陳為演講：如何創造自己的“自品牌”

　　陳為演講：如何創造自己的“自品牌”

　　自品牌就是要“玩我”

　　謝謝一刻talks,我今天講的《自品牌》，之前不叫《自品牌》，有一個很性感、很香艷的名字，我自己想的名字，出版社編輯不敢用。我們當時起的題目叫《玩我》。為什么起這么一個不大正經的名字?得從兩個人說起。

　　大概三年前，正和島的開島儀式，在創始人的感召下來了特別多大佬，像俞敏洪、劉強東等等，有人開玩笑說如果今天這個會場出事了，如果爆炸了，可能中國GDP的10%就沒有了。

　　當時我在這個平臺負責跟主持人對接，那個主持人看到這個景象很有感觸，他就跟我說了一句話，他說未來帶有魅力人格體的人群會是商業主流。回去之后他自己也做了一個社群，現在他已經不是主持人了，大家都知道他，他就靠一個人一張嘴，每天60秒的時間，成為中國最有影響力，也算是最有錢的媒體人，羅振宇。

　　羅輯思維和吳曉波們靠什么成功

　　羅輯思維在微信上賣書，其中一個事我覺得特別有啟發。就是他賣的書賣了一套499塊錢，幾千套，很快被他的會員搶光了。

　　他的一個粉絲一下買了10套，放在淘寶上用兩倍的價格買，結果沒有人買，然后他降到原價還是499，還是沒有人買。他想不通為什么同樣的價格在羅輯思維上會被瘋搶，放在傳統電商平臺就沒有人搶?我覺得很有意思，很值得思考。

　　在社群內部有思想、有品牌背景，羅輯思維就是賣光榮與夢想等等。

　　所以他用這種方式來賣書，兩年賣了兩個億，兩個億是什么概念?很多出版社現在一年都沒有兩個億，所以他顛覆了很多傳統的出版社。羅振宇在微信吃到甜頭又勸說他的朋友，說以后不能在傳統媒體寫文章了，你得開微信號。

　　他這個朋友始終半信半疑，因為傳統上這些報紙、雜志寫的文章會更受認可，更權威。但是他也嘗試去做了，他現在是中國最有影響力的財經類賬號跟微信投資人，就是吳曉波。

　　吳曉波也在微信上賣東西，因為他以前買了一個島，島上種的都是楊梅，他讓酒廠把楊梅做成酒，第一次賣，33個小時賣了5千瓶，一瓶是五千塊錢，一百萬的收入。前幾天又賣，一天就賣了一萬多瓶，一天就有兩百多萬的收入。所以他很有感觸，他說現在已經過了物以類聚的時代，到人以群分的時代。互聯網上是人物經濟，先找到喜歡的人才會買他的東西。

　　所以起初想用“玩我”這個名字，因為你會發現新媒體領域他們兩個人是商業化探索方面做得最成功的。然后他們的共同點都是充分把個人的特長、稟賦和才華發揮到極致。這就是馬佳佳說的世界已經進入到人格時代、“我時代”。

　　如何創造自己的“自品牌”

　　有一個賣熱水器的老板，是正和島的會員。他看到羅輯思維做得很好，他說我也想做粉絲經濟，你看我有沒有希望?羅胖就很果斷地打擊他說你沒戲，第一你沒有故事，第二你做的產品是熱水器，不是手機這種大眾消費品，你做的東西大家不感興趣。

　　他不服氣，不信邪。回來就做了兩個事，都很酷。第一個他是特斯拉的車主，他給很多高級酒店捐獻特斯拉充電樁，還有別人受他影響一起捐獻，充一次電是七八個小時，充完就會在酒店住宿，酒店也很樂意。他用公益方式打通了電動汽車充電之路，做完之后很多外媒都在報道他。

　　另外他公司骨干有流失，公司骨干出去創業不如留在我們公司一塊創業。他在公司內部搞創業比賽，員工可以投票選擇你自己最信任的領導者，然后來組建新的公司。他現在同時運營著十家公司，效益都挺不錯。

　　所以做完這兩個事之后，第一個他的公司成為各大商學院研究學習裂變式創業的基地。第二他本人也有了很多粉絲，所以他自己有一個名言，他說沒有人天生就有故事，故事是要靠自己寫劇本，自己導演，然后自己拿生命去演繹的。

　　再小的個體都可以有自己的品牌

　　微信的一句話很好，就是再小的個體都有自己的品牌。今天的時代是逆襲的時代，任何人抓住自己身上最閃亮，最擅長的東西，一針捅破天就可以找到屬于自己的位置，發出自己的光芒。

　　可能會有人說我就想踏踏實實做點事，不喜歡拋頭露面。其實創造一個平臺讓別人來發光是特別值得人尊敬和佩服的，因為有人說過一句話，成功的人生一開始是觀眾，接著是演員，最后是后臺老板。后臺老板型的人我一直很佩服，一個是刁爺，他始終不承認自己是自媒體或者自品牌，他很看重他做的這個品牌，他的口號叫解放天下手藝人，很早提出手藝人的概念。

　　最關鍵是他確確實實給很多原本很普通很平凡的受益人帶來了尊嚴，帶來了品牌，帶來了收入。他上次透露給我一個數據，他說河貍家的美甲師好幾個人月收入過10萬。第二個給我很大震撼的是互聯網女裝第一品牌，韓都衣舍的老板。韓都衣舍也是很奇葩的企業，20xx年的時候它是300萬，20xx年的時候已經到15個億，什么概念?6年翻了300倍。特別能創造奇跡的企業，他成功的秘籍就是經營人。

　　他的方法就是選出員工里邊有品牌創建能力的人，以他為靈魂人物來運營一個新品牌，他下面現在有20個子品牌都運營得很成功。他說現在最大的趨勢是公司媒體化、品牌人格化，這是趙老板的判斷。

　　商業的本質是人本身

　　這個時代最大的變化是什么?就是商業回到了人本身，回到了它的本質。我們可以看一下產品、組織、品牌這些方面都開始真正以人為本，這就是自品牌的核心跟背景。我最后用一句比較深奧的話來結尾。

　　我看到亨德講的，就是，“人絕不能被任何人，哪怕是上帝，只當做手段而不是目的。”