(yíng)發(fā)展注入活力。

　　全年要重點(diǎn)加快存款結(jié)構(gòu)調(diào)整，要將工作重心向低成本存款、對(duì)公存款傾斜。一是要重點(diǎn)加快實(shí)施賬戶資金協(xié)調(diào)。班子成員、中層干部要在賬戶資金協(xié)調(diào)方面多想辦法，多花心思，充分利用自身優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營(yíng)銷賬戶資金。按照省市聯(lián)社要求，今年不允許列支存款手續(xù)費(fèi)。二是保證存款穩(wěn)定。受財(cái)政性賬戶資金影響，一、二季度存款穩(wěn)定性不容樂觀，全轄要對(duì)存款穩(wěn)定性工作進(jìn)行密切關(guān)注，千方百計(jì)做好農(nóng)補(bǔ)資金的留存工作，盡最大努力爭(zhēng)取資金沉淀。三是加強(qiáng)和優(yōu)化服務(wù)營(yíng)銷工作。要對(duì)全轄優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行大范圍的篩查。通過對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶、穩(wěn)定性較好的財(cái)政賬戶開展回訪等活動(dòng)，強(qiáng)化對(duì)優(yōu)質(zhì)大客戶、資金賬戶負(fù)責(zé)人的深度營(yíng)銷和精細(xì)服務(wù)，通過交流滿足其個(gè)性化需求。四是繼續(xù)提升服務(wù)導(dǎo)入工作。以前年度，我們的服務(wù)導(dǎo)入工作提前進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)化階段，但是現(xiàn)在看來各社堅(jiān)持的不到位，有的社已經(jīng)不開晨會(huì)，物品擺放也不規(guī)范，衛(wèi)生更是臟亂差，業(yè)務(wù)發(fā)展部要針對(duì)這些問題，推進(jìn)此項(xiàng)工作的繼續(xù)實(shí)施，5月末要見成效。五是推進(jìn)電子銀行建設(shè)。要加大電子銀行產(chǎn)品的宣傳力度，促進(jìn)產(chǎn)品發(fā)行。要積極建設(shè)真正意義上的自助網(wǎng)點(diǎn);今年縣聯(lián)社將對(duì)租賃的、存款余額較少的物理營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行撤并，初步打算撤并一個(gè)物理營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。轉(zhuǎn)而，積極向集貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市等人群密集、應(yīng)用量大、使用效率高的地方布設(shè)ATM機(jī);全年要拓寬電子銀行業(yè)務(wù)渠道，開發(fā)推廣農(nóng)金自助終端業(yè)務(wù)，發(fā)揮農(nóng)金終端普惠三農(nóng)作用。

　　(二)優(yōu)化存量貸款，加大信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整和貸款營(yíng)銷力度，加快清非步伐，為經(jīng)營(yíng)發(fā)展注入動(dòng)力。

　　結(jié)合當(dāng)前實(shí)際和工作中的突出問題，今年我縣信貸工作的總體思路就是:“防控增量、優(yōu)化存量、調(diào)整結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量”，在落實(shí)宏觀政策要求和保持信貸總量適度增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，積極調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，加快存量貸款周轉(zhuǎn)，著力提高支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的質(zhì)量和效率。

　　一是要將存量貸款優(yōu)化工作擺在首位。要主動(dòng)甄別和增強(qiáng)防新意識(shí)，各社要立即組織相關(guān)人員對(duì)各類品種貸款展開自查。對(duì)存在資金風(fēng)險(xiǎn)的存量貸款要爭(zhēng)取提前回收，不能提前收回的必須要進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)化解和完善。非農(nóng)貸款循環(huán)到期后再發(fā)放過程中要重新核實(shí)抵押物、甄別他項(xiàng)權(quán)的真?zhèn)巍⒅匦驴紤]和降低抵押率，同時(shí)，要認(rèn)真做好抵押物貸后跟蹤巡查工作，防范非農(nóng)抵押貸款風(fēng)險(xiǎn)。涉農(nóng)貸款要做好信用風(fēng)險(xiǎn)防控，要充分落實(shí)好差異化用信，要嚴(yán)格執(zhí)行降低虛高的授信額度要求。二是要加大貸款營(yíng)銷，推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整。首先，要明確貸款投向。今后，信貸資金要盡可能多地投放到涉農(nóng)領(lǐng)域，要保證全轄涉農(nóng)貸款占比達(dá)到70%以上。要不斷提高小額貸款占比，逐漸壓縮大額貸款比率。在涉農(nóng)貸款方面，一要在滿足傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)資金需求基礎(chǔ)上，大力支持現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)發(fā)展。信貸部要按照市聯(lián)社的統(tǒng)一部署，組織專人對(duì)本地現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和規(guī)模農(nóng)業(yè)進(jìn)行一次全面摸底，努力提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)份額。二要全面鞏固涉農(nóng)領(lǐng)域，全力拓展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體市場(chǎng)，積極參與城鎮(zhèn)化建設(shè)和民生工程，確保現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、小微企業(yè)和民生工程貸款實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)不低于”目標(biāo)。三要重點(diǎn)支持農(nóng)民專業(yè)合作社，種糧養(yǎng)殖大戶及向新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體等現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)“十領(lǐng)域”傾斜。四要逐步探索和嘗試“活體畜禽抵押貸款”，滿足不同類型客戶群體的不同資金需求，保證每個(gè)成熟合作社在發(fā)展的道路上都有一個(gè)來自農(nóng)村信用社的貸款品種，提供資金支持。五要在農(nóng)戶貸款受理過程中，客戶經(jīng)理必須入戶調(diào)查，并及時(shí)采集借款人、借款人房屋等相關(guān)要素的影像資料。六是農(nóng)貸客戶必須出具結(jié)婚證，離婚的客戶必須出具離婚證，單身客戶如未到法定結(jié)婚年齡可以不出具證明，到法定年齡的尚未結(jié)婚的，要出具相關(guān)證明。在非農(nóng)貸款方面，(一)縣聯(lián)社將抵押類貸款審批權(quán)限重新限定為單戶最高額300萬元，超300萬元的上報(bào)市聯(lián)社審核，基層社抵押貸款審批權(quán)限限定為20萬元，并根據(jù)貸款的發(fā)放質(zhì)量和回收情況，對(duì)各社實(shí)行差別權(quán)限管理，對(duì)管理較差，發(fā)放嚴(yán)控、繞權(quán)限、壘戶貸款的基層社，信貸部將對(duì)其停止發(fā)放新增抵押貸款，并對(duì)其發(fā)放的每筆非農(nóng)貸款，無論金額多大，執(zhí)行上報(bào)聯(lián)社信貸部審核發(fā)放程序;(二)要從嚴(yán)控制跨市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)貸款。全年對(duì)存量跨區(qū)貸款進(jìn)行名單制管理，制定壓降計(jì)劃。如不能到期收回，要采取10%的本金壓縮比例進(jìn)行逐年壓降。(三)基層社權(quán)限內(nèi)的非農(nóng)貸款必須要向縣聯(lián)社信貸部報(bào)備;超過基層社權(quán)限的貸款，縣聯(lián)社信貸等部門必須派人現(xiàn)場(chǎng)察看抵押物，并按照相關(guān)規(guī)定對(duì)辦理他項(xiàng)權(quán)利證的環(huán)節(jié)嚴(yán)密監(jiān)控，認(rèn)真核對(duì)他項(xiàng)權(quán)利證書和抵押物及其證照是否一致，特別是三年循環(huán)到期后再重新發(fā)放或是無還本續(xù)貸辦理他項(xiàng)權(quán)利證的，首先要在房產(chǎn)部門查看該抵押物是否被法院機(jī)關(guān)依法凍結(jié)的。其次要防范借款人道德風(fēng)險(xiǎn)及人品，嚴(yán)禁在操作環(huán)節(jié)上出現(xiàn)漏洞。嚴(yán)禁向房地產(chǎn)開發(fā)、“兩高”、產(chǎn)能過剩等限控行業(yè)和領(lǐng)域以及小貸公司等直接或者間接投放貸款。(四)抵押物的評(píng)估價(jià)格要嚴(yán)格按照信貸部下發(fā)的地段指導(dǎo)價(jià)格執(zhí)行。抵押的房屋是多層的，堅(jiān)決禁止采用平均價(jià)值方式進(jìn)行評(píng)估，要對(duì)抵押物按樓層，實(shí)行一層一價(jià)，差別評(píng)估。基層社抵押物的評(píng)估價(jià)格由主任或副主任負(fù)責(zé)審核，禁止將閑置房產(chǎn)做為抵押物抵押貸款。使用房產(chǎn)、土地等有效資產(chǎn)抵押的，抵押率不得高于評(píng)估價(jià)值的50%;使用土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、倉(cāng)儲(chǔ)糧、庫(kù)存商品抵押的，抵押率不得高于評(píng)估價(jià)值的50%;使用機(jī)器設(shè)備動(dòng)產(chǎn)抵押的，抵押率不得高于評(píng)估價(jià)值的30%(要按使用年限進(jìn)行折舊);使用存單等有價(jià)單證質(zhì)押的，質(zhì)押率不得高于票面價(jià)值的90%。(五)降低公職人員擔(dān)保貸款額度。公職人員擔(dān)保貸款每位公職人員擔(dān)保額度不得超過5萬元，同時(shí)取消辦理內(nèi)部職工擔(dān)保、林權(quán)抵押貸款。(六)嚴(yán)禁同一借款人在轄內(nèi)兩個(gè)或兩個(gè)以上的基層社取得貸款。誰發(fā)放，追究誰的責(zé)任。三是加大到逾期貸款的清收，加速存量盤活。要全面加強(qiáng)存量貸款本息回收工作，從嚴(yán)執(zhí)行逾期貸款監(jiān)測(cè)制度。信貸部要組織人力對(duì)未進(jìn)不良的逾期貸款、貸款欠息、20xx年下甩貸款進(jìn)行全面風(fēng)險(xiǎn)排查，集中開展監(jiān)測(cè)質(zhì)詢，逐筆分析成因，逐筆敲定清收方式方法。要通過用好省聯(lián)社各種清收政策，因地制宜、不拘形式、不拘方法、創(chuàng)造性地快速清收。對(duì)于當(dāng)年到期貸款要按照“誰發(fā)放、誰清收”的要求，嚴(yán)格落實(shí)清收責(zé)任和清收時(shí)限。全年4個(gè)季度到期貸款季末時(shí)點(diǎn)回收率必須分別達(dá)到96%、96%、97%和98%以上。對(duì)于大額貸款，要按照市聯(lián)社的要求分別采取壓本重組、續(xù)貸、展期、處置、依法轉(zhuǎn)讓、訴訟追償?shù)炔町惢�措施，積極清收。四是要加快清非步伐，爭(zhēng)取在不良盤活上取得新突破。全轄要借“調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)”首季行動(dòng)為契機(jī)，極力克服不良貸款“板結(jié)”度，資產(chǎn)保全部要對(duì)當(dāng)前不良貸款現(xiàn)狀成因進(jìn)行細(xì)分，并嚴(yán)格按照省聯(lián)社不良貸款聽證制度執(zhí)行，嚴(yán)格按程序流程操作，逐筆認(rèn)定責(zé)任人責(zé)任，加大問責(zé)力度。全轄要在做好“八個(gè)逐筆”落實(shí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新清收手段，落實(shí)責(zé)任清收、盤活清收、訴訟清收、獎(jiǎng)勵(lì)清收等清收辦法，要積極與公安部門協(xié)調(diào)溝通，進(jìn)一步明確、細(xì)化打擊范圍，總結(jié)完善打擊方式，加大對(duì)逃債戶、賴債戶的打擊力度;要加強(qiáng)與司法部門的溝通協(xié)調(diào)，努力改善依法維權(quán)的外部環(huán)境，提高勝訴債權(quán)案件的執(zhí)結(jié)率。爭(zhēng)取在9月末前完成不良貸款全年清收計(jì)劃。要制訂抵債資產(chǎn)處置規(guī)劃，嚴(yán)格做好抵債資產(chǎn)的評(píng)估，加快處置進(jìn)度，盡量減少損失。同時(shí)，要做好抵債資產(chǎn)管理，對(duì)抵債資產(chǎn)自用、擅自出借出租的要嚴(yán)肅問責(zé)，觸碰高壓線和底線的將依規(guī)從重處理。五是要做好信貸基礎(chǔ)工作。一要扎實(shí)推進(jìn)客戶調(diào)查、評(píng)級(jí)授信、公開承諾宣傳、征信查詢管理工作。確保有信貸需求的客戶100%授信，對(duì)暫無信貸需求的客戶要建立健全客戶信息檔案，完善客戶儲(chǔ)備。二要狠抓制度落實(shí)。要重點(diǎn)抓好《信貸業(yè)務(wù)操作流程》和貸款審查制度的落實(shí)。三要加強(qiáng)客戶經(jīng)理管理。要加大對(duì)客戶經(jīng)理的組織培訓(xùn)頻率，信貸管理部要做好客戶經(jīng)理的資格準(zhǔn)入和等級(jí)管理工作，強(qiáng)化對(duì)客戶經(jīng)理的激勵(lì)約束。要組織開展好超三年以上信貸人員的交流工作，個(gè)別20xx年末回收率全轄排名在后兩位的必須淘汰出信貸隊(duì)伍。期間信貸部要協(xié)調(diào)保證好外勤整體工作的連續(xù)性。四要加強(qiáng)信貸檔案管理。對(duì)全轄信貸檔案進(jìn)行逐本、逐頁(yè)打號(hào)管理，嚴(yán)格執(zhí)行市聯(lián)社推出的貸款合同要素復(fù)印張貼模板。

　　(三)降本增收，規(guī)范財(cái)務(wù)核算管理，全力保障效益最大化。

　　第一，加強(qiáng)費(fèi)用管理，控制經(jīng)營(yíng)成本。在保證經(jīng)營(yíng)發(fā)展所必須的前提下，嚴(yán)格控制公用費(fèi)用支出，使全轄的成本收入比控制在合理水平。今年開始，一方面要全面取消存款手續(xù)費(fèi);另一方面要嚴(yán)格規(guī)范不良貸款清收手續(xù)費(fèi);同時(shí)，公用費(fèi)用還要較上年有所壓縮，招待費(fèi)用要嚴(yán)控在營(yíng)業(yè)收入2.5‰以內(nèi);另外，各社再有需要增加任何費(fèi)用支出的必須向財(cái)務(wù)管理部和財(cái)務(wù)分管主任報(bào)請(qǐng)，嚴(yán)禁先暫后奏。第二，切實(shí)抓好利息清收工作。各社要采取有效措施，加大利息清收力度，充分尋找自身的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，依次實(shí)現(xiàn)向存量、新增、不良要效益。認(rèn)真將利息清收任務(wù)真正落實(shí)到社、到人，千方百計(jì)做到應(yīng)收盡收。對(duì)于大額農(nóng)貸及涉農(nóng)貸款要嚴(yán)格執(zhí)行按季結(jié)息要求;對(duì)于上年緩收利息的貸款，今年要作為重點(diǎn)催收對(duì)象，立即著手，馬上采取措施組織上門清收，不能實(shí)現(xiàn)全額清收的，要制定階段利息清收計(jì)劃。最大限度的搶抓息源。對(duì)貸款欠息的也要進(jìn)行法律咨詢，能依法起訴的必須進(jìn)行依法訴訟，增加息源。第三，合理有效運(yùn)用資金。業(yè)務(wù)發(fā)展部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部要根據(jù)淡旺季和運(yùn)營(yíng)程度，認(rèn)真核定備付率和庫(kù)存限額，加強(qiáng)成本管理，提高核算水平。充分利用市聯(lián)社資金運(yùn)營(yíng)資金平臺(tái)，積極與其他銀行進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，合理運(yùn)營(yíng)短期盈余資金，努力實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的多元化，培植新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。第四，狠抓會(huì)計(jì)核算工作。要通過培訓(xùn)，加強(qiáng)員工素質(zhì)，進(jìn)一步規(guī)范完善相關(guān)會(huì)計(jì)結(jié)算業(yè)務(wù)制度的操作流程，做到有章可循，按章辦事。按季度對(duì)全轄會(huì)計(jì)規(guī)范化管理進(jìn)行考核、打分、通報(bào)。對(duì)于上級(jí)聯(lián)社或人民銀行未進(jìn)行明確的會(huì)計(jì)核算項(xiàng)目，結(jié)算部要拿出全轄統(tǒng)一核算模版或操作流程，努力實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)核算工作的規(guī)范化管理。同時(shí)，按照省市聯(lián)社要求，要在3月末前完成核算中心與營(yíng)業(yè)部的數(shù)據(jù)合并，優(yōu)化工作流程，減少冗余環(huán)節(jié)，合理分配人員，提高工作效率。第五，實(shí)施綜合改革。x年我們將積極申請(qǐng)參與到全省綜合改革進(jìn)程中去，省聯(lián)社年初會(huì)議已經(jīng)明確風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)5B級(jí)以下的聯(lián)社必須納入綜改社范疇。綜合改革過程中，將重點(diǎn)對(duì)機(jī)關(guān)人員及基層社開展定崗、定員、定編工作。今年，縣聯(lián)社將下調(diào)機(jī)關(guān)人員崗位系數(shù)，提高偏遠(yuǎn)機(jī)構(gòu)的工資系數(shù)，績(jī)效薪酬也將向偏遠(yuǎn)機(jī)構(gòu)有所傾斜。在這里提醒工作于聯(lián)社機(jī)關(guān)、縣城內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)、城區(qū)附近基層社及需親屬回避人員，現(xiàn)在就要提前想好出路。綜合改革一旦施行，其中很可能會(huì)涉及部分人員的個(gè)人利益，希望這部分人員要有充足的心里準(zhǔn)備，全力支持改革進(jìn)程。

　　(四)防范風(fēng)險(xiǎn)，保證穩(wěn)健，著力提高整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力。20xx年對(duì)于拜泉聯(lián)社來說，可謂是一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的“嚴(yán)冬”。各類風(fēng)險(xiǎn)的集中暴漏，給我們當(dāng)前，特別是“十三五”開局制造了諸多主、客觀障礙。為此x年，我們必須全力做好各類風(fēng)險(xiǎn)防范工作，著力提高風(fēng)險(xiǎn)防范的針對(duì)性;高度重視潛在的信用風(fēng)險(xiǎn)和流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，著力加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范的前瞻性;繼續(xù)保持案防高壓態(tài)勢(shì)，著力增強(qiáng)案防工作的主動(dòng)性;全面布控各類業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，著力減小風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)散性。第一，防范“一刀切”操作風(fēng)險(xiǎn)。以往我們?cè)谑谛旁u(píng)級(jí)、貸款額度、抵押物評(píng)估、各類貸款重組期限中都存在很大程度的“一刀切”的問題。類似這樣“一刀切”的操作風(fēng)險(xiǎn)，給后期風(fēng)險(xiǎn)防范帶來很大隱患。特別是重組貸款期限為三年的“一刀切”做法，很大程度上掩蓋了實(shí)際的資金風(fēng)險(xiǎn)。今后，重組貸款期限要根據(jù)借款人的實(shí)際情況而確定。原則上重組貸款期限最長(zhǎng)不得超過1年，并兼顧本金實(shí)現(xiàn)壓縮10%，利息結(jié)清。對(duì)確有壓縮困難的，需要上報(bào)縣聯(lián)社審批后方可延長(zhǎng)重組期限。第二，積極推行主動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管理。全年各條線要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)排查、預(yù)警、提示，提前做好處置應(yīng)對(duì)，盡可能減少主、客觀因素對(duì)資產(chǎn)質(zhì)量的影響。對(duì)房地產(chǎn)、產(chǎn)能過剩等限控行業(yè)貸款要堅(jiān)決嚴(yán)控;對(duì)出現(xiàn)暫時(shí)困難的客戶要加強(qiáng)幫扶，共渡難關(guān)，根據(jù)客戶發(fā)展前景制定長(zhǎng)期信貸策略，防止簡(jiǎn)單化壓縮退出，使信貸資產(chǎn)出現(xiàn)更大風(fēng)險(xiǎn)。第三，強(qiáng)化內(nèi)部合規(guī)及案件風(fēng)險(xiǎn)防控。內(nèi)審、監(jiān)察、風(fēng)險(xiǎn)部等條線監(jiān)督部門要建立健全內(nèi)控制度及流程，加強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)管理，嚴(yán)處違規(guī)行為，并加強(qiáng)問題處置的后續(xù)跟蹤，強(qiáng)化整改落實(shí)，嚴(yán)防案件風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)禁系統(tǒng)內(nèi)部人員參與非法集資、高利貸等違法金融活動(dòng)，建立信用社與民間借貸、非法集資等之間的“防火墻”。第四，加大問責(zé)力度和問責(zé)頻率，推動(dòng)責(zé)任落實(shí)。x年，縣聯(lián)社將從兩個(gè)層面加大問責(zé)力度和問責(zé)頻率。一是狠抓經(jīng)營(yíng)層面問責(zé)。對(duì)于違規(guī)違紀(jì)辦理柜面業(yè)務(wù);化整為零，發(fā)放繞權(quán)限貸款;超過借款人債務(wù)承擔(dān)能力，發(fā)放壘大戶貸款;發(fā)放跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣域、地市貸款;違反造作流程，發(fā)放逆程序貸款;借新還舊，發(fā)放以貸收貸，以貸收息貸款;利用職務(wù)之便，侵吞信貸資金的相關(guān)責(zé)任人，一律先免職，在上線追責(zé)，涉及違法的移交司法機(jī)關(guān)。二是狠抓管理層面問責(zé)。對(duì)于服務(wù)被投訴，服務(wù)生冷硬橫沖;主、客觀因素，發(fā)生違規(guī)調(diào)閱或征信查詢;違反廉政制度要求，吃拿卡要;違反工作紀(jì)律，經(jīng)常遲到早退的人員，查實(shí)后一律先停止工作，再進(jìn)行問責(zé)。對(duì)涉及違法違紀(jì)的堅(jiān)決不做內(nèi)部處理，一律移交司法機(jī)關(guān)處置。第五，狠抓風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管員履職。風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管員要認(rèn)真履行“一審三操作”的職責(zé)，嚴(yán)把貸款資料的審核關(guān)，堅(jiān)決不允許發(fā)放手續(xù)不全貸款;認(rèn)真三證比對(duì)，現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)借款人、擔(dān)保人及配偶的身份，保證錄制的影像聲完整清晰，監(jiān)督借款人柜臺(tái)領(lǐng)款環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)管理部要制定細(xì)則，對(duì)檢查出的問題、小毛病進(jìn)行一定經(jīng)濟(jì)處罰。第六，加大“十種人”排查力度。各社、各部室要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)“十種人”的排查工作，對(duì)存在“十種人”行為的員工進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，有針對(duì)性的對(duì)已納入“十種人”范圍的員工將其從信貸、會(huì)計(jì)、臨柜等重要崗位上調(diào)整下來，做好轉(zhuǎn)化幫教，堅(jiān)決將案件隱患消滅在萌芽中。第七，加強(qiáng)輿情風(fēng)險(xiǎn)防控。各社要時(shí)刻關(guān)注各類新聞媒體負(fù)面輿情信息，發(fā)現(xiàn)類似大眾信用社輿情事件要及時(shí)向上報(bào)告，及時(shí)化解。第八，重視黑名單解除工作。各社要加強(qiáng)黑名單排查工作。要按照省聯(lián)社要求，做到應(yīng)解快解，避免出現(xiàn)輿情苗頭。切不可麻木應(yīng)對(duì)，措施遲緩，待負(fù)面輿情出現(xiàn)后，再付出更大的代價(jià)和精力去平息。第九，強(qiáng)化安全保衛(wèi)工作。各社主任、坐班主任、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管員必須按規(guī)定查庫(kù)，必須做到實(shí)查。保衛(wèi)部要充分利用好監(jiān)控中心的監(jiān)管作用，以電話查崗、視頻監(jiān)控、不定期夜查的形式，全面監(jiān)督全轄干部員工的安保風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。

　　(五)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)準(zhǔn)則要求，確保服務(wù)和作風(fēng)建設(shè)落地生根。

　　第一，要切實(shí)提高思想認(rèn)識(shí)，深刻領(lǐng)會(huì)新形勢(shì)下加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的重要性。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作是全面從嚴(yán)治社的重要內(nèi)容和關(guān)鍵舉措，要堅(jiān)持嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)的舉措、嚴(yán)的紀(jì)律，做到真管真嚴(yán)、敢管敢嚴(yán)、長(zhǎng)管長(zhǎng)嚴(yán)。全轄干部員工要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》和《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，堅(jiān)持把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，以剛性問責(zé)確保全面從嚴(yán)治社責(zé)任落實(shí)到位。要堅(jiān)持兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)，更好地用于指導(dǎo)工作實(shí)踐。第二，要繼續(xù)抓好服務(wù)工作。業(yè)務(wù)發(fā)展部要在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持原有制度執(zhí)行，做到勤督促、勤檢查。同時(shí)，柜面服務(wù)人員必須要加快自身作風(fēng)轉(zhuǎn)變，重新規(guī)范服務(wù)行為，要本著“強(qiáng)素質(zhì)、塑形象”的目的，重新樹立良好的對(duì)外形象，以此保證全轄的好發(fā)展、快發(fā)展。第三，要做好作風(fēng)轉(zhuǎn)變。作風(fēng)建設(shè)將作為本屆班子履職第一年的首要工作任務(wù)。全轄要按照中央“八項(xiàng)規(guī)定”、省委“九項(xiàng)規(guī)定”和省聯(lián)社“九項(xiàng)規(guī)定”精神，切實(shí)抓好作風(fēng)整治。縣聯(lián)社班子成員要“蹲片”，包社干部要“蹲社” ，基層干部要“下戶”。包社干部要建立談心制度，要帶著濃厚感情走進(jìn)基層、融入員工、了解員工所需所盼，辦好群眾難事、要事、實(shí)事。強(qiáng)化“求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干”的工作理念，推動(dòng)全縣農(nóng)信社干部員工作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變。近日，縣聯(lián)社將對(duì)聯(lián)社機(jī)關(guān)人員出臺(tái)出勤率考核細(xì)則，對(duì)經(jīng)常遲到早退的人員進(jìn)行測(cè)評(píng)。對(duì)連續(xù)五次排名后兩位的人員，堅(jiān)決淘汰出機(jī)關(guān)隊(duì)伍，以此促進(jìn)機(jī)關(guān)員工工作作風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變。

　　同志們，回顧過去，感慨萬千。展望未來，任重道遠(yuǎn)。x年是“十三五”開局的第一年，也必將是我們實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，實(shí)現(xiàn)新突破的關(guān)鍵一年，讓我們攜起手來，以嶄新的風(fēng)貌、昂揚(yáng)的斗志、扎實(shí)的工作;團(tuán)結(jié)一心、與時(shí)俱進(jìn)、開拓進(jìn)取、奮勇爭(zhēng)先，為圓滿完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)、實(shí)現(xiàn)拜泉信合事業(yè)突破性發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)!

　　謝謝大家!

年初工作會(huì)議講話 篇2

　　同志們：

　　今天下午的會(huì)議非常重要。這是歲末年初的一個(gè)工作總結(jié)會(huì)，也是一個(gè)工作部署會(huì)，會(huì)議是經(jīng)過局黨組的研究后決定召開的。在今天的會(huì)上，各個(gè)分管局領(lǐng)導(dǎo)將對(duì)前一段工作做一個(gè)簡(jiǎn)要的回顧，對(duì)工作中存在的問題給大家提個(gè)醒，對(duì)迎接年終各項(xiàng)工作檢查提出相關(guān)的要求，對(duì)下一步各項(xiàng)公安保衛(wèi)工作提出意見。局長(zhǎng)還將做重要講話，對(duì)今冬明春工作做具體的部署，希望大家嚴(yán)肅會(huì)議紀(jì)律，認(rèn)真開會(huì)，做好筆記，切實(shí)領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神。

　　一、a做隊(duì)伍管理以及年終崗位目標(biāo)考評(píng)方面的講話

　　二、b局長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)治安管理工作

　　三、c副局長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)刑偵工作

　　四、a局長(zhǎng)部署今冬明春各項(xiàng)公安保衛(wèi)工作

　　同志們，下午的會(huì)議就要結(jié)束了，在下午的會(huì)上，a局長(zhǎng)、b副局長(zhǎng)和c組長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)都就各方面的具體工作強(qiáng)調(diào)了意見，a局長(zhǎng)還對(duì)今冬明春工作做了部署，會(huì)后，各科所隊(duì)務(wù)必將會(huì)議精神傳達(dá)到位，將工作要求落實(shí)到位，將隊(duì)伍管理狠抓到位，確保歲末年初我縣社會(huì)安定穩(wěn)定，確保我局年終各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。下面我就會(huì)議的落實(shí)強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見：

　　第一，要及時(shí)傳達(dá)會(huì)議精神。會(huì)后，各科所隊(duì)長(zhǎng)要馬上回到原單位，開會(huì)傳達(dá)縣局的相關(guān)工作要求，統(tǒng)一民警的思想，落實(shí)相應(yīng)的責(zé)任。各派出所(分局)長(zhǎng)還要向當(dāng)?shù)攸h委政府領(lǐng)導(dǎo)通個(gè)氣，爭(zhēng)取他們對(duì)公安工作的理解支持，要結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，圍繞黨委政府的中心工作，有針對(duì)性的做好維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和安全生產(chǎn)工作，及時(shí)解決矛盾糾紛，及時(shí)整治治安隱患，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)。

　　第二，要對(duì)照今天會(huì)上縣局提出的問題，認(rèn)真回顧本單位今年以來的工作，特別是執(zhí)法工作、治安管理和刑事打擊工作、派出所創(chuàng)等級(jí)工作、隊(duì)伍建設(shè)中執(zhí)行五條禁令、行風(fēng)評(píng)議、大討論和執(zhí)法為民教育整頓工作等方面。及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問題和不足，組織民警抓好整改。縣局對(duì)各科所隊(duì)的年終檢查馬上就要開始，如果發(fā)現(xiàn)哪個(gè)單位對(duì)今冬明春的工作部署無動(dòng)于衷，各項(xiàng)工作沒有及時(shí)鋪開的，縣局將嚴(yán)肅追究其負(fù)責(zé)同志的責(zé)任。

　　第三、要加強(qiáng)本單位的內(nèi)部管理，嚴(yán)防發(fā)生因內(nèi)部管理不善而影響工作的問題。各單位要嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班和值班備勤制度，主要領(lǐng)導(dǎo)要在崗在位，重大緊急情況和重要信息要在報(bào)告黨委、政府的同時(shí)，及時(shí)向縣局報(bào)告，堅(jiān)決杜絕遲報(bào)、漏報(bào)甚至隱瞞不報(bào)現(xiàn)象的發(fā)生。

年初工作會(huì)議講話 篇3

　　各位同仁：大家好!

　　一年之計(jì)在于春，今天我們召開這個(gè)會(huì)議一是部署二是動(dòng)員，剛才管委會(huì)成員已經(jīng)做了全年的述職報(bào)告，簽訂了x年度的目標(biāo)責(zé)任書，希望各相關(guān)部門盡快組織內(nèi)部學(xué)習(xí)討論，拿出工作措施，量化責(zé)任目標(biāo)，開好局、起好步，順利完成今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

　　過去的一年，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但決不能停留在這個(gè)基礎(chǔ)上，公司現(xiàn)在的很多工作都具有戰(zhàn)略意義，需要馬上付諸行動(dòng)，如何在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展是擺在我們面前更為艱巨的任務(wù)，現(xiàn)結(jié)合去年年終會(huì)議要求我重點(diǎn)提出如下幾點(diǎn)意見：

　　一、x年是集團(tuán)不同凡響之年

　　之所以這樣說，是因?yàn)榻衲晔羌瘓F(tuán)正式取得一級(jí)資質(zhì)的第一年，是房地產(chǎn)開發(fā)全面推進(jìn)的一年，也是集團(tuán)實(shí)施“五年主板上市”戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵之年。因此，要求各子公司、各部門的主要領(lǐng)導(dǎo)必須以“大境界、大氣量、大格局”為戰(zhàn)略指引，為集團(tuán)的未來創(chuàng)造一個(gè)好的發(fā)展基礎(chǔ)和好的發(fā)展環(huán)境。

　　二、我們面臨的形勢(shì)

　　1、國(guó)家“”發(fā)展規(guī)劃

　　國(guó)家將“”定義為全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的攻堅(jiān)時(shí)期，是轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的重要時(shí)期。

　　2、五年再來一次大跨越及“兩個(gè)率先”目標(biāo)定位

　　市政府將在x年大力開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城鄉(xiāng)建設(shè)，并尋求有實(shí)力的企業(yè)與政府進(jìn)行合作，這也給我們的企業(yè)的發(fā)提供了重要的戰(zhàn)略機(jī)遇。

　　三、當(dāng)前的工作重點(diǎn)

　　1、市場(chǎng)開發(fā)

　　牢記“業(yè)主、業(yè)主、再業(yè)主，顧客、顧客、再顧客”的經(jīng)營(yíng)理念。新能源公司銷售部門要迅速進(jìn)入角色，圍繞年初公司制定的目標(biāo)，對(duì)銷售模式、人員體系進(jìn)行落實(shí)，對(duì)本部門人員的工作職責(zé)及考核辦法進(jìn)行細(xì)化，盡快投入到市場(chǎng)，對(duì)年前積累的客戶目標(biāo)逐一進(jìn)行拜訪，不斷開拓新客戶，進(jìn)一步加強(qiáng)與大集團(tuán)、大企業(yè)的戰(zhàn)略合作，對(duì)萬達(dá)、萬科、盛高、海峽建設(shè)等重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟蹤，確保既定目標(biāo)順利完成。

　　建設(shè)公司要對(duì)目前在建項(xiàng)目進(jìn)行全面預(yù)估，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度、繼續(xù)加強(qiáng)施工中質(zhì)量、安全管理，由于目前、**項(xiàng)目均已進(jìn)入尾聲，項(xiàng)目部要根據(jù)實(shí)際情況把工程進(jìn)度及時(shí)反饋到公司，以便公司對(duì)后期的審計(jì)決算工作提早安排，其次注意政府投資的重點(diǎn)項(xiàng)目，未來幾年政府主導(dǎo)的項(xiàng)目多而且規(guī)模大，我們要把功夫放在政府項(xiàng)目的跟蹤和承攬上。

　　三是房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，做好現(xiàn)有地塊開發(fā)的基礎(chǔ)上，對(duì)周邊地塊提前謀劃。**項(xiàng)目和一期根據(jù)年初會(huì)議要求，上半年全面開工建設(shè)，相關(guān)責(zé)任部門要盡快落實(shí)方案、人員組織配備、施工隊(duì)伍選擇等前期工作。

　　四是綠色、環(huán)保、節(jié)能、高科技領(lǐng)域，進(jìn)出口公司盡快落實(shí)醫(yī)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建設(shè)公司配合做好新能源新廠區(qū)的建設(shè)工作，隨時(shí)關(guān)注國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策結(jié)構(gòu)的調(diào)整，進(jìn)一步論證產(chǎn)品的可行性方案，做到產(chǎn)品的早日投產(chǎn)。

　　五是繼續(xù)加快走出去的發(fā)展戰(zhàn)略，運(yùn)用好總承包一級(jí)資質(zhì)，立足本省，輻射全國(guó)。

　　2、加強(qiáng)生產(chǎn)、安全、成本管理

　　在今年的管理目標(biāo)上，遵循的原則是：“精細(xì)化”工作接口;“標(biāo)準(zhǔn)化”工作建設(shè);“全方位”安全覆蓋;“低成本”運(yùn)營(yíng)能力。財(cái)務(wù)部要對(duì)各項(xiàng)目部的成本預(yù)算進(jìn)行跟蹤管理，對(duì)項(xiàng)目竣工后的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行公開。

　　今年，要把“守禮、守法、守規(guī)矩”作為企業(yè)發(fā)展及項(xiàng)目管理的教育理念和行為準(zhǔn)則。風(fēng)險(xiǎn)控制部要加大對(duì)企業(yè)發(fā)展過程中的風(fēng)險(xiǎn)控制力度，在項(xiàng)目管理上針對(duì)供應(yīng)商及各施工班組制定一整套切合實(shí)際的合同文本，配合相關(guān)部門做好對(duì)合同主體資格的了解和審查，避免造成經(jīng)濟(jì)損失及不良社會(huì)影響。

　　3、深化管理體制建設(shè)

　　三月底前，行政部會(huì)同人力資源部，制定出員工百分考核制度，對(duì)各部門人員集中管控，精細(xì)化管理，落實(shí)崗位責(zé)任，進(jìn)行績(jī)效考核，其次在現(xiàn)有管理模式下，探索不同層面、不同模式、行之有效的措施和辦法，進(jìn)行管理創(chuàng)新，比如進(jìn)行輪崗制度等。

　　4、繼續(xù)加大企業(yè)文化建設(shè)

　　①以“成就企業(yè)就是成就自我” 的共同價(jià)值觀培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，全方位展示企業(yè)的形象，對(duì)外及時(shí)更新企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容，發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)新聞，對(duì)內(nèi)做好員工綜合素質(zhì)提升，共同維護(hù)集團(tuán)辦公環(huán)境。

　　②我們要加大培訓(xùn)、學(xué)習(xí)力度，開展各類文化活動(dòng)。人力資源部在今年的工作中要上新臺(tái)階，除做好現(xiàn)有人員招聘、員工合同簽訂、考勤等工作外，以提升員工的凝聚力為目標(biāo)，組織各項(xiàng)培訓(xùn)及文化活動(dòng)。培訓(xùn)工作要深入到各個(gè)部門，財(cái)務(wù)部要定期組織業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，新能源及進(jìn)出口公司要及時(shí)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行進(jìn)行集中培訓(xùn)。

　　③職工激勵(lì)機(jī)制：共享發(fā)展成果，促進(jìn)員工成長(zhǎng)。從公司到各部門一定要建立一個(gè)完善的職工激勵(lì)機(jī)制，努力保證員工生活品質(zhì)，要加快對(duì)百分考核制度的完善落實(shí)工作，做到獎(jiǎng)罰分明，要讓每個(gè)員工對(duì)自己的付出都能得到一個(gè)滿意的結(jié)果。

　　各位同仁，新的目標(biāo)鼓舞人心，新的形勢(shì)催人奮進(jìn)，我們將肩負(fù)起集團(tuán)“五年上市目標(biāo)”使命，振奮精神，充滿激情和熱情，開創(chuàng)工作新局面。

年初工作會(huì)議講話 篇4

　　各位同事：

　　這次批發(fā)銀行工作會(huì)議的主要任務(wù)是貫徹全行工作會(huì)議精神，回顧總結(jié)去年工作，研究部署明年任務(wù)。

　　一、去年是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的一年去年是光明銀行成立以來極不平凡的一年，也是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的重要一年。在過去的一年里，全行批發(fā)銀行認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家適度寬松的貨幣政策和應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的一系列決策部署，按照總行黨委和董事會(huì)的要求，搶抓機(jī)遇，求真務(wù)實(shí)，改革創(chuàng)新，共克時(shí)艱，各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，大幅提前超額完成了全年預(yù)算。概括起來，主要體現(xiàn)五個(gè)顯著特點(diǎn)。

　　一是發(fā)展速度業(yè)界領(lǐng)先。去年末，批發(fā)銀行各項(xiàng)存款余額達(dá)到967.3億元，比年初增加493.9億元，增長(zhǎng)104。其中，客戶存款余額954.3億元，增長(zhǎng)107%。新增存款492.7億元，完成預(yù)算的162%。日均存款713.7億元，增長(zhǎng)60%。日均增量252.1億元，完成預(yù)算的208%。各項(xiàng)貸款余額.9億元，較年初增加326.5億元，增長(zhǎng)103。客戶貸款余額606億元，增長(zhǎng)108%。新增貸款314.7億元，完成預(yù)算的148%。增長(zhǎng)55%，日均貸款466.9億元，日均增量175.6億元，完成預(yù)算的177%。全年累計(jì)發(fā)放客戶貸款672.1億元，其中收回再貸357.4億元。累計(jì)簽發(fā)銀行承兌匯票543億元，票據(jù)貼現(xiàn)310.5億元，轉(zhuǎn)貼現(xiàn)710億元。我行存貸款增速遠(yuǎn)高于全國(guó)同業(yè)平均增速。

　　二是經(jīng)營(yíng)效益大幅提升。全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)凈收入19.93億元，增長(zhǎng)123，完成預(yù)算的127%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12.41億元，增長(zhǎng)131，完成預(yù)算的133%。實(shí)現(xiàn)非利息收入2.36億元，增長(zhǎng)105，占全行非利息收入的93%，完成預(yù)算的129%，一般中間業(yè)務(wù)收入1.53億元，完成預(yù)算的115%，交易性收入0.83億元，完成預(yù)算的165%。

　　三是資產(chǎn)質(zhì)量保持穩(wěn)定。年末不良貸款余額0.6億元，較年初減少700萬元，不良率為0.094，比年初下降0.118個(gè)百分點(diǎn)，較預(yù)算(0.5)低0.406個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了不良貸款額和不良率的雙下降。

　　四是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。從負(fù)債結(jié)構(gòu)看，一般性存款占比由年初的39上升至59，上升了20個(gè)百分點(diǎn);保證金存款由年初的29下降到13，協(xié)定存款由年初的32下降到28。從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)看，行業(yè)和期限結(jié)構(gòu)趨于合理。基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)等非制造業(yè)貸款由年初的43上升至70，制造業(yè)貸款由57下降到30。短期貸款由年初的66下降至37;中、長(zhǎng)期貸款分別由年初的29和5上升至45和18。

　　五是主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)符合監(jiān)管要求。批發(fā)銀行存貸款分別占全行的95和92。由于批發(fā)銀行正確處理了業(yè)務(wù)快速發(fā)展與資本約束的關(guān)系，使得全行資本充足率控制在10以上。、貸款集中度、撥備覆年末批發(fā)銀行存貸比(含票據(jù)為67)蓋率等主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)符合監(jiān)管要求。

　　從批發(fā)銀行工作情況看，著力抓了以下幾個(gè)方面：

　　(一)因應(yīng)時(shí)勢(shì)科學(xué)發(fā)展。一年來，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化和國(guó)家調(diào)控政策，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，因勢(shì)而動(dòng)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，保證了批發(fā)銀行業(yè)務(wù)在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中健康快速發(fā)展。一是年初制定出臺(tái)了《批發(fā)銀行去年工作意見》，明確了“以目標(biāo)客戶為中心、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以業(yè)務(wù)特色為主線、以綜合收益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)思路以及工作重點(diǎn)和主要措施，有效指導(dǎo)了全年業(yè)務(wù)發(fā)展。二是為了盡快做強(qiáng)做大資產(chǎn)業(yè)務(wù)，以實(shí)施適度寬松的貨幣政策為契機(jī)，及時(shí)出臺(tái)了加快批發(fā)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的18條措施，并配套制定了一系列相關(guān)產(chǎn)品制度與辦法，拓寬了資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展空間。三是針對(duì)業(yè)務(wù)快速發(fā)展過程中越來越突出的資本約束問題，及時(shí)提出“以盡可能少的經(jīng)濟(jì)資本占用，支撐盡可能多的業(yè)務(wù)，獲得盡可能多的綜合收益”的發(fā)展策略，要求各分行“以投資銀行的思維開展資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)，以財(cái)務(wù)顧問的角色開展中間業(yè)務(wù)，以產(chǎn)業(yè)鏈融資方式調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，拉動(dòng)中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展”。以上措施保證了批發(fā)銀行因應(yīng)時(shí)勢(shì)科學(xué)發(fā)展。

　　(二)強(qiáng)化營(yíng)銷搶占市場(chǎng)。一是加強(qiáng)營(yíng)銷管理。制定了鐵路、公路、煤炭等8個(gè)行業(yè)營(yíng)銷指引，明確了行業(yè)信貸政策、客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及營(yíng)銷策略;建立客戶項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)，指導(dǎo)多層次動(dòng)態(tài)跟蹤營(yíng)銷。目前，進(jìn)庫(kù)項(xiàng)目已達(dá)1個(gè);對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶開辟“綠色通道”，提高服務(wù)效率。第一批進(jìn)入通道的客戶達(dá)到20戶;優(yōu)化授信業(yè)務(wù)預(yù)審流程，提升業(yè)務(wù)辦理效率。全年共預(yù)審授信業(yè)務(wù)318筆，金額達(dá)1434億元。二是加大對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷力度。已營(yíng)銷成功的鐵路、公路、電力、石油、電信、城建等行業(yè)的重大項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)企業(yè)貸款700多億元，其中已審批并發(fā)放100多億元。三是在資本約束情況下，通過資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓(共19筆，25.5億元)、提高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)配置效率，保證了優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。四是通過參與或組建銀團(tuán)成功營(yíng)銷了山東海陽核電、山西太-古高速公路等一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，有力提升了我行在同業(yè)中的地位。五是通過供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，既提升了對(duì)中國(guó)重汽、蒙牛乳業(yè)、北京現(xiàn)代、格力電器等優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)的服務(wù)，又拓展了上下游的中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)。六是加強(qiáng)同業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)展和深化客戶關(guān)系。目前已與全球87個(gè)國(guó)家和地區(qū)259家銀行的584個(gè)分支機(jī)構(gòu)建立了代理行關(guān)系，已獲得21家中資銀行471億元人民幣的授信額度，以及19家外資銀行的授信額度，為27家中資銀行、74家外資銀行設(shè)立了授信額度。年末全行批發(fā)銀行客戶達(dá)到11365戶，比年初增加5250戶，增長(zhǎng)86，其中有貸戶1414戶，大型企業(yè)和中小企業(yè)客戶分別為985戶和429戶。

　　(三)狠抓存款強(qiáng)本固基。為保證我行有充足的流動(dòng)性，批發(fā)銀行從全局出發(fā)，大力組織存款，既滿足了貸款發(fā)放的資金需求，又確保了我行存貸比符合監(jiān)管要求。一是出臺(tái)了加快負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展的若干措施，有效配置資源，調(diào)動(dòng)各方面營(yíng)銷存款的積極性。二是加強(qiáng)存款預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度監(jiān)督，對(duì)各分行增量貸款存貸比提出明確要求。三是拓寬資金來源。積極營(yíng)銷低成本存款、穩(wěn)定性存款、財(cái)政性存款、同業(yè)存款等。加強(qiáng)負(fù)債業(yè)務(wù)產(chǎn)品研發(fā)，提供資金池及企業(yè)省息帳戶等產(chǎn)品，吸收結(jié)算資金存款。發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務(wù)對(duì)負(fù)債業(yè)務(wù)的拉動(dòng)作用，加大與發(fā)展前景較好企業(yè)的合作力度，優(yōu)先支持對(duì)一般性存款具有明顯拉動(dòng)作用的供應(yīng)鏈、承兌等業(yè)務(wù)的發(fā)展。此外，各分行在增加存款總量的同時(shí)，還注重調(diào)整結(jié)構(gòu)，降低負(fù)債成本。一些分行實(shí)行貸款離行登記制度，加強(qiáng)對(duì)派生存款的管理。通過上述一系列工作和措施，保證了存款大幅增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。

　　(四)增收創(chuàng)利提升效益。在提高生息資產(chǎn)獲利水平的同時(shí)，全方位開展中間業(yè)務(wù)，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州等地成功為12家核心客戶提供供應(yīng)鏈融資服務(wù)，中間業(yè)務(wù)收入逾1800萬元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務(wù)收入的12。二是加快企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。年末企業(yè)網(wǎng)銀注冊(cè)客戶已超過3300戶，比年初增加2300多戶。月均交易筆數(shù)超過1.2萬筆，月均交易額64億元，是上年峰值的2倍。目前，企業(yè)網(wǎng)銀已成為我行企業(yè)客戶人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的主渠道，業(yè)務(wù)替代比高于同業(yè)水平。三是提高環(huán)球和投行業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力。通過完善產(chǎn)品線，增加同業(yè)客戶，提高了票據(jù)業(yè)務(wù)、承銷業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)的收益。首次獨(dú)立和聯(lián)合發(fā)行債務(wù)融資工具4筆，獲得手續(xù)費(fèi)收入446萬元。全年環(huán)球及投行中間業(yè)務(wù)收入達(dá)到4423萬元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務(wù)收入的30。四是積極推進(jìn)托管業(yè)務(wù)發(fā)展，加強(qiáng)了與信托公司、產(chǎn)業(yè)基金、證券公司的合作。成功上線了信托計(jì)劃保管和產(chǎn)業(yè)基金托管業(yè)務(wù)，托管資產(chǎn)總額超過13.6億元，開辟了中間業(yè)務(wù)收入新渠道。

　　(五)立足創(chuàng)新打造特色。一年來，批發(fā)銀行始終高度重視產(chǎn)品、服務(wù)和管理創(chuàng)新，通過創(chuàng)新促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。一是總行成立了業(yè)務(wù)創(chuàng)新委員會(huì)，審批通過了“關(guān)于成都市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)綜合金融支持方案”等26項(xiàng)融資、服務(wù)和理財(cái)方案。二是制定了《業(yè)務(wù)創(chuàng)新管理辦法》和《業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)及評(píng)審辦法》，理順了業(yè)務(wù)創(chuàng)新流程，加大了激勵(lì)力度，較好地促進(jìn)了業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。三是相繼推出了貸款信托、貸款+理財(cái)?shù)?1個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，提高了我行在同業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。四是打造批發(fā)業(yè)務(wù)品牌，大力開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。圍繞國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目和大型企業(yè)，采取直接和間接兩種授信方式，積極開展以供應(yīng)鏈融資為特色的綜合金融服務(wù)，全年供應(yīng)鏈融資授信額度176億元，累計(jì)用信33億元。五是研發(fā)了本行信貸資產(chǎn)證券化產(chǎn)品和支持中小企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)的中小企業(yè)集合債，今年將陸續(xù)推行。

　　(六)防范風(fēng)險(xiǎn)確保質(zhì)量。在加大貸款投放力度和加快投放進(jìn)度的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)了貸款管理。一是較好地做到了“三個(gè)堅(jiān)持”，即堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)與收益均衡的經(jīng)營(yíng)思路，堅(jiān)持光明銀行的風(fēng)險(xiǎn)偏好，堅(jiān)持市場(chǎng)部門是控制風(fēng)險(xiǎn)的第一道防線的觀念。二是基本做到了換位思維，即前臺(tái)部門既有營(yíng)銷意識(shí)，也有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí);中后臺(tái)既有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，也有營(yíng)銷意識(shí)。前中后臺(tái)都對(duì)發(fā)展和質(zhì)量負(fù)責(zé)。三是加強(qiáng)了貸后管理。明確提出了現(xiàn)在所發(fā)放的貸款要經(jīng)得起歷史的檢驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)并堅(jiān)持了貸后管理在部門管理的基礎(chǔ)上落實(shí)個(gè)人責(zé)任，以個(gè)人責(zé)任為主。四是加強(qiáng)了票據(jù)融資管理。各行在票據(jù)業(yè)務(wù)中，嚴(yán)格審查貿(mào)易融資項(xiàng)下交易背景的真實(shí)性，有效控制了憑空循環(huán)開證、開票的套利行為。

　　(七)加強(qiáng)管理夯實(shí)基礎(chǔ)。批發(fā)銀行在全力推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，不斷加強(qiáng)管理，夯實(shí)基礎(chǔ)。一是調(diào)整優(yōu)化總行組織架構(gòu)。年初按照總行黨委要求，根據(jù)精簡(jiǎn)、高效、專業(yè)的原則，將批發(fā)銀行原組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，確定了8個(gè)部門的管理框架，并明確了總行的職責(zé)定位，即“規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和推動(dòng)”。各部門在分工上點(diǎn)面結(jié)合，各有側(cè)重，有效提升了條線的經(jīng)營(yíng)管理能力和水平。二是加強(qiáng)各項(xiàng)制度建設(shè)。出臺(tái)了優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)指導(dǎo)意見、優(yōu)質(zhì)客戶和項(xiàng)目綠色通道管理辦法、銀行承兌匯票業(yè)務(wù)管理辦法、并購(gòu)貸款管理辦法等50余項(xiàng)規(guī)章制度，較好地規(guī)范和指導(dǎo)了業(yè)務(wù)發(fā)展。三是加強(qiáng)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作。在全行范圍內(nèi)連續(xù)舉行了6次7門課的視頻培訓(xùn)，業(yè)務(wù)內(nèi)容涉及資產(chǎn)托管、國(guó)際業(yè)務(wù)等多個(gè)方面專題，總分行受眾共668人次。各分行也采取多種形式加強(qiáng)了員工培訓(xùn)，均取得較好效果。

　　回顧去年，在困境中取得的出色成績(jī)來之不易，這些成績(jī)飽含了批發(fā)銀行全體員工的無私進(jìn)取和艱苦努力，也體現(xiàn)了各相關(guān)部門的鼎力支持和密切配合。在此，我代表總行黨委向大家表示衷心感謝!

　　我們?cè)诔浞挚隙ǔ煽?jī)的同時(shí)，也要清醒認(rèn)識(shí)到存在的一些矛盾與問題，主要是業(yè)務(wù)快速發(fā)展與資本約束的矛盾日益突出，風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)使用效率不高;業(yè)務(wù)特色不夠鮮明，打造有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品與服務(wù)尚需努力;中間業(yè)務(wù)發(fā)展不夠快，非利息收入占比較低;由于市場(chǎng)營(yíng)銷人員，尤其是有能力、有經(jīng)驗(yàn)、有資源的客戶經(jīng)理嚴(yán)重不足，導(dǎo)致營(yíng)銷水平和層次不高;資源配置不能適應(yīng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的要求，條線激勵(lì)約束機(jī)制需要健全和完善等。這些問題都需要認(rèn)真研究加以解決。

　　二、明年是批發(fā)銀行調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的關(guān)鍵一年(一)明年面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境從對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)來看，今年批發(fā)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境總體上要好于去年，但仍存在諸多挑戰(zhàn)和困難。從國(guó)際IMF情況看，預(yù)計(jì)今年世界經(jīng)濟(jì)將增長(zhǎng)3.1，比去年提高4.2個(gè)百分點(diǎn)，但金融危機(jī)的滯后效應(yīng)仍將延續(xù)。從國(guó)內(nèi)環(huán)境看，經(jīng)濟(jì)回升向好的內(nèi)生動(dòng)力尚不牢固，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整難度增大。如果說去年是我行開業(yè)以來最困難的一年，那么明年則是形勢(shì)最復(fù)雜的一年，積極變化和不利影響同時(shí)顯現(xiàn)，對(duì)批發(fā)銀行經(jīng)營(yíng)管理提出了更高的要求。

　　首先，從外部環(huán)境來看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)回升勢(shì)頭，優(yōu)質(zhì)批發(fā)銀行業(yè)務(wù)將平穩(wěn)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)廣義貨幣供應(yīng)量將增長(zhǎng)17左右，新增人民幣貸款7.5萬億元左右，固定資產(chǎn)投資名義增長(zhǎng)率30以上，宏觀政策的連續(xù)性將支持項(xiàng)目貸款持，中央續(xù)增長(zhǎng)。城市化水平潛力巨大(去年城市化率45.7)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出要“積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化，提升城鎮(zhèn)發(fā)展質(zhì)量和水平”，以城市基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)、公用事業(yè)為代表的金融需求將持續(xù)增長(zhǎng)。直接融資市場(chǎng)擴(kuò)容將超過2.2萬億元，為債券承銷、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)提供了大量機(jī)會(huì)。

　　其次，我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型加快，國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域凸顯市場(chǎng)機(jī)遇。金融危機(jī)推動(dòng)了我國(guó)加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度。一方面，今年是我國(guó)十大產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃實(shí)施的第二年，新能源、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，低碳經(jīng)濟(jì)興起將成為經(jīng)濟(jì)的重要特征，將為批發(fā)銀行開拓新市場(chǎng)、營(yíng)銷新客戶、開發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)造難得的機(jī)遇。另一方面，我國(guó)經(jīng)濟(jì)“西部提速、東北攻堅(jiān)、東部提升、東西互補(bǔ)、拉動(dòng)西部”的區(qū)域發(fā)展新格局逐步形成。重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展活躍、投入集中、發(fā)展?jié)摿�巨大，是信貸需求急劇增長(zhǎng)的區(qū)域，為批發(fā)銀行業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

　　與此同時(shí)，批發(fā)銀行業(yè)務(wù)也面臨著諸多不確定性和各種挑戰(zhàn)。宏觀經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜性將對(duì)信貸投放形成考驗(yàn)。雖然今年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)仍然定為8，但是重點(diǎn)放到了調(diào)結(jié)構(gòu)、提高增長(zhǎng)質(zhì)量上。內(nèi)需和外需不足，部分行業(yè)產(chǎn)能過剩。地方政府債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重。各地8000多家政府投融資平臺(tái)的貸款余額已達(dá)6萬億，地方政府負(fù)債率過高、償債能力較弱、貸款擔(dān)保和抵質(zhì)押不實(shí)等問題已現(xiàn)端倪。部分一線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)泡沫。通貨膨脹的預(yù)期增強(qiáng)，壓力增加，貨幣政策已經(jīng)出現(xiàn)趨緊的動(dòng)向。監(jiān)管部門開始強(qiáng)調(diào)要保持信貸均衡投放。

　　在信貸規(guī)模趨緊和優(yōu)質(zhì)信貸需求擴(kuò)大并存的情形下，將使我行在維護(hù)老客戶、拓展新客戶方面承受較大壓力。總之，今年經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的不確定性、不可預(yù)料因素增多，我們需要密切跟蹤國(guó)內(nèi)外形勢(shì)變化，保持對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)政策的敏感性，把形勢(shì)估計(jì)的嚴(yán)峻一些，把困難考慮的充分一些，以更好地把握工作的主動(dòng)性。

　　(二)明年工作總體要求和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)明年，批發(fā)銀行工作總體要求是：深入貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，認(rèn)真落實(shí)總行黨委和董事會(huì)的決策部署，抓住堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升和結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇，“以目標(biāo)客戶為中心、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以業(yè)務(wù)特色為主線、以綜合收益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)施“以投資銀行的思維開展資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)，以財(cái)務(wù)顧問的角色開展中間業(yè)務(wù)，以產(chǎn)業(yè)鏈融資方式調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，拉動(dòng)中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)加快發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)策略，調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提高管理水平，努力做到以盡可能少的資源投入，支撐盡可能多的業(yè)務(wù)，獲取盡可能多的綜合收益，在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，實(shí)現(xiàn)批發(fā)銀行業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

　　明年批發(fā)銀行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為：

　　——新增存款500億元，年末存款余額達(dá)到1455億元;——新增貸款350億元，年末貸款余額達(dá)到956億元;——實(shí)現(xiàn)非利息收入2.7億元，其中中間業(yè)務(wù)凈收入2億元，交易性收入0.7億元;——信貸資產(chǎn)質(zhì)量達(dá)到董事會(huì)的要求;——凈利潤(rùn)完成董事會(huì)確定的指標(biāo)。

　　(三)工作重點(diǎn)1、認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家貨幣信貸政策，準(zhǔn)確把握貸款投向和節(jié)奏。今年的貸款投向，要依據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、貨幣信貸政策和區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，重點(diǎn)支持風(fēng)險(xiǎn)可控、綜合收益較高、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)占用較少的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和項(xiàng)目，好中選優(yōu)，均衡投放，適時(shí)調(diào)節(jié)。在總行信貸投放規(guī)劃內(nèi)，各分行要對(duì)重點(diǎn)投向、投量和節(jié)奏做出科學(xué)合理安排，具體講就是要做到“三個(gè)結(jié)合”：一是積極拓展市場(chǎng)與均衡投放相結(jié)合，既要積極地均衡投放，又要繼續(xù)營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。要加強(qiáng)預(yù)測(cè)、監(jiān)控和分析，動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)客戶需求與規(guī)模的匹配關(guān)系，對(duì)重點(diǎn)客戶的信貸需求排好隊(duì)，做到心中有數(shù)，既要避免前期投放過快制約后期對(duì)重點(diǎn)客戶的支持，又不能因?yàn)榭刂瀑J款節(jié)奏影響對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)。二是總量控制與品種調(diào)節(jié)相結(jié)合，靈活擺布各項(xiàng)貸款投放進(jìn)度，上半年應(yīng)優(yōu)先安排優(yōu)質(zhì)客戶的資金需求。三是好中選優(yōu)與提高收益相結(jié)合。在規(guī)模緊張情況下，既要大力營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)客戶，也要在資源儲(chǔ)備中合理配比不同收益客戶的業(yè)務(wù)規(guī)模和時(shí)序，提高議價(jià)能力，提高貸款收益率。

　　2、加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。一要采取多種方式鞏固現(xiàn)有營(yíng)銷成果，通過銀團(tuán)貸款、聯(lián)合貸款等方式積極參與重點(diǎn)客戶和重大項(xiàng)目的融資和服務(wù)。二是加大對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)、高增長(zhǎng)、收益穩(wěn)定的行業(yè)的信貸投放。要關(guān)注市場(chǎng)變化，挖掘新能源、新材料、現(xiàn)代裝備制造業(yè)等信貸領(lǐng)域，要通過適時(shí)適度的信貸增長(zhǎng)、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓與直接融資相結(jié)合的方式，多途徑支持客戶資金需求，并根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)節(jié)信貸投放策略。三是大力拓展中小企業(yè)業(yè)務(wù)，加大對(duì)中小企業(yè)貸款投放力度，今年中小企業(yè)貸款增長(zhǎng)不能低于去年增速。四是開拓新的市場(chǎng)，搶抓區(qū)域發(fā)展機(jī)遇。要深入研究納入國(guó)家整體戰(zhàn)略規(guī)劃的區(qū)域金融需求特點(diǎn)，規(guī)劃好區(qū)域批發(fā)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。長(zhǎng)三角區(qū)域要以“兩中心”建設(shè)為契機(jī)，積極開展航運(yùn)、物流、金融同業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)、供應(yīng)鏈融資等業(yè)務(wù)。珠三角區(qū)域要圍繞粵港澳經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展趨勢(shì)，積極介入現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高新技術(shù)領(lǐng)域。濱海新區(qū)要加大對(duì)重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)的金融支持，還要探索對(duì)低碳金融、股權(quán)投資基金托管、離岸金融等的支持與服務(wù)。成渝區(qū)域要在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源資源開發(fā)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與城鄉(xiāng)生態(tài)建設(shè)上提供金融支持。遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶要擇優(yōu)支持以先進(jìn)裝備制造業(yè)和原材料工業(yè)為主的臨港產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，重點(diǎn)支持東北亞國(guó)際航運(yùn)中心與區(qū)域城市生態(tài)宜居項(xiàng)目建設(shè)。黃河三角洲區(qū)域要加大對(duì)高效生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)、臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)、特色產(chǎn)業(yè)基地、后備土地資源開發(fā)區(qū)，以及循環(huán)經(jīng)濟(jì)、清潔生產(chǎn)等現(xiàn)代生態(tài)產(chǎn)業(yè)的金融支持。海西經(jīng)濟(jì)區(qū)要為臺(tái)商投融資及貿(mào)易金融等提供支持與服務(wù)。上述區(qū)域也是各家銀行競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。總行將牽頭制定上述區(qū)域的金融服務(wù)方案，研究在信貸規(guī)模、授權(quán)、授信、流程、產(chǎn)品等方面的政策支持，分行之間要聯(lián)動(dòng)合作，共同營(yíng)銷，不失良機(jī)。

　　3、加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，持續(xù)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。按照世剛行長(zhǎng)講話中提出的要把優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)作為調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的重要內(nèi)容，處理好規(guī)模速度與質(zhì)量效益的關(guān)系，謀求健康可持續(xù)發(fā)展。在資本約束趨緊的背景下，要牢固樹立成本意識(shí)，高效配置風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，提高信貸資金使用效率。按照“有進(jìn)有退，有保有壓”的原則，要將信貸投放的大部分用于續(xù)建項(xiàng)目;積極配合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，降低集中度較高行業(yè)的貸款占比，嚴(yán)格產(chǎn)能過剩行業(yè)和高耗能、高排放行業(yè)的信貸投放標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)禁支持落后產(chǎn)能建設(shè);加強(qiáng)防控政府投融資平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)，適度控制城建貸款過快增長(zhǎng)。同時(shí)要認(rèn)真貫徹落實(shí)世剛行長(zhǎng)講話提出的工作要求，即要進(jìn)一步強(qiáng)化公司條線系統(tǒng)管理能力，做好業(yè)務(wù)統(tǒng)籌規(guī)劃，加強(qiáng)對(duì)分行區(qū)域營(yíng)銷策略的指導(dǎo);要通過制定行業(yè)營(yíng)銷指引、客戶營(yíng)銷指引引導(dǎo)信貸投向;要通過制定績(jī)效考核辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核與戰(zhàn)略導(dǎo)向緊密掛鉤;要對(duì)優(yōu)勢(shì)行業(yè)、優(yōu)質(zhì)客戶、低成本存款、非利息收入制定區(qū)別政策，加大資源傾斜力度;要對(duì)產(chǎn)品交叉銷售、業(yè)務(wù)綜合收益、產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和全面考核。各分行應(yīng)進(jìn)一步提高應(yīng)變能力，加強(qiáng)對(duì)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、市場(chǎng)和客戶的研究分析，對(duì)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整要做到思路明、底數(shù)清、辦法實(shí)，發(fā)揮好資源配置的導(dǎo)向作用，確保將有限資源向重點(diǎn)客戶、區(qū)域、行業(yè)、產(chǎn)品傾斜，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的最大化。

　　4、多策并舉吸攬存款，確保存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。負(fù)債業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行賴以生存的基礎(chǔ)。去年，我行負(fù)債業(yè)務(wù)成績(jī)顯著，存款不僅增長(zhǎng)了一倍多，而且結(jié)構(gòu)也得到了明顯改善。但今年以來，存款情況不夠理想，增長(zhǎng)緩慢且大起大落，導(dǎo)致全行存貸比居高不下，突破監(jiān)管要求底線的情況時(shí)有發(fā)生，不僅影響了貸款投放，而且對(duì)防控流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)和遵從監(jiān)管要求構(gòu)成了巨大壓力。因此，各行要充分認(rèn)識(shí)組織存款的必要性，高度重視負(fù)債業(yè)務(wù)，多策并舉大抓存款。一是積極營(yíng)銷穩(wěn)定性存款。要加大對(duì)行政事業(yè)單位和無貸戶存款的營(yíng)銷力度。各分行要抓緊建立健全行政事業(yè)單位和無貸戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在此類客戶拓展方面盡快實(shí)現(xiàn)突破。二是積極拓展結(jié)算存款。我行目前真正意義上的日常結(jié)算賬戶占比很低，且存款主要集中在少量的大客戶，存款集中度高，存款轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)較大。我們要通過產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(如銀企直聯(lián)、資金歸集、現(xiàn)金池等現(xiàn)金管理產(chǎn)品)，增加結(jié)算賬戶的開戶數(shù)量，吸收結(jié)算資金存款，特別是非貸款客戶的結(jié)算資金存款。三是通過開發(fā)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品等措施，積極營(yíng)銷保險(xiǎn)公司和四家央屬投資公司的一般性存款，以及低成本的銀行、財(cái)務(wù)公司、信托、證券、期貨、基金類存款，并盡快建立總分行聯(lián)動(dòng)的同業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。四是繼續(xù)優(yōu)先支持供應(yīng)鏈、承兌等對(duì)一般性存款有明顯拉動(dòng)作用的資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，以增加保證金等存款。同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)保證金存款的分析研究，以保持保證金存款的合理占比。五是積極申辦第三方存管以及保險(xiǎn)、稅務(wù)、海關(guān)、企業(yè)年金、托管等業(yè)務(wù)的代理資格，在開展這些業(yè)務(wù)代理的同時(shí)獲取穩(wěn)定的資金沉淀存款。六是加強(qiáng)本外幣聯(lián)動(dòng)，大力拓展外幣存款，緩解外幣信貸以及國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。

年初工作會(huì)議講話 篇5

　　各位股東，同志們：

　　今天，我們?cè)谶@里召開湖北農(nóng)商銀行20xx年度股東大會(huì)，暨20xx年度工作總結(jié)表彰大會(huì)，會(huì)議的主要任務(wù)是傳達(dá)省聯(lián)社二屆八次社員大會(huì)精神，總結(jié)20xx年工作，安排部署20xx年的各項(xiàng)工作。剛才，表彰了先進(jìn)，在此，我謹(jǐn)代表董事會(huì)和總行黨委，向受表彰的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人表示祝賀，向與會(huì)的全體股東和同志們并通過你們向全行干部員工致以親切的問候和新年的祝福!現(xiàn)在，我代表湖北農(nóng)商銀行董事會(huì)向大會(huì)作工作報(bào)告，請(qǐng)審議。

　　一、20xx年工作回顧

　　回望過去的一年，農(nóng)商銀行既飽嘗了轉(zhuǎn)型的艱辛，更收獲了奮斗的喜悅。20xx年，農(nóng)商銀行在省聯(lián)社、市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和人行、銀監(jiān)等部門的大力支持下，全力以赴推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個(gè)責(zé)任”落地生根，全力以赴推進(jìn)“三嚴(yán)三實(shí)”開花結(jié)果，全力以赴推進(jìn)“深耕四區(qū)”戰(zhàn)略生根發(fā)芽，全力以赴推進(jìn)“五個(gè)能力”建設(shè)枝繁葉茂，為20xx年各項(xiàng)工作起好頭、邁好步，打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)、作風(fēng)基礎(chǔ)、客戶基礎(chǔ)。

　　(一)著力培育黃金客戶，各項(xiàng)存款穩(wěn)中有升。積極爭(zhēng)取市委市政府和各職能部門的大力支持。市委書記、分管金融工作的副市長(zhǎng)分別帶領(lǐng)專班到農(nóng)商銀行開展調(diào)研，召開座談會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)辦公，解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)改造升級(jí)與居民健康卡發(fā)行中的困難;獨(dú)家獲得全市123萬農(nóng)戶的居民健康卡代理發(fā)放資格，目前已成功發(fā)放115萬張，卡內(nèi)沉淀資金5802萬元。

　　深入推進(jìn)“4+1”經(jīng)營(yíng)模式，制定系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷方案，成功營(yíng)銷了電力、教育局、衛(wèi)計(jì)委、醫(yī)保局等黃金大戶。如，成功代理發(fā)放了全市5776名老師工資;湖北日?qǐng)?bào)、電視臺(tái)等省市媒體深度報(bào)道了我行電力“十分鐘繳費(fèi)圈”普惠金融服務(wù)。

　　統(tǒng)一設(shè)計(jì)了城鄉(xiāng)居民與新型經(jīng)濟(jì)組織信息檔案，重視客戶對(duì)接建檔的質(zhì)量，明確客戶經(jīng)理每月的任務(wù)和加強(qiáng)支行行長(zhǎng)的示范點(diǎn)建設(shè)，共走訪種養(yǎng)大戶、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、涉農(nóng)企業(yè)等新型經(jīng)濟(jì)體1238戶。

　　20xx年末，全行各項(xiàng)存款余額937962萬元，比20xx年末增加124589萬元，增幅15.3%，市場(chǎng)份額21.4%，比年初提高0.2個(gè)百分點(diǎn)。其中：個(gè)人存款余額837845萬元，比20xx年末增加136421萬元，占凈增總量的109.5%，存款的客戶基礎(chǔ)得到夯實(shí)。

　　(二)大力支農(nóng)支小，信貸投放增量提質(zhì)。全行20xx年累放各項(xiàng)貸款347682萬元，凈投放貸款70114萬元，占全市銀行業(yè)的94.2%。20xx年末，各項(xiàng)貸款余額528246萬元。貸款總量、凈投放、累放、新增存貸比穩(wěn)居全市銀行業(yè)第一，“三農(nóng)”和小微企業(yè)貸款投放穩(wěn)居全市銀行業(yè)第一，*日?qǐng)?bào)頭版頭條和報(bào)眼多次報(bào)道支農(nóng)支小工作，并在12月30日召開的市委全會(huì)暨全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上交流經(jīng)驗(yàn)。

　　切實(shí)深入推進(jìn)金融服務(wù)網(wǎng)格化，成立了三農(nóng)事業(yè)部，專業(yè)人做專業(yè)事，下放貸款審批權(quán)限，提高信貸審批效率，形成了信貸管理部抓城區(qū)與三農(nóng)事業(yè)部抓農(nóng)區(qū)并駕齊驅(qū)抓營(yíng)銷的格局。3個(gè)月來，通過網(wǎng)格化管理平臺(tái)，受理業(yè)務(wù)714筆，辦理貸款6465萬元，榮獲全省“網(wǎng)格之星”先進(jìn)單位榮譽(yù)稱號(hào)。

　　圍繞市委市政府重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)企業(yè)，主動(dòng)與發(fā)改、招商、經(jīng)信等部門對(duì)接，開展“訪百家企業(yè)”、“行長(zhǎng)走企業(yè)”等活動(dòng)，全面了解企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，與工業(yè)園、仁信商圈、益泰藥業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在僑鄉(xiāng)、皂市、岳口、仙北等園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)辦公，向“一區(qū)三園”的178家企業(yè)發(fā)放貸款315586萬元，支持了“四大支柱”產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。

　　因地制宜地開展服務(wù)創(chuàng)新，以特色的金融服務(wù)拓展客戶群體。開展銀保合作試點(diǎn)，向榮昌肉牛養(yǎng)殖公司發(fā)放保證保險(xiǎn)貸款1筆100萬元;向金莓科技等企業(yè)發(fā)放互保基金貸款6900萬元;運(yùn)用“存貨質(zhì)押+房產(chǎn)抵押+保證金”的組合擔(dān)保方式，向博通電器等商品流通企業(yè)授信15500萬元;創(chuàng)新質(zhì)押方式，開展股權(quán)質(zhì)押貸款試點(diǎn)，向第一家新三板上市企業(yè)益泰藥業(yè)發(fā)放銀團(tuán)貸款9000萬元。

　　(三)全力清收盤活，風(fēng)險(xiǎn)管控成效初顯。20xx年末，不良貸款余額18348萬元，占比3.47%;資本充足率10.54%，比監(jiān)管部門規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)高0.04個(gè)百分點(diǎn);貸款損失準(zhǔn)備余額29634萬元，撥備覆蓋率161.52%，比監(jiān)管部門規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)高11.52個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)零發(fā)生，安全零事故。

　　采取外部專業(yè)清收、內(nèi)部專班清收、基層網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合清收的方式，加快不良貸款清收盤活力度。兩個(gè)外部專業(yè)清收公司清收不良貸款34萬元，清收部清收化解不良貸款595萬元。采取債權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，化解生資公司貸款450萬元。

　　推進(jìn)流程再造，進(jìn)一步明確了貸款調(diào)查等9個(gè)審批發(fā)放環(huán)節(jié)責(zé)任人與檔案管理等8個(gè)操作崗位責(zé)任人的職責(zé);將新增500萬元及以上貸款客戶移交至公司業(yè)務(wù)部集中辦理，嚴(yán)把新增大額貸款準(zhǔn)入關(guān)。

　　總行與各支行簽訂責(zé)任書，落實(shí)一周一檢查、一旬一見面、一月一分析的“三個(gè)一”貸后檢查要求;與審計(jì)人員簽訂責(zé)任書，開展100萬元及以上大額貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，為大額貸款風(fēng)險(xiǎn)管控增加一道防火墻。

　　(四)努力增收切支，盈利能力持續(xù)增強(qiáng)。全年實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入54318萬元，比20xx年多收7128萬元，計(jì)提拔備7612萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4904萬元，比20xx年多增3292萬元，增幅204.2%。

　　加強(qiáng)重點(diǎn)客戶管理，對(duì)221家100萬元以上貸款客戶實(shí)行客戶經(jīng)理認(rèn)領(lǐng)制度，全年實(shí)現(xiàn)貸款利息收入35135萬元，比20xx年多收1845萬元。加強(qiáng)富余資金營(yíng)運(yùn)，投資收益突破1億元，比20xx年增加5647萬元，增幅108.7%。

　　根據(jù)貸款客戶綜合貢獻(xiàn)度開展利率定價(jià)，改變貸款定價(jià)的“隨意性”，在當(dāng)前利率處于下降通道的特殊時(shí)期，收息率7.03%，比20xx末僅下降0.84個(gè)百分點(diǎn)。

　　強(qiáng)化資金頭寸管理，建立資金頭寸日?qǐng)?bào)制度，強(qiáng)化各網(wǎng)點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金管理，全行庫(kù)存現(xiàn)金占用減少3500萬元。倡導(dǎo)勤儉辦行，堅(jiān)守“不做假賬、不搞小金庫(kù)、報(bào)銷憑證合規(guī)合法、照章納稅、財(cái)務(wù)公開”五條底線。20xx年末，全行成本收入比47.07%，比20xx末下降5.74個(gè)百分點(diǎn)。

　　(五)傾力建設(shè)企業(yè)文化，內(nèi)生動(dòng)力明顯提升。完善績(jī)效考核機(jī)制，實(shí)行定量考核與計(jì)價(jià)考核并重的方式，任務(wù)內(nèi)實(shí)行百分考核，超任務(wù)實(shí)行萬元含量。建立總行按月績(jī)效考核到人制度，形成績(jī)效考核靠任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效憑貢獻(xiàn)的機(jī)制，績(jī)效考核的“牛鼻子”作用最大發(fā)揮。

　　舉辦“熱愛農(nóng)商行，爭(zhēng)當(dāng)主人翁”迎國(guó)慶主題演講比賽、分批次組織200多名青年員工戶外拓展訓(xùn)練和參加省聯(lián)社業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽、籃球比賽，組織“九九重陽節(jié)”座談會(huì)，全員主人翁意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　加快網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)改造步伐，對(duì)拖市等12個(gè)農(nóng)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)、仁信國(guó)際等4個(gè)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)改造，完善食堂、住房等必備基礎(chǔ)設(shè)施，讓員工安心工作。加強(qiáng)二級(jí)支行管理，對(duì)18個(gè)二級(jí)支行實(shí)行扁平化管理，從人員配備、績(jī)效考核上予以傾斜，充分調(diào)動(dòng)最偏遠(yuǎn)、最艱苦、最基層一線員工的工作積極性。

　　(六)強(qiáng)力落實(shí)兩個(gè)責(zé)任，發(fā)展環(huán)境風(fēng)清氣正。堅(jiān)持把黨風(fēng)廉政建設(shè)與各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作同部署、同研究、同落實(shí)、同考核，做到會(huì)上必講“兩個(gè)責(zé)任”、會(huì)后必問“兩個(gè)責(zé)任”，形成了“抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)是本職，抓不好是失職，不抓是瀆職”的共識(shí)。舉辦全行黨員“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育培訓(xùn)班，召開正風(fēng)肅紀(jì)作風(fēng)整頓大會(huì)，進(jìn)一步解決干部隊(duì)伍工作作風(fēng)不實(shí)的問題。

　　堅(jiān)持定期召開股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，黨委會(huì)、行務(wù)會(huì)，對(duì)重大經(jīng)營(yíng)決策、重要人事管理、重大項(xiàng)目安排和大額費(fèi)用審批等重大事項(xiàng)由民主集體討論決定;強(qiáng)化重點(diǎn)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)監(jiān)督，開展了大辦婚喪喜慶、財(cái)務(wù)票據(jù)、“五項(xiàng)重點(diǎn)”等專項(xiàng)檢查整治活動(dòng)。

　　主動(dòng)問責(zé)不手軟，堅(jiān)持從嚴(yán)治行合規(guī)經(jīng)營(yíng)。在檢查整改上下功夫，摒棄只發(fā)違規(guī)問題的通報(bào)，通報(bào)處理對(duì)事不對(duì)人的形式主義，對(duì)責(zé)任人的違規(guī)事實(shí)一律對(duì)號(hào)入座，在全行予以曝光，重點(diǎn)整治屢查屢犯、習(xí)慣性違規(guī)等陋習(xí)。全年共處理違規(guī)違紀(jì)人員37人，其中：警告5人、記過2人、記大過4人，扣減績(jī)效工資13.5萬元，賠款21萬元。

　　各位股東，同志們!

　　回顧20xx年的工作，成績(jī)來之不易。這些成績(jī)的取得，是省聯(lián)社和市委市政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是市人行、市銀監(jiān)辦等有關(guān)單位部門大力支持的結(jié)果，是各位股東大力支持的結(jié)果，是全行干部員工克難奮進(jìn)、辛勤工作的結(jié)果。在此，我謹(jǐn)代表本行董事會(huì)和總行黨委，向長(zhǎng)期支持農(nóng)商銀行工作的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位股東表示最衷心的感謝!向辛勤工作、努力奉獻(xiàn)的全行干部員工表示最衷心的感謝!謝謝大家!

　　二、面臨的形勢(shì)

　　我們?cè)诳偨Y(jié)成績(jī)的同時(shí)，也應(yīng)清醒的認(rèn)識(shí)到，自身轉(zhuǎn)型發(fā)展的壓力仍然較大。如，深耕四區(qū)不扎實(shí)，進(jìn)村入戶圖形式、走過場(chǎng)，與客戶沒有建立感情，僅停留在表面建檔上，后續(xù)服務(wù)工作沒有跟進(jìn)，導(dǎo)致存款增長(zhǎng)緩慢，基礎(chǔ)客戶不牢、新增客戶不多，擴(kuò)面增量效果不明顯;風(fēng)險(xiǎn)防控壓力較大，到期貸款回籠率95.03%，比20xx年末下降1.97個(gè)百分點(diǎn)，離99%的目標(biāo)差距仍然較大;資金組織成本較高，全行活期存款占比29.6%、單位存款占比9.3%，分別比全省農(nóng)商行平均水平低10.1個(gè)百分點(diǎn)、20.7個(gè)百分點(diǎn)，存款付息率2.5%，比全省農(nóng)商行平均水平高0.28個(gè)百分點(diǎn);經(jīng)營(yíng)效益空間較窄，受利率市場(chǎng)化影響，存貸利差進(jìn)一步收窄，貸款收息率7.03%，比20xx年末下降0.84個(gè)百分點(diǎn)，加之經(jīng)濟(jì)下行，對(duì)以利息收入為主要收入來源的農(nóng)商銀行盈利能力帶來巨大挑戰(zhàn)。

　　同時(shí)，還面臨著利率市場(chǎng)化、存款保險(xiǎn)制度出臺(tái)、同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等方面的壓力。

　　(一)金融脫媒加劇，主業(yè)受影響。由于經(jīng)濟(jì)下行，金融市場(chǎng)加速發(fā)展，社會(huì)投資融資日趨多元，越來越多的社會(huì)資金繞開銀行直接進(jìn)入金融體系。互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展如火如荼，存款理財(cái)化、利率市場(chǎng)化，對(duì)農(nóng)商銀行的沖擊從單一到全面，從局部到全局，對(duì)存款、貸款、支付結(jié)算和客戶市場(chǎng)形成全面挑戰(zhàn)，產(chǎn)生深刻影響。

　　(二)存貸利差收窄，收益受影響。當(dāng)前，全行“貸大、貸長(zhǎng)、貸集中”和“貸房地產(chǎn)、貸糧棉油”的信貸結(jié)構(gòu)特征還十分突出，隨著擴(kuò)大存貸款利率浮動(dòng)區(qū)間，全面放開貸款利率下限，利率市場(chǎng)化的推進(jìn)，對(duì)銀行業(yè)的議價(jià)能力、信貸客戶競(jìng)爭(zhēng)帶來非常大的考驗(yàn)，對(duì)農(nóng)商銀行的創(chuàng)利能力帶來非常大的考驗(yàn)。

　　(三)各類風(fēng)險(xiǎn)交織，質(zhì)量受影響。受多種因素影響，我國(guó)銀行業(yè)包括農(nóng)商銀行的不良貸款和不良貸款率多年來首次呈“雙升”態(tài)勢(shì)，雖然風(fēng)險(xiǎn)可控，但形勢(shì)十分嚴(yán)峻，給全行的信貸風(fēng)險(xiǎn)管控提出了極大的考驗(yàn)。再加上農(nóng)商銀行自身創(chuàng)新能力不強(qiáng)，業(yè)務(wù)品種不夠豐富，法人治理有待完善，轉(zhuǎn)型發(fā)展任重道遠(yuǎn)。

　　各位股東，同志們!

　　一方面，我們要正視競(jìng)爭(zhēng)壓力，勇于面對(duì)，化危為機(jī)，變不利條件為有利條件;另一方面，要堅(jiān)定信心，把握機(jī)遇，加快發(fā)展。

　　(一)20xx年宏觀經(jīng)濟(jì)政策有利于農(nóng)商銀行加快轉(zhuǎn)型發(fā)展。20xx年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，明確今年要著力抓好去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板“三去一降一補(bǔ)”五大任務(wù)，同時(shí)實(shí)施供給側(cè)改革;本月15日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《推進(jìn)普惠金融發(fā)展規(guī)劃20xx-20xx年》，首個(gè)國(guó)家級(jí)普惠金融戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布，指出要充分發(fā)揮傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)和新型業(yè)態(tài)的作用，積極引導(dǎo)各類普惠金融服務(wù)主體借助互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，降低交易成本。這些利好政策，為以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨的農(nóng)商銀行提供了更為廣闊的市場(chǎng)空間，農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展?jié)摿Ω�加巨大�?/p>

　　(二)地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展有利于農(nóng)商銀行加快轉(zhuǎn)型發(fā)展。近年來，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)可喜。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值每年均保持10%以上的增幅，20xx年增幅達(dá)到11.4%，地方公共財(cái)政預(yù)算收入年均增長(zhǎng)35%。伴隨長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶納入國(guó)家戰(zhàn)略，省委、省政府推進(jìn)漢江生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶開發(fā)步伐加快的機(jī)遇，“十三五”提出，未來5年要實(shí)現(xiàn)新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)150家，稅收過5000萬元、3000萬元、1000萬元的企業(yè)分別達(dá)到10家、12家、20家，基本構(gòu)建起“糧經(jīng)飼統(tǒng)籌、種養(yǎng)加一體、農(nóng)林牧漁結(jié)合、一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展”的目標(biāo)。經(jīng)濟(jì)決定金融。地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期意味著銀行業(yè)發(fā)展契機(jī)，將為農(nóng)商銀行的轉(zhuǎn)型發(fā)展集聚更大的潛能、產(chǎn)生更大的效應(yīng)。

　　(三)全省農(nóng)商銀行系統(tǒng)快速發(fā)展有利于農(nóng)商銀行加快轉(zhuǎn)型發(fā)展。“”期間，全省農(nóng)商銀行系統(tǒng)各項(xiàng)存款增幅168%、各項(xiàng)貸款增幅173%，20xx年各項(xiàng)存款余額5865億元，各項(xiàng)貸款余額3621億元，存貸規(guī)模均躍居全省銀行業(yè)第一。而5年來，農(nóng)商銀行存款增幅160%，比全省農(nóng)商行平均水平低8個(gè)百分點(diǎn);貸款增幅比全省農(nóng)商行增幅略高，但是在底盤低的情況下實(shí)現(xiàn)的。再與仙桃、潛江比較，差距更為明顯。20xx年，農(nóng)商銀行的存款增幅分別比仙桃、潛江低7.2個(gè)百分點(diǎn)、6.5個(gè)百分點(diǎn);仙桃在貸款規(guī)模僅高86760萬元的情況下，貸款利息收入比我們多11004萬元;潛江在貸款規(guī)模少59449萬元的情況下，貸款利息收入比我們還多1494萬元。天潛仙三個(gè)直管行，農(nóng)商銀行明顯處于落后位臵。落后，就要迎頭趕上;落后，就要有壓力，有了壓力就會(huì)有動(dòng)力，就會(huì)付出更多倍的努力。

　　各位股東，同志們!

　　挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，困難與希望同在。我們堅(jiān)信，只要保持戰(zhàn)略定力，增強(qiáng)發(fā)展信心，搶抓發(fā)展機(jī)遇，提振精氣神，敢于爭(zhēng)搶拼，一定能夠開拓農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。

　　三、20xx年工作打算

　　20xx年，是“十三五”開局之年，是農(nóng)商銀行加速轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年，做好20xx年的工作，對(duì)農(nóng)商銀行加速轉(zhuǎn)型發(fā)展至關(guān)重要。

　　指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，按照省聯(lián)社二屆八次社員大會(huì)戰(zhàn)略部署，以效益為核心，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以五個(gè)能力建設(shè)為抓手，全面深耕四區(qū)，大力支農(nóng)支小，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，抓好隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)農(nóng)商銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展力。

　　主要工作目標(biāo)是：各項(xiàng)存款凈增24億元，增長(zhǎng)26%;各項(xiàng)貸款凈增 9億元，增長(zhǎng)17%;“三農(nóng)”貸款凈增額占貸款凈增總額的70%以上;當(dāng)年到期貸款收回率達(dá)到99%以上，清收表內(nèi)外不良貸款2億元，不良貸款占比控制在3%以內(nèi);電子銀行業(yè)務(wù)替代率突破62%，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入460萬元;資本充足率、撥備覆蓋率等主要指標(biāo)達(dá)到監(jiān)管要求;各類案件零發(fā)生，全年安全無事故。

　　為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，全行必須牢固樹立和全面落實(shí)創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享理念。

　　黨的xx屆五中全會(huì)提出的五大發(fā)展理念，創(chuàng)造性地回答了新形勢(shì)下要實(shí)現(xiàn)什么樣的發(fā)展、怎樣實(shí)現(xiàn)發(fā)展的重大問題，是農(nóng)商銀行未來發(fā)展的行動(dòng)指南。

　　創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。創(chuàng)新發(fā)展，就是要加快推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)模式等各方面創(chuàng)新，不斷破解發(fā)展中的問題。創(chuàng)新的力度決定發(fā)展的速度。

　　協(xié)調(diào)是提升發(fā)展質(zhì)效的內(nèi)在要求。協(xié)調(diào)發(fā)展，就是資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)以及其他新業(yè)務(wù)要協(xié)調(diào)推進(jìn)，存貸比、成本收入比、資產(chǎn)利潤(rùn)率要達(dá)到合理的區(qū)間，收入來源要多元化。各項(xiàng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)得越好，發(fā)展速度就越快，發(fā)展質(zhì)量就越高。

　　綠色是永續(xù)發(fā)展的決定性條件。綠色發(fā)展，就是要保證信貸有效投放，大力支持綠色產(chǎn)業(yè)，支持無污染、無公害產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮信貸資金的引導(dǎo)作用，支持“兩型”社會(huì)建設(shè)。堅(jiān)持綠色發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　開放是拓展發(fā)展空間的必由之路。開放發(fā)展，就是要開闊視野，奉行互利共贏的開放戰(zhàn)略，與政府、企業(yè)、保險(xiǎn)、證券、同業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及一切可以合作的力量，全面開展互惠合作，構(gòu)建廣泛的利益共同體，拓寬發(fā)展平臺(tái)。開放的廣度，決定發(fā)展的程度。

　　共享是發(fā)展的根本目的。共享發(fā)展，就是要實(shí)現(xiàn)國(guó)家稅收增長(zhǎng)、集體積累增多、客戶財(cái)富增值、股東分紅提高、員工薪酬增加等多贏目標(biāo)，共享農(nóng)商銀行改革發(fā)展成果。共享的群體越龐大，凝聚的合力越強(qiáng)大。

　　五大發(fā)展理念相互貫通、相互促進(jìn)，是具有內(nèi)在聯(lián)系的有機(jī)整體。全行上下必須深入推進(jìn)思想大解放、理念大更新，用五大發(fā)展理念指導(dǎo)發(fā)展實(shí)踐，更加注重效益質(zhì)量，更加注重創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，更加注重公平公正，更加注重綠色發(fā)展，更加注重對(duì)外合作，以理念大更新開拓農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。

　　農(nóng)商銀行要實(shí)現(xiàn)20xx年既定的各項(xiàng)工作目標(biāo)，必須堅(jiān)定不移地抓好以下六個(gè)方面的工作。

　　(一)堅(jiān)定不移地在支持地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展中開拓農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。農(nóng)商銀行要保持戰(zhàn)略定力，積極作為，履行責(zé)任，不斷探索新的服務(wù)模式，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展。

　　1.創(chuàng)新服務(wù)，助力工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。全面調(diào)查摸底紡織服裝、生物醫(yī)藥、專用設(shè)備制造等大產(chǎn)業(yè)、大企業(yè)、大品牌產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)鏈的發(fā)展態(tài)勢(shì)，積極創(chuàng)新推廣“產(chǎn)業(yè)鏈”、“供應(yīng)鏈”、“物流鏈”等新型融資模式，按照“一個(gè)企業(yè)、一個(gè)鏈條、一份名單”的要求，積極探索以核心企業(yè)為中心的客戶全面管理、貸款全程監(jiān)控、資金封閉運(yùn)行的全產(chǎn)業(yè)鏈支持模式。推動(dòng)“一區(qū)三園”的中小企業(yè)成立行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等公共服務(wù)平臺(tái)，繳存擔(dān)保基金，引進(jìn)和完善擔(dān)保平臺(tái)，采用“園區(qū)+企業(yè)+農(nóng)商銀行”、“管理方+擔(dān)保公司+農(nóng)商銀行”、“行業(yè)協(xié)會(huì)+擔(dān)保基金+農(nóng)商銀行”等方式積極支持工業(yè)園區(qū)中小微企業(yè)發(fā)展壯大，提升園區(qū)承載能力。

　　2.以點(diǎn)帶面，支持農(nóng)業(yè)加速現(xiàn)代化。按照“抓龍頭、擴(kuò)基地、培專社、建市場(chǎng)、強(qiáng)設(shè)施、創(chuàng)特色”的發(fā)展理念，積極探索“銀社合作”新模式，組建農(nóng)民專業(yè)合作社金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)華豐農(nóng)業(yè)合作社等9家國(guó)家級(jí)示范社及全市各類種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、畜牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、農(nóng)機(jī)服務(wù)和農(nóng)資營(yíng)銷等諸多領(lǐng)域的1817家專業(yè)合作社及家庭農(nóng)場(chǎng)逐戶上門走訪，建立經(jīng)濟(jì)檔案，全方位掌握客戶基礎(chǔ)信息，按照“宜社則社、宜戶則戶”的原則，制定服務(wù)方案，實(shí)行差異化金融服務(wù)，支持農(nóng)業(yè)龍頭做大做強(qiáng)，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。

　　3.厚“貸”小微，全力支持大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新。全面對(duì)接轄內(nèi)各大商圈、專業(yè)市場(chǎng)、工業(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)聚集地，聯(lián)合地方政府、商會(huì)、市場(chǎng)管理方等推動(dòng)“一圈一場(chǎng)一區(qū)一地”商戶和企業(yè)組建信用共同體、資金共同體、利益共同體、基金共同體，發(fā)揮市場(chǎng)商戶同質(zhì)化、信息集中化的特點(diǎn)，利用基金聯(lián)保、市場(chǎng)管理方擔(dān)保、龍頭企業(yè)保證等方式對(duì)信譽(yù)較好、實(shí)力較強(qiáng)、效益較優(yōu)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者實(shí)行批量營(yíng)銷，批量支持，助力小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)。

　　4.網(wǎng)格服務(wù)，助推小城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設(shè)。積極對(duì)接轄區(qū)市政府、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格化管理中心，摸清轄區(qū)內(nèi)客戶的分布情況，建好網(wǎng)格地圖，實(shí)現(xiàn)社會(huì)網(wǎng)格信息庫(kù)與農(nóng)商銀行客戶信息庫(kù)完整互動(dòng)，及時(shí)掌握信息動(dòng)態(tài)，加大對(duì)網(wǎng)格內(nèi)中小微企業(yè)及各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的信貸支持，確保中小微企業(yè)貸款增速不低于全部貸款平均增速，戶數(shù)和申貸獲得率較同期有大幅提升。對(duì)城鎮(zhèn)交通、通信、供水、供電、供氣、垃圾處理等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)優(yōu)先予以支持;在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)支持，以產(chǎn)業(yè)化帶動(dòng)鄉(xiāng)村發(fā)展，切實(shí)改善城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境，建設(shè)美麗。

　　5.關(guān)注弱勢(shì)群體，金融精準(zhǔn)扶貧不落一人。深入貫徹落實(shí)市委市政府精準(zhǔn)扶貧要求，進(jìn)一步增強(qiáng)金融扶貧責(zé)任感與使命感，厘清工作思路，重點(diǎn)實(shí)施信貸、限時(shí)、惠民、愛心、幫扶“五位一體”的專享服務(wù)，變“輸血扶貧”為“造血扶貧”，努力實(shí)現(xiàn)“三大目標(biāo)”：一是調(diào)查建檔全覆蓋，通過金融服務(wù)網(wǎng)格化與深耕四區(qū)活動(dòng)，對(duì)貧困戶的金融信息建檔面達(dá)到100%;二是信貸投放持續(xù)增長(zhǎng)，積極開辦精準(zhǔn)扶貧貸款，幫助符合準(zhǔn)入條件的貧困戶脫貧致富;采取小額農(nóng)貸方式對(duì)貧困集中地區(qū)進(jìn)行間接帶動(dòng)，促進(jìn)貧困地區(qū)整體脫貧;三是普惠金融全覆蓋，讓貧困戶享受最充分、最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

　　(二)堅(jiān)定不移地在做大存款總量中開拓農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。馬克思在《資本論》中說：“對(duì)銀行來講，具有最重要意義的始終是存款。”無小不穩(wěn)，無大不強(qiáng);儲(chǔ)蓄靠客戶，資金靠賬戶。要不斷創(chuàng)新存款營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)變存款增長(zhǎng)方式，由“抓資金”向“抓客戶”、“抓賬戶”轉(zhuǎn)變，推進(jìn)存款業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)超郵儲(chǔ)趕農(nóng)行、超潛江趕仙桃的“雙超雙趕”目標(biāo)。

　　1.保持戰(zhàn)略定力，深耕四區(qū)，鞏固一大批穩(wěn)定的基礎(chǔ)客戶群體。必須堅(jiān)定深耕四區(qū)戰(zhàn)略不動(dòng)搖，積極對(duì)接外出打工群體、傳統(tǒng)農(nóng)戶、農(nóng)村經(jīng)營(yíng)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)民專業(yè)合作組織;積極對(duì)接個(gè)體工商戶、私營(yíng)業(yè)主、個(gè)人中高端客戶、中小企業(yè)老板，為其提供存款、貸款、支付結(jié)算、代收代付、電子銀行、理財(cái)?shù)纫粩堊咏鹑诜��?wù)，夯實(shí)組織資金的穩(wěn)固基礎(chǔ)。前段時(shí)間的進(jìn)村入戶，有一部分支行認(rèn)為，村里全是“38、61、99”部隊(duì)，進(jìn)村入戶對(duì)接不到好客戶，對(duì)接不到大客戶，意義不大。這是片面的、錯(cuò)誤的。從各支行內(nèi)部來看，今年存款工作比較好的小板、九真、鐘惺等支行，都是前期進(jìn)村入戶開展比較好的支行、作風(fēng)比較扎實(shí)的支行。正月初八一過，回來過春節(jié)的在外創(chuàng)業(yè)人員又都要返回創(chuàng)業(yè)地了，時(shí)不我待啊。否則，又會(huì)回到找不到人，不好找人的怪圈。

　　2.強(qiáng)化銀政、銀企合作，大力拓展系統(tǒng)性、源頭性客戶。機(jī)構(gòu)類客戶是存款營(yíng)銷最重要的渠道之一，也是農(nóng)商銀行組織資金工作上的一塊短板。要大力推行“薪火計(jì)劃”，在爭(zhēng)取機(jī)構(gòu)類客戶開立賬戶及代發(fā)工資上有新的突破。要深化與教育系統(tǒng)的合作，在代發(fā)工資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極爭(zhēng)取上下游各類資金歸集的賬戶;要與地稅局開展深度合作，力爭(zhēng)將靈活就業(yè)人員養(yǎng)老保險(xiǎn)、城鄉(xiāng)居民醫(yī)保等收繳業(yè)務(wù)爭(zhēng)取到農(nóng)商銀行代理;要加強(qiáng)與同業(yè)的深度合作，全面跟進(jìn)與國(guó)開行、農(nóng)發(fā)行的合作項(xiàng)目。

　　3.建好臺(tái)賬，逐戶對(duì)接，拓展工資代發(fā)增存渠道。代發(fā)工資是個(gè)人儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)的穩(wěn)定渠道，必須以此為突破口，加大低成本資金的營(yíng)銷力度。要抓好行政事業(yè)單位和壟斷企業(yè)員工的工資代發(fā)。對(duì)轄內(nèi)行政事業(yè)單位、壟斷企業(yè)的員工代發(fā)工資情況進(jìn)行全面摸底，建立清單，逐戶制定營(yíng)銷方案，報(bào)請(qǐng)總行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)營(yíng)銷，力爭(zhēng)將市直10%以上、鄉(xiāng)鎮(zhèn)30%以上行政事業(yè)單位的代發(fā)工資營(yíng)銷到農(nóng)商銀行。要抓好貸款企業(yè)的員工工資代發(fā)。貸款存量客戶，由客戶經(jīng)理包戶營(yíng)銷，走進(jìn)工廠為員工發(fā)卡，做好金融服務(wù)。我行獨(dú)家支持或支持份額最大的企業(yè)，員工工資必須在我行代發(fā);在我行有一定貸款份額的企業(yè)，要積極上門營(yíng)銷，動(dòng)員其在我行開展工資代發(fā)業(yè)務(wù)。力爭(zhēng)貸款企業(yè)工資代發(fā)面達(dá)到80%以上。

　　(三)堅(jiān)定不移地在強(qiáng)化合規(guī)管理中開拓農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。管理與發(fā)展要兩手抓，兩手硬。越是發(fā)展快，越要管得好。20xx年，要深入開展“合規(guī)管理年”活動(dòng)，痛下決心，像中央抓黨風(fēng)廉政建設(shè)一樣，強(qiáng)力抓好合規(guī)管理。信貸、風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)、人事、安保等部門要分條線制定方案，明確責(zé)任，一條一條抓落實(shí)。

　　1.開展“信貸合規(guī)管理年”活動(dòng)。從目前風(fēng)險(xiǎn)貸款形成的原因分析來看，90%以上的貸款是準(zhǔn)入把關(guān)不嚴(yán)，貸后管理不到位。有的是因?yàn)闃I(yè)務(wù)不熟，有的是因?yàn)樨?zé)任心不強(qiáng)，還有很多是因?yàn)榈赖嘛L(fēng)險(xiǎn)。防控風(fēng)險(xiǎn)一定要從源頭抓起。要加強(qiáng)信貸風(fēng)險(xiǎn)防控，堅(jiān)守“99%到期收回率、風(fēng)險(xiǎn)催收預(yù)警、違規(guī)追責(zé)”三條底線。對(duì)產(chǎn)能過剩行業(yè)和僵尸企業(yè)貸款加強(qiáng)監(jiān)測(cè)，實(shí)施名單制管理，逐戶制定風(fēng)險(xiǎn)化解方案。要依托省聯(lián)社，以系統(tǒng)管控防止違規(guī)放貸，即：所有的貸款客戶進(jìn)系統(tǒng)，所有的征信信息進(jìn)系統(tǒng)，所有的信貸制度進(jìn)系統(tǒng)，所有的信貸產(chǎn)品進(jìn)系統(tǒng)，所有的信貸角色進(jìn)系統(tǒng)，所有的審管行為進(jìn)系統(tǒng)，所有的信貸責(zé)任進(jìn)系統(tǒng)。

　　2.開展“不良貸款清收攻堅(jiān)年”活動(dòng)。清收到逾期貸款，永遠(yuǎn)都是一項(xiàng)正確的工作。不良貸款要清收與管理并重，實(shí)現(xiàn)余額和占比“雙降”。要全力開展不良貸款清收攻堅(jiān)年活動(dòng)，打一場(chǎng)全面的、全年的、全員的不良貸款清收攻堅(jiān)戰(zhàn)。要強(qiáng)化責(zé)任。每筆不良貸款特別是大額貸款，都要落實(shí)第一責(zé)任、清收責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，并實(shí)行第一責(zé)任終身制。支行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)輪崗的，新官要理舊事，要把化解不良貸款當(dāng)作自己的責(zé)任。不理舊事就是失職，就是主體責(zé)任沒有落實(shí)好。要多法清收。對(duì)暫時(shí)經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)，立足“放水養(yǎng)魚”，把企業(yè)救活;對(duì)停產(chǎn)半停產(chǎn)、連年虧損、資不抵債、靠政府補(bǔ)貼和銀行續(xù)貸存活的“僵尸企業(yè)”拖欠貸款，該清收的清收，該債務(wù)重組的重組，該處臵抵債資產(chǎn)的處臵抵債資產(chǎn)。

　　3.開展“財(cái)務(wù)合規(guī)管理年”活動(dòng)。要規(guī)范財(cái)務(wù)行為。對(duì)財(cái)務(wù)制度進(jìn)行梳理，該制定的制定，該修訂的修訂，使財(cái)務(wù)行為有章可循。要嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律。嚴(yán)格按照中央八項(xiàng)規(guī)定、省委六條意見及省聯(lián)社有關(guān)要求，規(guī)范費(fèi)用管理。要組織財(cái)務(wù)大檢查。對(duì)違反紀(jì)律的，該退賠的退賠，該處理的處理。

　　4.開展“人事合規(guī)管理年”活動(dòng)。人事管理涉及每個(gè)人的切身利益，要嚴(yán)格按制度來，做到公平、公正、公開。管理人員選拔一定要堅(jiān)持“四重”導(dǎo)向，即：重能力、重品行、重實(shí)績(jī)、重民意，并嚴(yán)格走程序。切勿任人唯親、任人唯情、任人唯權(quán)。員工進(jìn)城進(jìn)機(jī)關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行省聯(lián)社管理規(guī)定，達(dá)到基層工作年限，同時(shí)還要重能力、重實(shí)績(jī)，堅(jiān)持正確的導(dǎo)向。解除勞動(dòng)合同一定要手續(xù)完備，不能造成遺留問題。在崗、內(nèi)退、退休人員的待遇，要本著關(guān)愛原則，有政策的要落實(shí)政策，該享受的待遇要給每個(gè)人都落實(shí)好。

　　5.開展“安全生產(chǎn)管理年”活動(dòng)。安全生產(chǎn)無小事。要加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)，實(shí)行業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)前、后臺(tái)分離，完善操作風(fēng)險(xiǎn)治理架構(gòu)。要抓好操作號(hào)、印鑒密押、空白憑證、金庫(kù)尾箱、查詢對(duì)賬“五大”環(huán)節(jié)，堅(jiān)持按章操作。要認(rèn)真落實(shí)交流、輪崗、強(qiáng)制休假、親屬回避“四項(xiàng)”制度，加強(qiáng)員工不良行為排查。要加強(qiáng)安全保衛(wèi)，發(fā)揮監(jiān)控中心作用，防范“四類”案件。要探索操作風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量法，開展操作風(fēng)險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)、監(jiān)測(cè)、報(bào)告、計(jì)量的系統(tǒng)化建設(shè)。

　　(四)堅(jiān)定不移地在加快創(chuàng)新中開拓農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。“五大”發(fā)展理念，創(chuàng)新排在首位，突顯其重要性。沒有創(chuàng)新，發(fā)展就沒有動(dòng)力，轉(zhuǎn)型發(fā)展就會(huì)是一潭死水。我們要走出去、引進(jìn)來，學(xué)習(xí)先進(jìn)，革新服務(wù)的方式、方法。

　　1.加快電子銀行產(chǎn)品營(yíng)銷。加快布放存取款一體機(jī)、自助終端、卡樂付等自助機(jī)具，有效地將小額存取、轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)等日常需求引導(dǎo)至自助銀行渠道;加大對(duì)手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行等業(yè)務(wù)的營(yíng)銷推廣力度，加快推進(jìn)社保卡、居民健康卡、信用卡等項(xiàng)目，著力提升業(yè)務(wù)替代率。到20xx年末，電子銀行業(yè)務(wù)替代率城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)突破72%，農(nóng)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)突破62%，實(shí)現(xiàn)服務(wù)模式由“柜臺(tái)型”向“離柜型”轉(zhuǎn)變。

　　2.加快信貸產(chǎn)品創(chuàng)新。全省農(nóng)商行的信貸產(chǎn)品與擔(dān)保方式創(chuàng)新非常多，全行要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，結(jié)合*市場(chǎng)和客戶實(shí)際，全面推廣運(yùn)用，切實(shí)解決客戶的抵押擔(dān)保難。20xx年，重點(diǎn)推廣運(yùn)用股權(quán)質(zhì)押貸、商戶聯(lián)保貸、流量貸、擔(dān)保貸、權(quán)利貸、無間貸、創(chuàng)業(yè)貸、消費(fèi)貸、循環(huán)貸、特色貸等10個(gè)信貸產(chǎn)品。

　　3. 加快推進(jìn)金融服務(wù)網(wǎng)格化。要加快金融網(wǎng)格化進(jìn)度，制定時(shí)間表，力爭(zhēng)20xx年末實(shí)現(xiàn)行政網(wǎng)格全覆蓋。要完善網(wǎng)格站服務(wù)功能，力爭(zhēng)通過網(wǎng)格站的營(yíng)銷，使客戶數(shù)量及存貸款增長(zhǎng)30%以上。

　　(五)堅(jiān)定不移地在加強(qiáng)“五個(gè)能力”建設(shè)中開拓農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。戰(zhàn)略決勝未來。省聯(lián)社20xx年成立以來，20xx年，確立了“一立足三面向”的市場(chǎng)定位;20xx年10月，確立了“領(lǐng)跑同業(yè)、晉級(jí)十強(qiáng)、集團(tuán)運(yùn)作、當(dāng)好主力”的發(fā)展目標(biāo);20xx年7月，提出了大力提升服務(wù)能力、盈利能力、風(fēng)控能力、內(nèi)生能力、自律能力的戰(zhàn)略舉措。一步一步，不斷深化。對(duì)當(dāng)前的農(nóng)商銀行而言，最缺的就是“五大能力”。

　　1.加強(qiáng)服務(wù)能力建設(shè)。服務(wù)是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，未來一切戰(zhàn)略都必須建立在良好的服務(wù)之上，要把“服務(wù)致勝”列為首要戰(zhàn)略。要提高為客戶服務(wù)能力，每一個(gè)支行、每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、每一名客戶經(jīng)理要對(duì)客戶分層維護(hù)，圍繞客戶需求，制定服務(wù)方案，列出服務(wù)清單，并一項(xiàng)一項(xiàng)抓好，讓客戶離不開農(nóng)商銀行。要提高服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的能力，把自身發(fā)展全面融入到經(jīng)濟(jì)社會(huì)之中，實(shí)現(xiàn)共享發(fā)展。

　　2.加強(qiáng)盈利能力建設(shè)。利潤(rùn)最大化是企業(yè)的追求。要培植新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，做大做強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)，做好做實(shí)資金業(yè)務(wù)，提高資金使用率。要嚴(yán)控財(cái)務(wù)成本，抓好財(cái)務(wù)精細(xì)化管理，推行財(cái)務(wù)預(yù)算管理，把目標(biāo)明確到時(shí)間段，一步一步完成，防止壓力后移。要完善利率定價(jià)機(jī)制，把資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整到合理的水平。要合理配備高成本資金、中成本資金、低成本資金，降低整體付息率。

　　3.加強(qiáng)風(fēng)控能力建設(shè)。未來十年，銀行比風(fēng)控。風(fēng)控關(guān)乎生死存亡。

　　要切實(shí)防控信用風(fēng)險(xiǎn)。在積極支持房地產(chǎn)去庫(kù)存的前提下，采取差別化信貸政策，化解房企信貸風(fēng)險(xiǎn)。加大風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和管控力度，嚴(yán)防關(guān)聯(lián)企業(yè)貸款、循環(huán)擔(dān)保貸款風(fēng)險(xiǎn)，防止信用風(fēng)險(xiǎn)傳染放大。

　　要切實(shí)防控流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。拓寬負(fù)債渠道，提升主動(dòng)負(fù)債能力。加強(qiáng)資金業(yè)務(wù)管理，合理配臵期限結(jié)構(gòu)，防控資金錯(cuò)配導(dǎo)致的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

　　要切實(shí)防控社會(huì)金融風(fēng)險(xiǎn)滲透。嚴(yán)禁為非法集資提供任何金融服務(wù)，嚴(yán)禁員工參與非法集資，發(fā)現(xiàn)一起查處一起，堅(jiān)決遏制非法集資向農(nóng)商銀行輸入。

　　4.加強(qiáng)內(nèi)生能力建設(shè)。三流的企業(yè)靠市場(chǎng)，二流的企業(yè)靠管理，一流的企業(yè)靠文化。

　　要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。加強(qiáng)內(nèi)外宣傳，對(duì)外實(shí)行統(tǒng)一的宣傳口號(hào)，在電視、報(bào)紙、社區(qū)等加大形象和產(chǎn)品宣傳，提升品牌影響力;對(duì)內(nèi)增添機(jī)關(guān)辦公大樓文化元素，加強(qiáng)圖書室、榮譽(yù)室、活動(dòng)室建設(shè)。積極開展活動(dòng)，通過崗位練兵、技術(shù)比武、體育比賽等多種活動(dòng)，幫助員工展示自身價(jià)值，提升自我成就感，努力營(yíng)造和諧、健康、積極向上的良好氛圍。

　　要完善員工成長(zhǎng)機(jī)制。充分利用好省聯(lián)社研發(fā)的人資源管理系統(tǒng)，提升人力資源管理的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和電子技術(shù)化水平;積極推行員工等級(jí)管理，建立員工等級(jí)晉升機(jī)制，綜合柜員評(píng)星級(jí)、客戶經(jīng)理評(píng)等級(jí)，技術(shù)人員評(píng)職稱，管理人員競(jìng)職級(jí)，讓干部員工走不同的成長(zhǎng)之路，做到人盡其才，才盡其用，打通員工上升通道，進(jìn)一步激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力。

　　要建設(shè)精品網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)按照統(tǒng)一規(guī)范的要求加快升級(jí)改造，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)視覺、安全防范的標(biāo)準(zhǔn)化，提高公眾形象。所有新建、改建網(wǎng)點(diǎn)，要統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和外觀，科學(xué)設(shè)臵現(xiàn)金服務(wù)區(qū)、自助銀行區(qū)、VIP客戶室等，努力建設(shè)一批形象亮麗、環(huán)境優(yōu)雅、功能齊全的現(xiàn)代化營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，提升網(wǎng)點(diǎn)對(duì)客戶的吸引能力和服務(wù)能力。

　　5.加強(qiáng)自律能力建設(shè)。管理的最高境界是自律。沒有規(guī)矩，不成方圓。規(guī)章制度是銀行的規(guī)矩。講規(guī)矩的基本要求是“三嚴(yán)三實(shí)”，要把“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育常態(tài)化，一年一個(gè)主題，一年一個(gè)抓手，持續(xù)不斷開展下去，讓審計(jì)、紀(jì)檢和內(nèi)部、外部的監(jiān)督約束無處不在，形成“講規(guī)矩、守紀(jì)律”的良好習(xí)慣，把習(xí)慣變成文化，以文化的力量來教育人、感染人，讓每個(gè)員工都能嚴(yán)格要求自己，真正做到“心中有準(zhǔn)繩”，不“走鋼絲”、不“踩紅線”，不違規(guī)、違紀(jì)、違法。20xx年，著力開展“說實(shí)話、干實(shí)事、做老實(shí)人”活動(dòng)，倡導(dǎo)廣大干部員工對(duì)黨忠誠(chéng)，對(duì)事業(yè)忠誠(chéng)，對(duì)家庭忠誠(chéng)，一心一意干事創(chuàng)業(yè)，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。

　　(六)堅(jiān)定不移地在從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治行中開拓農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。中央高度重視黨建工作。從嚴(yán)治黨是當(dāng)前最大的政治任務(wù)，也是做好一切工作的政治保障。堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治行，既是落實(shí)中央、省委、市委和省聯(lián)社決策部署的需要，也是推進(jìn)農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要。

　　1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育。堅(jiān)決把紀(jì)律嚴(yán)起來，把規(guī)矩立起來，把《黨章》、《準(zhǔn)則》、《條例》、中央八項(xiàng)規(guī)定、省委六條意見、省聯(lián)社“七條措施”和“六反六興”挺在前面，把省聯(lián)社和總行各項(xiàng)規(guī)章制度挺在前面。深入學(xué)習(xí)系列重要講話，做合格共產(chǎn)黨員。把學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神引向深入，進(jìn)一步提高全行黨建工作水平。

　　2.落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”。黨委主體責(zé)任是抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)的“牛鼻子”。總行黨委要切實(shí)組織領(lǐng)導(dǎo)黨風(fēng)廉政建設(shè)，加強(qiáng)和改進(jìn)作風(fēng)。要強(qiáng)化 “一崗雙責(zé)”，分工負(fù)責(zé)，真正把主體責(zé)任抓在手上、扛在肩上、落實(shí)在行動(dòng)上。總行紀(jì)委要進(jìn)一步深化“三轉(zhuǎn)”，充分行使“四權(quán)”，回歸本職，監(jiān)督黨委、監(jiān)督黨員、監(jiān)督各業(yè)務(wù)條線、監(jiān)督轉(zhuǎn)型發(fā)展的方方面面。

　　3.全力做好整改工作。按照省委巡視組、省審計(jì)廳、省聯(lián)社巡視組以及人民銀行、銀監(jiān)部門各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)與非現(xiàn)場(chǎng)檢查整改要求，以一抓到底的決心和“釘釘子”精神持續(xù)深入推進(jìn)整改，以“零容忍”的態(tài)度從嚴(yán)查處頂風(fēng)違紀(jì)的行為，堅(jiān)決防止“四風(fēng)”反彈回潮。

　　各位股東，同志們!

　　沒有捕捉不到的獵物，就看你有沒有野心去捕;沒有完成不了的事情，就看你有沒有野心去做。沒有獵物我們就要去尋找獵物，發(fā)現(xiàn)獵物我們就去追逐獵物。這是電影《狼圖騰》對(duì)狼性文化最經(jīng)典的闡述。20xx，開啟了全新的五年。新起點(diǎn)，新征程，

　　新跨越。全行上下一定要有等不得的緊迫感、慢不得的危機(jī)感、坐不住的責(zé)任感，咬定目標(biāo)不放松，發(fā)場(chǎng)“一年干兩年”的干勁，像“狼”一樣去追逐農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的市場(chǎng)、空間和潛力，農(nóng)商銀行一定會(huì)在新常態(tài)下譜寫轉(zhuǎn)型發(fā)展的精彩新篇章!

　　還有8天，豬年就將到來，借此機(jī)會(huì)，給大家拜個(gè)早年，恭祝大家新春快樂，身體健康，工作順利，萬事如意!

　　謝謝大家!