演講要有說服力材料必須真實
導語：只有真實的演講材料才經得起聽眾和事實的檢驗，才具有說服力。那些為了制造某種效果和達到某種目的而刻意虛構出來的材料，不但不能使聽眾信服，說不定還會成為笑柄。
材料真實，演講才有說服力
近日，南方某市總工會舉辦了“寫時代新篇，展巾幗風采”女職工演講賽。比賽中，一名來自機械總公司的女選手作了題為“我們是亮麗的風景線”的演講。為了謳歌女職工在企業中的拼搏精神，演講者舉了這樣一個例子：
誰說女子不如男?就說我們的“車間花木蘭”魏娟吧。她是安裝車間歷史上第一位女班長。由于機械行業的特殊性，她剛上任時，車間的男職工們非常不理解，議論紛紛，什么“一個女的領著一群男的干‘鐵匠’活，太不成體統了”，什么“哪有女職工當鉗工班長的事呀!”說啥的都有。
面對重重困難，小魏絲毫沒有退縮。她說：“男職工能干的，我們女職工同樣能干，而且還要干得更好!”小魏說到了也做到了。為了完成生產指標，她帶領班組人員加班加點，連續幾個月每天工作長達16個小時。過去，鉗工班總是拖車間的后腿，小魏上任后的第一個月，班里的質量、產量就躍居車間第一，并且連續3個月保持車間第一名。這下，男職工心服口服了，一個個情不自禁地感嘆：“真是巾幗不讓須眉啊!”
但是，有付出才有收獲。有誰知道，在榮譽的背后小魏付出了多少心血?因為工作太忙，小魏常常顧不上家，顧不上孩子。每次回家總看到孩子睡著了，小臉蛋上還滿是淚痕。有一次小魏加班，正趕上他的愛人也上夜班，年僅5歲的女兒只好被單獨反鎖在家里。凌晨1點鐘，女兒在家里打通了小魏的手機：“媽媽，你快回來吧，我餓了，我害怕!”小魏的心像刀割一般，卻依然堅守在自己的崗位上……
乍一聽，魏娟的事例頗有理由讓我們感動：她用自己的實際行動，為鉗工班創造了輝煌，為機械總公司增添了亮點。但是，仔細一想，材料卻經不起推敲：即使魏娟“上任后的第一個月，班里的質量、產量就躍居車間第一，并且連續3個月保持車間第一名”這一情況是真實的，那么，干這樣的重體力活，還“連續幾個月每天工作長達16個小時”，可能么?一個女人的體能禁得起這樣的消耗嗎?班組人員全都跟著夜以繼日，連周末也不休息，這符合實際么?再說，在追求效率、講究創新的時代，僅靠這種“加班加點”的工作方法，能創造出巨大的效益嗎?至于演講者在后面所講的魏班長“顧不上家，顧不上孩子”，對孩子滿懷愧疚等內容，聽眾倒還可以理解。可是，夫婦都上夜班，還把一個年僅5歲的女兒單獨反鎖在家里，這種做法恐怕不大合乎常理吧?5歲的孩子是否會撥打手機呢?這些都不免讓人疑竇叢生�？傊�，這個材料漏洞百出，即使并非演講者刻意杜撰，胡編亂造，而僅僅是想給先進人物“涂脂抹粉”，也難免給人不真實的感覺。
其實，要使演講產生說服人、感染人和鼓動人的效果，材料的運用是至關重要的。選擇材料要切旨，要典型，要新穎，這些都沒有錯，但前提是這些材料必須得真實。雖然材料的來源十分廣泛，但不論以何種渠道、何種方式獲得，都必須謹慎驗證，去偽存真，以求確鑿無誤。因為只有真實的材料，才有說服力。虛假的東西，騙人的東西，也許能蒙蔽聽眾于一時，可一旦被人識破，不是自取其辱么?果然，這個演講的現場反應十分冷淡，有的觀眾一邊聽演講，一邊撇嘴。
同樣是這次比賽，同樣是為了謳歌女職工的拼搏精神，一名來自公路戰線的女選手做的題為“我們共同拼搏”的演講，因為材料真實，深深地打動了聽眾：
這里，我就說說我們“娘子軍”的代表陳紅飛吧。作為工程部的經理，她是個經驗豐富的指揮官。記得江北大橋橋面鋪裝時，陳紅飛對環境和技術的要求都非常“苛刻”。她一再強調工地上絕不能有雜物，施工一定要細致。為此，她還風趣地告訴大伙：“即使有一滴汗水掉在鋼板上，瀝青也會起泡，日后這個氣泡會長成籃球那么大!真有那天，我們就要一個個羞得往氣泡里鉆了!”
為了達到最佳的施工效果，工程隊把施工時間選擇在本地最為炎熱的七月和八月，作業時間定在每天的上午10點至下午4點。在這個時間段，橋面的溫度常常在50攝氏度以上，而瀝青的溫度在110攝氏度左右。工地上，陳紅飛經理和工人們一個個‘重裝上陣’：身上穿的是長袖衫，腳上套的是厚布鞋，脖子上還圍著毛巾。除了眼睛，整個人被裹得嚴嚴實實。盡管這樣的天氣，這樣的裝扮讓人難以忍受，但陳紅飛總是和工人們一樣始終頂著烈日、耐著酷暑作業。有時，男工人們忙里偷閑，相互瞅著被曬得黝黑的面孔，有人還會輕松地幽上一默：“你們好好瞧瞧，人家‘非洲姑娘’比我們這些大老爺們兒還有干勁呢!”
這個“非洲姑娘”是誰?當然就是陳紅飛。她和工人們艱苦奮戰了兩個月，終于按時完成了任務。工程一結束，她就發高燒住進了醫院。這位年輕的經理，在熱浪里，只流汗，不流淚�？墒�，當她躺在病床上，領導來看她，告訴她，鋪裝質量檢驗后完全合格時，她的眼淚卻奪眶而出，哭得像個孩子……
在這段演講里，演講者集中描述了陳紅飛經理和工人們一起鋪裝橋面的感人事跡。施工前，陳紅飛做工人們的思想工作，巧借比喻，分析利害，一句個性化語言真實地表現出人物嚴謹而不失幽默的作派;施工中，陳紅飛經理和工人們一樣 “穿”，一樣“套”，一樣“圍”，一樣“頂”，一樣“耐”，這些真實細致的描述，生動地表現了人物勇于擔當、吃苦耐勞、求真務實的品格;施工后，陳紅飛經理以淚洗面，一面是作為領導的堅強、勇敢，一面是作為女人的柔弱、細膩，兩者相互映襯，使聽眾完全能夠體會到人物身上的那種獨特的性格之美。
可以說，演講者選取的這一材料十分真實。無論是對人物的語言、外貌、動作等方面的描述，還是對工作環境、作業時間、勞動強度等內容的敘述，演講者都本著實事求是的態度，不夸張，不矯飾，因而為演講的成功奠定了堅實的基礎。這也就難怪演講結束，現場掌聲雷動了。
通過對上面兩個例子的分析，我們應該認識到，只有真實的演講材料才經得起聽眾和事實的檢驗，才具有說服力。那些為了制造某種效果和達到某種目的而刻意虛構出來的材料，不但不能使聽眾信服，說不定還會成為笑柄。