成功學演講：顧客買的是什么
顧客不只買產品，他更買你的服務精神和服務態度。以下是第一范文網小編給大家整理的成功學演講：顧客買的是什么，希望能幫到你!
成功學演講 顧客買的是什么
推銷冠軍的習慣是：不只要準時，還必須提前做好準備。
我有一個朋友，他曾經是賣百科全書的，他是連續六年三十六個國家的世界第一名。只要你可以在一家公司全年度得到冠軍就不可思議，連續六年三十六個國家!我的朋友已經七十幾歲了，他是在日本創出的這樣的一個世界紀錄的。
在十年前，我曾經問他：“某某先生，你為什么可以成為六次的世界冠軍?你成功的秘訣是什么?”他說：“成功秘訣很簡單啊，除了認真之外，還是認真，但認真呢，還要準時。”我說：“你是什么意思?”他說：“我叫業務員拜訪顧客，比如說下午兩點半去拜訪顧客，一定要提早五分鐘到，在一點五十五分的時候，——要做什么事情?我個人感覺，在拜訪顧客之前，任何的業務代表最重要最重要的事情就是照鏡子。”
他說，“我每次拜訪顧客之前，我就要到洗手間，然后我就把我的兩個指頭伸出來”，請你也把指頭伸出來試試看，“這兩個指頭干什么，當然是擺到嘴巴里，然后開始擴張”。有沒有感覺這個肌肉開始松弛?他說：“我每次把這兩個手指頭擺到嘴巴里，我就看著鏡子念：我是世界一流的!我是全世界最偉大的!我是最棒的!”
見客戶前5分鐘，對著鏡子給自己一番夸獎。
你自己這樣做還好，萬一有人看到就會不太好意思。有一次，他下午兩點鐘約了一個董事長，下午兩點碰面。一點五十五他準時到了洗手間，在那里，“我是最棒的，我是最偉大的，我是世界一流的，我的微笑是最棒的，顧客很喜歡我……”
不到三十秒，突然有一個人走進來看到，“你好”，“我是最棒的，我是最偉大的，我是一流的……”，這個人笑笑，覺得不可思議，上完洗手間走掉了。
任何時間和地點都言行一致，是給他人信心的保證。
一點五十九分，趕快沖出廁所，到了辦公室，敲門，秘書一開，他說：“我跟你們董事長兩點有約，現在是一點五十九分五十九秒。”秘書想這個人還真準時的。秘書就問董事長：“你是不是和某某人有約呀?”董事長說：“是的是的，請他進來。”
門一打開來，兩個人一看，一句話都不說了，因為似曾相識呀——在哪里見過呢，剛剛在洗手間里見過。