演講時如何在開場就“拉攏”聽眾

　　良好的開頭是成功的一半，所以演講者要認真準備開場白，力求一開口就發(fā)動聽眾的興奮神經。如果能在開始就讓聽眾產生肯定的心理定式，將會達到更好的演講效果。下面是小編為大家收集關于演講時如何在開場就“拉攏”聽眾，歡迎借鑒參考。

　　以故事開頭

　　在開頭講一個與演講有密切聯(lián)系的故事。

　　1940年十二月十七日，維斯福總統(tǒng)終于出現(xiàn)在美國白宮記者招待會上。當時，是美、英、蘇等國家共同抗擊納粹德國的關鍵時刻。而英國處在歐洲反法西斯戰(zhàn)爭的最前線，由于黃金外匯已經枯竭，根本無力按照”現(xiàn)購自運“原則從美國手中奪取軍事裝備。

　　但是，美國國會一些目光短淺的職員們只盯著眼前利益，絲毫不關心反法西斯盟友和歐洲糟糕的戰(zhàn)局，堅持”現(xiàn)購自運“的原則。而維斯福認為必須說服他們，使《租借法》順利通過以全力支持英國，所以他特別舉行了這個意義重大的記者招待會。

　　”尊敬的女士們、先生們!“維斯福在簡要地介紹了《租借法》以后，就講了這一個小故事。”假如我的鄰居失火，我擁有一條澆花的水管，如果借給鄰居拿去接上水龍頭，就可能幫他滅火，以免火勢綿延到我家。但是，在救火前要不要和他討價還價?喂，朋友，十萬火急，鄰居到哪里去找錢。我想，還是不要錢為好，只要他滅火之后原無奉還。如果滅火后水管還好好的，他會連聲道謝;如果他把東西弄壞了，他得照賠不誤，我也不會吃虧。“

　　記者們緊追不舍地問維斯福總統(tǒng)：”請問，總統(tǒng)閣下所說的水管一定是指武器了!“

　　”當然!“維斯福毫不掩飾地說，”我只不過以此來闡述《租借法》原則而已。如果你借出一批武器，在戰(zhàn)后得到歸還，而且沒有損壞，你就不吃虧;即使軍火損壞，或者陳舊了，干脆丟棄，只要別人愿意賠償，我想，你依然沒吃虧，不是嗎?“

　　這一番回答之后，再也沒有人對此提出任何質疑與反駁了。

　　以故事為開場白容易引起聽眾的興趣，而且在語言操作上也比較隨意，這適合那些初學演講的人使用。但是，要注意的是，故事型的開場白一定要摒棄復雜的情節(jié)和冗長的語言。

　　開門見山

　　開門見山式的開場白，就是一開始就用高度凝結的語言把演講的基本目的和主題告訴聽眾，引起他們想聽下文的興趣，如恩格斯的《在馬克思墓前的講話》：

　　”三月十四日下午兩點三刻，當代最偉大的思想家停止了思想。讓他一個人在屋里總共不過兩分鐘，等我們再進去的時候，便發(fā)現(xiàn)他在安樂椅上靜靜地睡著了，但已經是永遠地睡著了。這個人的逝世對于歐美戰(zhàn)斗者的無產階級、對于歷史科學，都是不可估量的損失。這位巨人逝世以后形成的空白，在不久的將來人們就會感覺到。“

　　在這里恩格斯以及為簡略、精當?shù)脑捳Z明確道出了他這次演講的主題。

　　開門見山型的開場白適合比較莊重的演講場合，因此，他要求演講者必須具備很強的總結概括能力。

　　以幽默開篇

　　以幽默或詼諧的語言及事例做開場白可以使聽眾在演講者的幽默啟發(fā)下集中精力進入角色，傾聽演講。在演講開始講一個笑話會令聽眾開心解頤，在輕松氣氛中領悟演講主題。

　　運用笑話開始演講要配合以微笑、點頭等動作，表現(xiàn)出真實感;要用清楚而貼切的語言，不裝腔作勢;要正視聽眾，求得功名。

　　《華爾街日報》記者、哈佛大學客座教授尼德·尚說：”第一句話都不會說，怎么能了解對手呢?這樣的傻事我可從來不做。“眾所周知，文章開頭最難寫，同樣道理，演講開場白也最不易把握，要想三言兩語抓住聽眾的心，并非易事。如果在演講的開始聽眾對就不感興趣，那后面再精彩，演講也將黯然失色。因此只有獨具匠心的開場白，才能給聽眾留下深刻印象，才能立即控制場上氣氛，集中聽眾注意力，從而為接下來的演講搭梯架橋。