我國"保健品"界的三大銷售套路及破解方法論
我國保健品市場紅紅火火,價格著實不低,效果看似不錯,人們日復一日被各種廣告洗腦,不知不覺地開始購買各類保健品。下面是小編為大家收集關于我國"保健品"界的三大銷售套路及破解方法論,歡迎借鑒參考。
一、狂轟濫炸,夸大其詞!
在我國洗腦廣告數量之多,內容之豐富,在全世界范圍內聞名遐邇。論結構精巧有“恒猿祥”,論內容創作有“野樹椰汁”,談到精準定位不得不提“足麗堅老人鞋”。
一眾保健品營銷者,深得廣告洗腦之三昧,其中有一產品靠著強大的宣發實力,輔以150億金元攻勢,24小時,幾百個電視臺輪番轟炸,在市場上攻無不克勢如破竹。
案例一:
老李六旬有余,身子骨大不如前,打開電視,激昂的音樂響起來,奮發的鼓點,昂揚的精神從屏幕直刺老李的心窩子。
只見一個精神矍鑠的老頭又蹦又跳:“腎虛腰酸紅毛酒,每天兩口病喝走!”
邁凱倫的橙黃代表速度,法拉利的鮮紅代表激情!
老李雙手顫抖著輕輕捶打自己的老腰桿,一股暖流從腳底直竄天靈蓋:是它!就是它!
廣告播完,老李換了一個臺,驚喜地看到喬致庸、某足球解說、皇阿瑪等一眾熟悉的臉孔再次對著老李吼道:“每天兩口,把病喝走。”
“你馬上請假給我去買紅毛藥酒,你要是孝順就給我買來!”
老李一刻也不能等待,馬上拿起電話撥給兒子,開口就來:
”一瓶紅毛酒,天下兒女情。七十二味藥材好,呵護爸媽更周到!爸,您的紅毛藥酒!您的紅毛藥酒!爸,媽,您的紅毛藥酒!”
二、似是而非,真假相雜!
這一套話術的關鍵就在于半假半真,并且引導你去關注真。
首先需要背下大段大段的套話,有幾個固定高頻詞語必須反反復復出現,比如:美國專家說,中國教授提起,日本科學家證實,中央電視臺報道。
(這些高頻詞后面鏈接的可以是各種事物,無需相關。)
關鍵在于要往套話里放入幾分真東西,這真東西有兩點要求:
確實能在網上媒體處找到跟腳。
似是而非,無法證偽。
案例二如下:
“李大爺,您這是酸性體質啊!”
老李問道:“小伙子,意思是我的身體太酸了?”
小伙子頓時眼冒精光,挺胸腆肚,胸前的紅領巾格外的鮮艷:
“亞健康狀態非常不好,酸性體質是人類健康的大敵。日本人早就有句話:酸性體質是百病之源。¥¥%#%@&)麻有攝取¥……%&¥……&酸性體質。 酸性&&*%&……¥%#%@¥% 。”
小伙子眼見老李臉露懵色,馬上掏出手機給老李展示道:
“李大爺你看,這網上都搜得到,電視上,網上都有新聞,人體的每一個細胞都是帶電的。生物電的作用是物理作用,它可以使¥&……&¥#*細胞正常帶電,@¥%#¥……%@%¥……&。好多大教授都發帖子推薦呢!”
李恍惚間覺得這些東西好像在電視上看到過,還有那么點道理,應該是科學的。
琢磨間,老李就掏出了錢包,小伙子笑得更加燦爛了。
三、必殺技——真情陪伴!!!
理論上,這一招是無敵的。
一般老年人都挺空虛的,經常跟老年人打電話,噓寒問暖,子女做不到的地方,銷售員補上,由此來獲得老年人的信任。
案例三如下:
李阿姨自從加入了某萊保健品大家庭,每天都充滿著活力!在“家人”地鼓勵下,一舉奪得了夕陽公園廣場舞魁之位!
阿姨在某萊社區店開完晚會回家,一進家門就看見大女兒板著臉坐在客廳。
“乖女,你怎么臉色這么差啊,我待會給你拿兩罐我們某萊的營養粉,包你美麗如初,嘿嘿嘿嘿嘿”
大女兒氣極:“媽!你能別給那些騙子騙錢了行不行!三無產品!”
“什么三無啊!你凈瞎說!”
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老李對于母女之間的爭吵已經習以為常,不以為意,在餐廳獨飲紅毛藥酒。
李阿姨越說越激動:“你們一個兩個結了婚一年就回兩次家,我不找點事做,我能干啥,我招誰惹誰了我,嗚嗚嗚嗚”
大女兒眼見李阿姨抹起了眼淚,也慌了陣腳:“媽,我是看你這么花錢吃這些,沒保障啊!”
“我自己辛辛苦苦賺的錢,愛怎么花怎么花!你現在吃的油鹽米,都是人家某萊送的!還免費旅游!我怎么了我!”
“你們怎么花錢都行,我花錢就不行啊,我要買這個吃!我吃了身體好!”
“你們是不是嫌我活得太長了!”
上面提到的這些套路,其實還不足以概括保健品販賣商運用的所有手段。
即使我們了解了他們的套路,也很難改變一個中招的人。
下面談一下破解套路的方法論:
首先,了解套路的原理。
A、正如案例一所述,為什么老人家就是容易相信電視里的狂轟濫炸?
很多年輕人一看那些廣告就知道不靠譜,是騙人的。可是在老人家那個年代,電視上的話就是政府的話,政府的話能不對嗎?
B、案例二中,為什么老人家會選擇相信?
這就在于銷售人員的話術,他把注意力引導向了“真”的這一部分,并且還會引導你去求證這一部分,就算老人家回家上網查也會發現銷售的話是對的。
C、案例三,為什么老人家更信任外人?
因為老人家太孤單了,他們對于世界的變化有很多的不解,他們也很想去了解,去學習。但是由于精力,視力,接受渠道等等原因,他們會學習得十分緩慢。
兒女工作壓力大,孫輩無法溝通。
這時候冒出一個“家人銷售”,天天跟著你走,關心你腿腳,關心你血壓,關心你的心肝脾肺腎,這種人你喜不喜歡?你信不信任?
好的理論已經總結清楚了,接下來,我來給大家介紹一招完美的克制方法!
第一步、你必須給予家人足夠的陪伴跟交流。
多跟家里人交流,你真心的陪伴才是最好的保健品。不要不耐煩。
人在35歲之后就很難去接受新鮮事物了,他們跟年輕人不一樣,很多不了解的事物,如果你跟他們都講清楚了,就也不會有那么多事情了。
這一點是重中之重,是一切行動的基礎。
第二步、準備好電腦,身份證,注冊一個全新的公眾號。
并且拜托一位文字功底過關的朋友(比如我)為你操刀幾份稿件。
標題必須為:《震驚!在海外遭到禁售》、《緊急!傳銷陷阱!》、《爆文!你還在上當嗎!》、《老人迷信,最后切除了半個胃!》
然后把文章發布出來,并請家人在各個家人群內轉發。
第三步、家人聚餐的時候,無意間提起這篇文章的事情,引發家中長輩猜疑,并且繼續編撰稿件,持續在群里操作輿論。
這一步的目的是潛移默化中慢慢改變長輩的想法,不可操之過急,兩周時間,每周兩篇文稿為宜。
第四步、找一個視頻制作團隊,幫你制作一期“科學探秘——功效真的如此神奇?”之類的談話節目。