離婚案件的談判技巧

　　面對離婚，爭議真的是不可避免，面對爭議，唯一的辦法就是協商和談判了，因此，正在面臨離婚危機或已經身陷其中的人們，掌握談判的技巧，領會談判這門藝術就顯得尤其重要了。

　　那么，我們將如何通過談判來達成令夫妻雙方都可以接受的離婚協議呢?

　　實際上，所有的談判都遵循著同一步驟：接洽——計劃(研究、設定目標、策略、步驟)——為簽訂協議而進行的協商會議——為確保協議的執行而完成相關規定。

　　其實，任何一個離婚協商談判都存在兩個基本組成部分：即到底哪些是雙方均能承擔得起的，哪些是可以接受的。而夫妻雙方進行協商談判的目標就是在夫妻雙方找到那個既合理又合法的平衡點。

　　因此，你首先需要與你的律師進行協商以確定你希望在分居或離婚協議中達成的宗旨或目標，當你明確了這個問題，那么緊接著下一步就該考慮如何來達成這個宗旨或目標了。

　　思考問題要有邏輯性

　　事實上，男女從來不曾真正達到平等、同一，就好比在離婚談判中，當女方使用商業談判性質的邏輯來準備離婚時，她們可能會被冠以殘忍、工于心計甚至是霸道的罪名，而同樣的，如果男方這樣做，所獲得的通常就是實際、合理，很少會被認為是在耍手段。因此，要想在離婚談判中達成一份可以令雙方均感滿意的協議，事先的充分準備、以及雙方合理且清晰的思路將是非常重要的。

　　另外，你的想法與要求必須公正合理，這樣才不致于引起雙方之間的激烈爭執，如果你能夠合理地陳述自己的理由，那么，問題也許會更容易解決。在雙方協商的過程中，你可以翔對方配偶提出心中疑問，讓對方對此進行闡述;同樣的，對方配偶可能也會有問題需要你進行說明。對需要解決的問題你可以也應該堅持自己的觀點，但你一定要保持溫和的態度。

　　你為雙方協商談判作準備的時候，如果你能夠學會站在對方配偶的角度考慮問題，經常問自己“如果我是他(她)會怎么辦”，那么你們的離婚協議的制定也許就不會那么麻煩。

　　進入談判注意事項

　　當雙方均作足了準備之后，接下來就是為離婚事宜進行具體的協商談判了。下面內容可供參考：

　　●選擇一個對雙方均相對寬松的時間以及適宜談判的安靜場所進行;

　　●請依據事先約定的時間準時到達談判場所;

　　●確保自己攜帶了談判所需的所有文件的副本;

　　●在雙方談判過程中，態度要端正，用語要禮貌，保持冷靜并適當表現出自己的自信;

　　●要耐心傾聽對方陳述，不要常常打斷;

　　●在保持態度正確的同時，也可行使自己提出反駁意見的權利;

　　●你可以堅持自己的想法，但不要頑固不化，要注意聽取別人的建議，哪怕是批評，也可能是善意的、值得考慮的;

　　●請盡量不要以談生意一樣的態度來商議自己的個人問題;

　　●不要被自己需要承擔的責任嚇倒，你可以要求考慮時間，或出來咨詢一下你的親友或是你的律師;

　　●不要讓自己不甘愿的作出任何決定，哪怕你的律師也同意的情況下，此時你可以請求先將這個問題緩一下，以便自己具有充分的時間進行考慮;

　　●任何的離婚談判都無法避免爭執，當你感覺自己的情緒開始緊張，心情開始煩躁，甚至憤怒開始在心中蔓延時，請不要說話，閉上眼睛深呼吸，告訴自己，“我要保持冷靜，生氣解決不了任何問題”。

　　●不要妄圖用酒精或其他來麻醉、鎮定自己，面對現實更好一點。

　　談判桌上注意事項

　　所有的問題都可以拿出來商議，所有的東西都可以用來作為談判的籌碼，但在進行談判之間，你要對自己的提議被反駁等做好充足的準備。

　　當你明確自己對離婚協議書的期望、明白自己到底要什么時，單單重視這些你所想要的并不夠。你需要事先考慮清楚，要獲得這些你想要的東西，你能付出哪些東西來交換，在此你需要事先設定三個不同的標準：

　　●你可以付出或放棄的最低限度;

　　●你可以付出或放棄的最高限度;

　　●你所能接受的最底線。

　　在這種情況下，人們通常比較關注的往往是自己所想要的東西，而偏偏沒有認真思考自己為此可以付出哪些東西。因此，當你考慮這些問題時，所有的債務、不良資產(ABadPieceofProperty)、以及律師費都需要予以考慮。

　　如果談判陷入僵局，你也可咨詢自己的律師，律師可能會為你提供類似案件的信息，并提供具體建議供你參考。

　　預防“戰爭”爆發

　　不可避免的，在雙方進行協商談判的過程中，可能會出現不公正、甚至是威脅恐嚇的狀況，情況嚴重的時候，雙方還可能會大打出手，此時就有可能造成人員受傷。

　　因此，在進行談判之前，當你和律師討論你的離婚文件時，特別是談到整個的談判流程以及一些不利的信息時，你都應該仔細考慮，事先準備一些應對的措施才對。但是，如果你們真的發生了沖突，并且雙方都受了傷，那么受傷較輕的一方可能就需要承擔較大的責任，此時，你仍然需要考該如何及時處理這種狀況。

　　首先，在處理之前，你們都需要有一段時間來緩和一下各自的情緒，否則，極有可能會造成新的問題的發生。此時，你也可以向律師說明具體的情況，然后看律師是否有什么好的建議可以采納。

　　抵達“合理”的距離

　　并非所有的離婚談判都會出現爭議，也并非所有的離婚協議都需要長時間的談判協商，只要雙方都明確自己想要的是什么，都能夠秉持冷靜、解決問題的態度，問題并不那么難解決，因為很顯然，雙方畢竟曾經是那么相愛的人，而如果婚姻中存在子女的話，即使是離婚以后，雙方需要相互協作的機會仍然會有很多。

　　因此，在為離婚協議書的擬定進行協商談判時，雙方不妨放開心情，進行一次深入的交談、自由的討論。如果你的思維已經被完全封閉了，那么也不妨采用擲硬幣的方法來進行決策，通常，在只有一半可贏機會的情況下，雙方都會同意采用這種方法來解決問題。

　　如果對方拒絕進行談判協商，那么你也不能采取激烈的方式，相反，你需要冷靜思考，然后去想辦法核查對方拒絕談判的原因。

　　達成離婚協議的致命障礙

　　●貪婪阻礙合理的財務協商的進行。

　　●憤怒只會浪費時間和精力。

　　●嫉妒將使你感覺尷尬而無地自容，因為你已沒有這個權利。

　　●傲慢只會造成僵局。

　　●強烈的欲望會燃起之前的回憶。

　　●膽怯將是最致命的弱點。

　　需要識別的“戰略”

　　其實，事先對協商談判的準備也包括對談判過程中可能出現的狀況的預測，也就是對方可能會用到的“戰略”。特別是在那些存有爭議的離婚談判中，這種使用“戰略”的現象就更加普遍。一般來說，通常所采用的“戰略性手段”包括：

　　●蓄意欺騙

　　●歪曲事實

　　●隱瞞事實

　　●心理戰術

　　●乘人之危

　　●人身攻擊

　　●扣留對方配偶財產或子女

　　●恐嚇

　　●不合理要求

　　●殘酷無情

　　●抓住對方弱點

　　●針鋒相對

　　律師并不鼓勵當事人采用不正當或有違道德的“戰略”，但希望當事人作好思想準備，一旦對方采取這種手段，該如何應對。

　　盲目堅持

　　很多離婚案件中，通常只有一方希望離婚，而另一方則不管情況有多糟糕，仍然想要維持這段婚姻，當然這其中可能是因為感情因素，又或者是因為其它，但無論如何，該配偶也許根本無法認識離婚對其有利的方面。可是這種情況卻往往使雙方都陷入痛苦之中。

　　擺脫這種盲目堅持狀況是需要時間的，他(她)需要時間來仔細看清楚問題的實質，需要時間來治療自己的傷口。而也只有在雙方都可以心平氣和的面對離婚這個事實時，才可能簽訂雙方均同意的離婚協議書。但需要注意的是，在這種情況下，希望離婚的一方通常太過心急，他(她)通常抱有一種恨不得馬上離婚的心態，以致根本沒有耐心來看清楚整個狀況;此時，對方盲目堅持一方又通常會想辦法拖延時間，希望對方可以回心轉意。這樣的情況下，雙方的爭執就有可能會擴大化，簽署離婚協議也就可能會遙遙無期了。

　　總之，離婚是人生旅途上的一件大事，無論你們的個案中是否存有爭議，也不論該爭議的強弱程度如何，你、以及你的配偶的心情都不是那么容易理解、把握的，因此，保持耐心、冷靜將是順利達成協議的必需。