銷售的經(jīng)典比喻
美國市場學(xué)大師皮埃羅教授關(guān)于營銷的比喻，非常通俗易懂，在你發(fā)笑的同時，讓大家對營銷有個深刻認(rèn)識。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。你走到她面前，說：“我很有錢，嫁給我吧。”遭白眼。——直銷。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。你走到她面前，說：“我很有錢，嫁給我吧。”而另一個家伙突然搶在了她做決定前與她開始跳舞了，并邊跳邊說：“我更有錢，嫁給我吧。” 漂亮的女生因想有更多的挑選機(jī)會而拒絕了他。——客戶的成熟度是開拓市場的前提。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。你買通晚會組織者，用喇叭廣播到：“我們歡迎本市最有錢，擁有億萬資產(chǎn)的先生，有想嫁給她的請排隊(duì)與他跳舞”。隊(duì)排起來了。——宣傳的效力。
晚會前，組織者在海報上寫到：“本市最年輕，最有錢，擁有億萬資產(chǎn)的先生到場，并與晚會上的三位女生跳舞，名額有限，購票后抽簽決定。”票價翻番。——供需失衡導(dǎo)致漲價。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。你走到她面前，說：“我很有錢，嫁給我吧。”遭白眼。你又走到另一個漂亮女生面前，說：“我很有錢，嫁給我吧。”，被第二個女生的朋友揭露一貧如洗。遭舉報。被逐出會場。——市場監(jiān)管。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。你走到她面前，還未來得及開口說話，你女友出現(xiàn)了。——開拓新市場的約
你在晚會上看到一個漂亮的女生。你打聽到她的電話號碼。第二天，你打電話給她，說：“喂，你好。我昨晚在舞會上看到了你。我很有錢，嫁給我吧!”遭掛機(jī)——電話銷售。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。你走到她面前，說：“我很有錢，嫁給我吧。”她給了你一記響亮的耳光。——客戶首次反饋。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。你走到她面前，說：“我很有錢，嫁給我吧。”她的一個朋友突然走過來給了你一個左右開弓，說：“不要臉，還在騙人。”——沒有掌握好直銷的時機(jī)。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。她的一個朋友在你的授意下對她說：“他很有錢。嫁給他吧，至少你應(yīng)該考慮以下。”——推薦式營銷(傳銷的一種)。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。你站起身，整理了一下領(lǐng)帶，走到她的面前，殷勤地給她遞上飲料。晚會后，你幫她拎包，為她打開車門，主動送她回家。事后，多次聯(lián)系，展示自己的品位與財富。某次，說：“順便說一下，我很有錢，你愿意嫁給我嗎?”。成功。——客戶關(guān)系營銷。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。你走到她面前，說：“我很有錢，嫁給我吧。”這時，她友善地把她男朋友介紹給了你。——市場調(diào)查缺失。
你在晚會上看到一個漂亮的女生。你走到她面前，說：“我很有錢，嫁給我吧。”她正在猶豫，另一個高大的家伙突然搶在了你的前頭，說：“我更有錢，嫁給我吧。”她居然就跟著那家伙走了。——市場競爭。