最新培訓前領導講話材料（精選8篇）
最新培訓前領導講話材料 篇1
陽春三月，春暖花開，在這個播種理想、孕育著希望的美好季節(jié)，迎來了新員工培訓動員大會，非常高興我們能為著一個共同目標走到這里，那就是樹立品牌形象。
那么，我們怎樣才能在激烈地市場競爭中穩(wěn)腳跟、怎樣才能做到最好呢?除了硬件——設施設備完好、實用之外，最重要的就是軟件——里服務人員的基本素質及服務技能的展示。在正式營業(yè)前集中培訓，培養(yǎng)具有較高素質的員工是所有酒店管理者的共識。通過培訓，可以規(guī)范學員的言行舉止。系統(tǒng)的學習和掌握各項服務技能及技巧，樹立服務意識及良好的職業(yè)道德風尚。
從今天開始為期十天時間，我們將進行軍訓和理論課的培訓，我們安排了公共知識課、分部門專業(yè)知識理論及實際操作課。所以，請員工一定要珍惜這次難得的學習機會，通過這次培訓，達到相互了解、加深感情，學習知識、提高技能的目的。
為了讓這次培訓達到最佳效果，我提幾點要求，請各教員及員工遵照執(zhí)行：
一、 高度重視，積極配合
在座的員工，有少部分可能參加過此類培訓，我希望這部分員工能起到一個良好的帶頭作用，積極配合教員搞好學習，千萬不要有厭煩情緒，我國古代偉大的思想家和文學家，被后人稱為圣人的孔子說過這樣一句話“溫故而知新”，說的就是溫習學過的東西,可以獲得新的體會，況且作為一個服務行業(yè)，個人技能的不斷學習與提高，并熟練地將之運用到實際工作中去，是每個員工都應該明白并不斷努力的方向。新員工，更要應積極的心態(tài)投入到培訓中去，爭取在最短地時間里掌握基本的相關知識，爭取超過老員工。
二、 認真學習、服從安排
在座的員工，大部分沒有大型綜合性(有客房、餐飲)四星級酒店的工作經(jīng)驗，所以，在學習中，一定要做到腦勤、手勤，認真聽、認真記，只有這樣才能在最短的時間里學到可以在日常工作中運用的基本技能技巧。才能適應對相應崗位人才的需求。才能讓來的貴賓乘興而來，滿意而歸。為了檢驗員工的學習效果，我們將于培訓結束時進行綜合考試考核，對于個人技術強、綜合素質高考試考核成績優(yōu)異的員工，給予免試用期。對于培訓態(tài)度不好，考試考核成績較差的學員，給予補考和適當延長試用期的機會，并根據(jù)員工的培訓表現(xiàn)、培訓結果及崗位需求進行適當?shù)膷徫徽{(diào)整，希望員工們都能一次過關，都能做優(yōu)秀學員;也希望被調(diào)整崗位的員工積極配合，服從安排。做到到哪個崗位都能發(fā)揮自己應該發(fā)揮的作用，為的發(fā)展發(fā)熱發(fā)光。
員工朋友們，有大家的共同努力，在的正確領導下，我們有充分的理由相信，我們酒店的未來是美好而又充滿希望的!
最新培訓前領導講話材料 篇2
尊敬的領導、各位學員朋友們：
大家好!
校長影子培訓班是新時期校長培養(yǎng)教育模式的新探索，是教育部把促進校長發(fā)展列為教育發(fā)展先導工程的重大舉措。我們感謝教育部對我們校長傾注的大量心血，我們感謝中國移動公司為我們提供了一個相處交流的機會，我們感謝自治區(qū)教育廳為我們搭建了一個平臺。我們深深體會到了我們校長又迎來了一個專業(yè)發(fā)展的春天!
當前，我們的教育在理想與現(xiàn)實的張力中艱難運行;我們的學校在應試教育和素質教育的張力中艱難運行;我們的課堂在教室教和學生學的張力中艱難運行。諸多錯綜復雜、前所未有的矛盾和問題，既拷問著我們校長的教育理想和教育智慧，也向我們昭示了一個深刻的道理，那就是我們當前都處于一個起跑線上，都面對著相同的困難和問題。任何的狂妄自大都可能在轉瞬間使我們成為落伍者。因此，我們都是學習者，都是實踐者，都是探索者。在這個時代里，我最信奉的一句話是“一個人保持恒久優(yōu)勢的唯一辦法就是具有比別人更快、更強、更久、更新的學歷能力。”
按照我們的理解，校長影子培訓建設是一種校長的學習共同體 ，建構的是一種對話式的學習方式，體現(xiàn)的是同一地域，相同教育政策下對教育文化相互碰撞，相互借鑒，相互促進的整合過程。我們認為校長影子培訓的最高價值需求應該是尊重彼此存在，合而不同，各具特色。我們必將迎來一次思想的盛宴。一次思想的革新，一次思想的釋放。
蘇霍姆林斯基說：“校長對學校的領導，首先是教育思想的領導，其次才是行政的領導。”可見，校長教育思想的重要。我們期待通過本次的學習，真正學習到先進的教育理念，能指導校長的自我管理、創(chuàng)新理念、專業(yè)發(fā)展和未來展望，能把我們的思考、我們的實踐、我們經(jīng)驗、我們的教訓、我們的歡樂、我們的痛苦都與同行分享。我們要以謙卑的態(tài)度，向兄弟學校學習，一起深入研究，共同關心教育問題，深入探索科學發(fā)展的道路，深入總結校長影子培訓的鮮活經(jīng)驗。
我們保證通過本次學習，能做到理論聯(lián)系實際，堅持學用統(tǒng)一、知行統(tǒng)一。把理論知識內(nèi)化在現(xiàn)實教育教學問題上，在學習過程中，僅僅圍繞當前基礎教育改革和自己工作中遇到的實際問題、熱點、難點問題進行深入思考和探討，在探究中不斷提高自身的業(yè)務本領和領導能力。增強同行之間的交流，相互學習，相互借鑒，共同提高。能做到勤于學習，遵守學習紀律，排除干擾，潛心聽課。
我們有信心通過我們不斷的相互學習和有效的教育協(xié)助，使學校間的資源融會貫通，使同行間的思想碰撞出火花，最終使學校的教育以嶄新的姿態(tài)，滿懷激情地面對美麗、多變的教育世界!
謝謝大家!
最新培訓前領導講話材料 篇3
同志們，大家上午好!
根據(jù)上級的要求和實際工作的需要，經(jīng)X委研究決定，我們今明兩天舉辦全X干部學習培訓活動，目的是進一步提高X、村干部的文化理論水平和業(yè)務水平，增強做好新時期農(nóng)村工作的本領。因此，認真搞好這次培訓班，對加強我X干部隊伍建設具有重要現(xiàn)實意義。下面我想就此次培訓班講幾點意見：
一、充分認識舉辦這次培訓班的重要意義。首先舉辦這次培訓班是提高科學發(fā)展能力，加快建設“和諧、幸福”需要。一月初，在我X人大xx屆一次會議上，我X在“”規(guī)劃中明確提出建設“和諧、幸福”發(fā)展目標，大力抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展、新農(nóng)村建設、項目推動、城鄉(xiāng)居民增收”四個重點，努力推動三個產(chǎn)業(yè)互動發(fā)展，確保經(jīng)濟持續(xù)較快增長，人民生活水平不斷提高。今年我X在經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：實現(xiàn)地區(qū)總產(chǎn)值37500萬元，增長11%;實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值24700萬元，增長25%;完成規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值20xx0萬元，增長76%;完成招商引資到位資金3000萬元以上;完成固定資產(chǎn)投資6000萬元，增長353.5%;完成財稅收入1073萬元，增長14.6%;農(nóng)民人均純收入增加1315元，達到9557元，增長15.9%。目前時間已經(jīng)過半，要全面實現(xiàn)這個宏偉的目標，需要在坐的干部上下同心、共同努力。
對于在坐的各位村干部來說，當前最重要的就是要樹立信心，下定決心，凝聚民心，全面、認真、扎實地完成X黨委、X政府下達的各項工作任務。
其次是創(chuàng)建學習型黨組織，培養(yǎng)一支高素質基層干部隊伍的需要。工作的要求就是學習的要求，只有加強學習，才能適應和勝任工作。一方面，要努力提高理論素養(yǎng)，牢固確立理想信念，確立正確的世界觀、人生觀、價值觀和權力觀、地位觀、利益觀，形成合乎時代要求和實踐需要的先進的工作理念，這就需要加強馬克思主義理論、黨的路線方針 政策、黨的知識和黨的歷史、法律法規(guī)等方面的學習;另一方面，要努力增強工作能力，提高工作水平，掌握科學的工作方法，熟悉并掌握本職工作需要的業(yè)務知識和技能，這就需要加強業(yè)務知識、實際工作本領等方面的學習。通過學習我們要成為政治素質高、群眾威信高、帶頭致富能力強、帶領群眾致富能力強基層干部。
三是加強精神文明建設和民主法制建設，加快我X新農(nóng)村建設的需要。近年來，我X精神文明建設取得一些成績，但也存在不少問題，群眾精神文化生活匱乏，除了看電視就是打麻將，一些賭博現(xiàn)象時有發(fā)生。在民主與法制建設方面，存在一些薄弱環(huán)節(jié)，社會治安尚不盡人意，有的村干部民主意識不濃，法制觀念淡薄，因而嚴重挫傷了群眾的積極性，影響了黨群干群關系。今年年初市委市政府提出構建“一園四帶”的發(fā)展格局，其中就包括武都產(chǎn)業(yè)帶，我們一定要抓住機遇，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，把現(xiàn)有的做大做強，把沒有的做有，積極爭取項目，同時加快推進新農(nóng)村建設，改變農(nóng)村臟亂差面貌。要徹底改變這一狀況，必須加強對X、村干部的教育培訓，加強政策法制教育，全面理解領會各項方針政策和法律要求，進一步增強執(zhí)行政策和法律的自覺性和嚴肅性，從而發(fā)揮干部的模范帶頭作用，促進社會風氣的好轉，為我X的改革和發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
第二、對培訓班提出的三點要求。
一是統(tǒng)一思想，提高認識。村干部既是干部又是農(nóng)民，是黨的方針政 策的宣傳者、組織者，是農(nóng)村各項事業(yè)的骨干力量，村干部素質的高低在很大程度上影響著農(nóng)村各項事業(yè)的發(fā)展，這就要求我們在思想上要高度重視，不斷加強學習，不斷提高自身的素質。這也是農(nóng)村干部培訓的出發(fā)點和立足點。
二是要端正學習態(tài)度，明確學習目標。二是要端正學習態(tài)度，明確學習目標。我們要樹立“在工作中學習”的學習理念，形成了“工作就是學習，學習就是工作”的全新理念。各位X村干部要端正自己的學習態(tài)度，結合各自實際，明確學習培訓目標任務、學習內(nèi)容、注意學習方式方法，營造人人皆學、時時能學、處處可學的濃厚氛圍，通過學習X、村干部的學習能力、實踐能力和創(chuàng)新能力要得到進一步提高。
三是要注重學習，學以致用。在學習方面，我們要帶著問題去學習、去思考。例如：產(chǎn)業(yè)是如何引進的?土地流轉是怎樣流轉的?只有結合自身的實際，帶著問題去聽取授課教師的講課，才能更好地學到所需要的知識，從而提高處理各種問題的能力。
最后，對此次培訓班提出三點希望：第一，珍惜時間， 認真學習，聽好課，做好筆記;第二，認真遵守課堂紀律。第三，發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學風，結合當前和自己思想實際，回去深刻領悟學習內(nèi)容并運用于實踐當中。同志們，我們廣大農(nóng)村干部在社會主義新農(nóng)村建設中做了大量的工作，并在工作中積累了豐富的經(jīng)驗，我相信，通過這次培訓學習，我們的理論和工作水平將得到更大的提高，從而促進我X整體工作躍上一個新的臺階。最后，我祝大家在學習、工作中取得更大的進步!謝謝大家。
最新培訓前領導講話材料 篇4
作為一名房地產(chǎn)銷售人員，必須明白你給客戶留下的第一印象是至關重要的，它往往決定著銷售的成敗。我們必須從細微處著手去建立與客戶相處的信心，并主動創(chuàng)造良好的銷售氛圍。
房地產(chǎn)銷售人員需要不斷提高語言的表達能力，要做到言語親切、精練、清晰，語調(diào)柔和、自然、甜潤，語速適當。同時，禮貌和規(guī)矩反映出一個人的修養(yǎng)水平，對于房地產(chǎn)銷售人員，要學習善于聆聽他人的發(fā)言，從他人的言談中捕獲有價值的信息，根據(jù)客戶的需要，及時調(diào)整銷售策略。
一、 儀表與裝束
銷售禮儀是房地產(chǎn)銷售人員在銷售活動中應遵循的行為規(guī)范和準則，指導和協(xié)調(diào)房地產(chǎn)銷售人員在銷售活動中實施有利于處理客戶關系的言行舉止。 如果想要做個杰出的房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售人員，就必須把這句話牢牢記住：要銷售出更多的產(chǎn)品，就一定要好好塑造自己的形象。
1、男性房地產(chǎn)銷售人員儀表應注意：
衣裝整齊、干凈、無污跡和明顯的褶皺;扣好紐扣，結正領帶;西裝上衣的口袋原則上不應裝東西，上衣領子不要亂別徽章，裝飾以少為宜;襪子的選擇應避免穿白色襪子，以為白色襪子很可能分散客戶的注意力，所以選擇素雅、深色的襪子比較適合;皮鞋要保持干凈光亮(據(jù)有關心理學家研究分析，女性最反感的男性中那些天天不擦鞋的男性首當其沖)。頭發(fā)要常修剪，發(fā)腳長度以保持不蓋耳部和不觸衣領為宜，每天修臉不得留胡須。
2、女性著裝選擇范圍非常大，沒有固定模式，但應注意以下兩點：
首飾的佩戴：首飾固然可以起到裝飾美化作用，但在佩戴時要掌握分寸，不宜戴的過多、過于華麗，否則很容易引起他人的反感和嫉妒。一般地說，人的頸、胸翻領的V形區(qū)是最顯眼的部分也是修飾的重點。佩戴首飾的基本要求：質地精良(成色、質量、做工要好，決不能佩戴粗制濫造、變形褪色的飾物)、質地一律(同一質地、同種材料)、以少為佳。
不宜過于男性化或過于輕飄。要求化淡妝，要求粉底不能打得太厚，并且要保持均勻;忌用過多香水或刺激性氣味強的香水。頭發(fā)要常洗，上班前梳理整齊，可加少量頭油，保證無頭屑，一律束發(fā)，嚴禁披頭散發(fā)。
3、整體要求：
提倡飯后漱口，上班前和工作時間不得吃有異味的食物，勤洗手、勤剪指甲，指甲邊縫不得藏有贓物; 在為客戶服務時，不得流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情，要友好、熱情、精神飽滿和風度優(yōu)雅的為客人服務;
提倡每天洗澡，勤換內(nèi)衣，以免身上發(fā)出汗味或其他異味; 辦公桌和接待桌上不宜擺放過多物品，凡客人能看得見的地方都要保持整潔。
一、 行為舉止——客戶心理障礙的突破口
1、站姿
(1)軀干：挺胸、收腹、緊臀、頸項挺直、頭部端正、微收下頜。
(2)面部：微笑、目視前方。
(3)四肢：兩臂自然下垂，兩手伸開，手指落在腿側褲縫處;女性還可以雙手握在腹前，右手放在左手上面。兩腿繃直，腳間距與肩同寬，腳尖向外微分。
2、坐姿 當客人到訪時，應放下手中事情站起來相迎，當客人就座后自己方可坐下。
(1)眼睛直視前方，用余光注視座位。
(2)輕輕走到座位正面，輕輕落座，避免扭臀尋座或動作過大引起椅子亂動及發(fā)出響聲。
(3)兩手平放在兩腿間，不要托腮，玩弄任何物品或后其他小動作。
(4)兩腿自然平放，不得翹二郎腿。男士兩腿間距可容一拳，女士兩腿并攏，腳不要踏拍地板或亂動。
(5)從座位上站起，動作要避免引起座椅傾倒或出現(xiàn)響聲，一般從座位左側站起。
(6)離位時，要將座椅輕輕抬起至原位，再輕輕落下，忌拖或推椅。
注意事項：聽人講話時，上身微微前傾或輕輕將上身轉向講話者，用柔和的目光注視對方，根據(jù)談話的內(nèi)容確定注視時間長短和眼部神情。不可東張西望或顯得心不在焉。面對新客戶，要坐在座椅的前1/3，面對老客戶，可坐在座椅的2/3，不得靠依椅背。女士落座時，應先用兩手將裙子向前輕攏，以免坐皺或顯出不雅。
3、動姿
(1)行走時步伐要適中，女性多用小步。切忌大步流星，嚴禁奔跑，也不可腳擦這地板走。
(2)行走時上身保持站姿標準。大腿動作幅度要小，主要以向前彈出小腿帶出步伐。忌諱挺髖扭臀等不雅動作，也不要在行走時出現(xiàn)明顯的正反‚八字腳‛。
(3)走廊、樓梯等公共通道員工應靠左而行，不宜在走廊中間大搖大擺，
也不要幾人并排走，以免影響客人或他人通行，并隨時注意主動為他人讓路，切記橫沖直撞。
(4)在任何地方遇到客人，都要主動讓路，不可搶行。遇到客人或同事，應主動退后，并微笑著做出手勢‚您先請‛。
(5)在單人通行的門口，不可兩人擠出擠進。
(6)在走廊行走時，一般不要隨便超過前行的客人，如需超過，首先應說聲‚對不起‛，待客人閃開時說聲‚謝謝‛，再輕輕穿過。
(7)和客戶、同事對面擦過時，應主動側身，并點頭問好。
(8)給客戶做向導時，要走在客人前兩步遠的左側，以便隨時向客戶解說和照客戶戶。
(9)行走時不得哼唱、吹口哨、跑跳，不得將任何物件夾于腋下。
(10)不得在工作場所化妝、吸煙、吃東西、看書報雜志。
注意‚三輕‛，說話輕、走路輕、操作輕。
4、行禮
行禮表示尊敬，行禮約20度，頭與上身一同前曲，男性雙手自然下垂或同時用右手與對方握手，女性雙手在腹前合攏，右手壓在左手上。
三、言談禮貌
1、與人交談時，用柔和的目光注視對方，面帶微笑，并通過輕輕點頭表示理解客人談話的主題和內(nèi)容。
2、站立或落座時，應保持正確站姿與坐姿，切忌雙手叉腰、插入衣褲口袋、交叉胸前或是擺弄其他物品。
3、他人講話時，不可整理衣裝、撥弄頭發(fā)、摸臉、挖耳朵、摳鼻孔、搔癢、敲桌子、抖椅子等，要做到修飾避人。
4、嚴禁大聲說笑或手舞足蹈。
5、在客人講話時，不得經(jīng)常看手表。
6、三人交談時，要使用三人均聽得懂的語言。
7、不得模仿他人的語言，語調(diào)或手勢、表情。
最新培訓前領導講話材料 篇5
各位村民、工作人員，早上好!
今天，我們在這里舉行溺水急救技能培訓，首先，我代表培訓方——平橋醫(yī)院，歡迎和感謝參加這次培訓的各位同志。
近幾年，在縣衛(wèi)生局的高度重視下，我院以“人人學急救，個個會救人”為愿景，成立了急救知識培訓小組，走進平橋鎮(zhèn)的各個鄉(xiāng)村，為當?shù)氐木用耖_展了一系列的公益急救培訓活動，在急救技能的普及方面做了大量的工作。
今天，我們在這里舉辦這個培訓，就是希望能夠通過此次培訓，進一步推動急救在各個行業(yè)中的普及。也希望我們在場的各位工作人員能夠有足夠的能力，擔當起這個責任，不但自己努力掌握急救技能，而且能夠向身邊更多的同事和民眾，宣傳急救理念，為我縣公民急救意識的整體提高，作出更大的貢獻。
我們本次培訓重點是心肺復蘇，它是上世紀五十年代美國醫(yī)療專家發(fā)明的一項拯救生命的技術，就是這項技術，可以使非醫(yī)療專業(yè)人員經(jīng)過訓練，在突如其來的災難和疾病面前，不至于束手無策、坐以待斃，反而可以放手一搏、有所作為。半個多世紀以來，世界各地的人們憑借著這項技術，已經(jīng)拯救了上百萬人的生命。
在我國，掌握急救技能的人口比例，與發(fā)達國家相比，差距還很懸殊。因此，急救推廣在我們這里是一項迫在眉睫的任務。
當然，急救是小概率事件，對于在座的各位，我不愿意你們會遇見任何危急的場面，但是，我又十二分地期望，當某一天，某一處，某一個人不幸出現(xiàn)危難，你的在場可以成為他的幸運所在，因你的出手相救，一條生命被成功挽回。
因此，大家今天參加一個這樣的培訓，便具備了一種彌足珍貴的情懷，那就是擔當和責任，體現(xiàn)出的是一種對生命的尊重和愛護。所以，從這個意義上講，我必須對在場的各位，表示特別的敬意。
在這里，我預祝本次培訓圓滿成功!謝謝大家!
最新培訓前領導講話材料 篇6
各位新學員大家好!
今天是恒泰證券股份有限公司臨河營業(yè)部新員工入職培訓的第一天，在培訓正式開始前，代表恒泰證券臨河營業(yè)部向在座各位朋友的到來表示歡迎。 之所以稱大家為朋友們,是因為人海茫茫中相遇實在不易,朋字在易經(jīng)有一種說法:一個月又一個月,走在一起就是朋友,聚本是緣，所以希望今天相聚的各位珍惜這份緣分，珍惜這個機會。更加期待新學員能順利通過培訓和考核流程，加入我們的隊伍與大家同舟共濟,共同創(chuàng)造企業(yè)的價值，展現(xiàn)自身的價值!
恒泰證券股份有限營業(yè)部的前身是內(nèi)蒙古自治區(qū)證券公司，是內(nèi)蒙古唯一一家自治區(qū)級證券專營機構。1998年12月改制為內(nèi)蒙古證券有限責任公司。20xx年經(jīng)中國證監(jiān)會批準，注冊資本擴充到6.56億元，同時更名為恒泰證券有限責任公司。20xx年9月，中國證監(jiān)會批準了恒泰證券有限責任公司改制為股份有限公司，注冊資本增至20.06億元，并更名為恒泰證券股份有限公司。 展望未來，隨著國城市化、工業(yè)化建設不斷深入，隨著人口紅利的社會財富積累效應，我們相信國民經(jīng)濟已經(jīng)處于一個高速發(fā)展的路口。根據(jù)20xx年中國資本市場論壇觀點，在未來20 年內(nèi)，人民幣將取代美元，成為世界主要貨幣、A股市值將達到80萬億，成為全球最大的股市、中國的資本市場將會成為規(guī)模最大、流動性最好、最具有投資價值的全球金融中心。在資本市場的發(fā)展和完善過程中，恒泰證券臨河營業(yè)部將緊抓機遇，謀求發(fā)展，夯實基礎，通過先進務實的內(nèi)部管理和積極有效的市場開拓等行為提升行業(yè)定位，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營價值和社會價值。
在積極謀劃未來的同時，我們也清醒地看到自身存在的一些問題，具體來說就是優(yōu)越感太強，學習太少，沉迷成績，耽于現(xiàn)狀。尤其在傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務當中，我們沒有充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，在市場開拓中沒有形成一套科學的方法體系，被動挨打多，主動出擊少，如果任由這樣發(fā)展下去，我們會逐漸被競爭對手拉大距離，最終影響到營業(yè)部戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
中國的證券市場成立和發(fā)展不過20xx年，但美國等發(fā)達國家的經(jīng)驗可供借鑒。
美國在1975年以后取消固定傭金制，突破傭金堡壘后，整個市場上手續(xù)費收入水平迅速跳水，取而代之在專業(yè)領域激烈競爭。美林證券能占據(jù)經(jīng)紀業(yè)務的絕大部分份額，其主要原因是因為美林擁有最優(yōu)秀的經(jīng)紀人團隊，從這個意義上來說，未來證券營業(yè)部的競爭必然是人才的競爭，得人才者得天下。因此真誠勉勵在座諸位，勤于學習、勤于實踐，在為營業(yè)部作出積極貢獻同時，實現(xiàn)自身的職業(yè)理想。
營業(yè)部成立市場部有兩層意思：1、證明一種方法;2、培養(yǎng)一支隊伍。市場部將向全營業(yè)部展示新的方法，從理論到細節(jié)。當然實踐才是檢驗真理的唯一標準。衷心希望無論是曾經(jīng)作出過巨大貢獻的老員工，還是剛進入的新學員，都要以全新的姿態(tài)，清零的思想來對待這個新生事物，在學習中開誠布公，互通經(jīng)驗，和諧發(fā)展，在實踐中共同提煉出先進的方法，成長出一大批市場的中流砥柱，實現(xiàn)共同進步。
荀子《勸學》篇有這樣的話：君子曰：學不可以已。青，取之于藍，而青于藍;冰，水為之，而寒于水。韓愈在《師說》中說：“聞道有先后，術業(yè)有專攻，如是而已”
這兩段話都是講述學習的作用。學習沒有先后之分，只要不恥下問，善于學習，任何人都可以獲得顯著的進步。希望從這次培訓開始，在營業(yè)部內(nèi)形成重視學習的良好風氣。
最后，對為這次培訓付諸辛勤努力的教員表示感謝，并預祝培訓圓滿成功。
最新培訓前領導講話材料 篇7
各位員工：
大家好!
今天，我想給新入職的同事講一講我的期望，再提幾個建議。我這個人喜歡說真話，不喜歡說漂亮話，因為漂亮話沒用。但說真話，大家可能不愛聽。
首先，大家一定要明白，你自己來到底想獲得什么。
我覺得，第一你一定得在學到能力，學到本事才行，因為你將來要行走江湖，要成名立萬，靠的就是能力和本事。在座的大多數(shù)既不是高干子弟，也不是富二代，跟我一樣都是平民子弟。不少是第一代來北京的移民，唯一能依靠的就是自己的雙手和頭腦。你要想成功，本事是最重要的，其他都是虛的。公司有沒有名氣、午飯有沒有鮑魚、給你什么title，都是虛的。title這玩意最騙人了，你真要想有個好title，我建議你回家自己開一個公司，自己就是ceo啊!可能還會有人說上班開不開心很重要，但在公司最艱苦的時候，你很可能不會開心。所以，最重要的，是在于你在能不能學到東西，能不能鍛煉出能力。在，只有有能力的人才能得到更多的資源和更大的舞臺。
換句話說，只是一道門，現(xiàn)在它向你們打開了，但你能走多遠，要看你自己能鍛煉出怎樣的腳力。
可能有的人要說，我就想找個地方混一混。其實，一個公司大了以后，也一定有地方可以混，我也管不了每一個人。但是，我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里干了十多年，看到了很多l(xiāng)oser。他們都是太聰明，把自己混失敗了。大家一定要記住，混日子就是在浪費自己的時間。想一想，你35歲以后還能混么?那個時候會有更多的年輕人，他們比你更努力，比你更能干，要求也比你低。你要是沒學到東西，沒鍛煉出來能力，他們會代替你的。能力是不能混出來的，而是學習出來的，是鍛煉出來的。結果，你在企業(yè)里只把年齡混大了，能力沒有提升，那么你人生道路會越來越窄，也喪失了你最好的學習機會。
所以，如果你不喜歡，你一定要盡快換，盡快找到自己喜歡的事情，找到一個值得自己去投入的事情，至少你不會浪費自己的生命。如果你選擇，僅僅是因為公司的名氣，就想混，吃虧的是你自己。想想，你再能混，能混我多少錢啊?你一年混我20萬，5年一共也才混我100萬啊，這對我來說沒什么，但是你在這里白搭了自己5年的時間。你5年的青春值多少錢?難道只有100萬嗎?
這話我不僅對新入職的同事說，對很多大學畢業(yè)生都是這么說的，是代表我個人的看法。即便你不是來到，你去別的地方，也值得思考這個問題。
你再看看你的周圍，是不是也會發(fā)現(xiàn)有混日子的人?有些人在那里混，混得都離不開公司了，結果喪失了競爭力。要知道，靠自己省吃儉用攢出的工資，是攢不出一個人生來的。你要在發(fā)財，有可能，前提是你的本事要達到一定的層次。
有的人可能會問：周鴻祎有錢了，為什么干得這么帶勁兒?我可以直截了當?shù)馗嬖V你，在，我其實是在給大家打工。我做這件事，是因為它讓我激動，干這件事能大大地滿足我的成就感。
那么，在到底能學到什么本事和能力?很多，比如好的方向、經(jīng)驗和執(zhí)行力、領導力、溝通能力、團結別人的能力、市場營銷的能力等等，有太多的能力是你可以在學習的。你可能又會說，在別的公司也能學到啊!我可以跟你說，你在，掌握這些東西，學會這些本事，能比在其他公司時間更短，速度更快。
我也希望你們能拿到期權，這很簡單，這是我們行業(yè)的規(guī)則。這個公司我不是大股東，投資人是大股東。我們所有員工的期權加起來也是一個很大的比例。我們都希望公司最后能夠上市，做到像百度和騰訊一樣規(guī)模，有一個不錯的市值。我也希望很多人能淘到第一桶金，解決你在北京買房子的錢還是有機會的。
所以，只要你在踏踏實實做下去，我相信每個人都有可能做成功一件事情。這件事可能很簡單，比如說打補丁，但你做到極致就變得有價值。而這件事情就是你身價的最好證明。由于你有這樣的經(jīng)歷，可能就有人愿意為你投資一千萬。
大家不要聽完我說的話就躍躍欲試去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的機會時刻存在，但是成不成功取決于你的能力，取決于天時地利人和。在，大家也能提高自己創(chuàng)業(yè)的能力，也能結識自己創(chuàng)業(yè)的伙伴，也能獲得一些創(chuàng)業(yè)的資源。也許幾年之后，你在告一段落了，你就真的可以去創(chuàng)業(yè)，去創(chuàng)辦自己的公司了，那個時候你從淘到的，就不僅僅是第一桶金，那就將是你人生的第二桶金。所以我覺得，我們的所有員工只要你有能力，有這些經(jīng)歷，靠自己的雙手、大腦和聰明才智，就有機會獲得或大或小的成功。
成功是需要時間積累的，我95年研究生畢業(yè)，剛來北京也是從一無所有、一窮二白。到方正之前，我其實也創(chuàng)過業(yè)，但是沒有成功。所以我得出一個經(jīng)驗：做公司很容易，把公司做成功很難。我決定在方正公司踏踏實實工作幾年，那幾年我不僅僅是在為公司打工，我更是在為自己積累經(jīng)驗。所以，我在公司認真地做好我該做的事情，甚至還做了很多公司沒想讓我做的事情。我客觀上為公司做了很大貢獻，但實際上我個人是最大的受益者，因為我得到了很多鍛煉，我做事的能力提高了很多。如果沒有這個經(jīng)歷，我是沒有能力出來做。
我在雅虎的時候，大家覺得我是個職業(yè)經(jīng)理人。職業(yè)經(jīng)理人是什么形象?整天西裝革履的，說著洋文，執(zhí)行總部的指令。我在雅虎打工，本來也是可以混的，這樣還能拿到一大筆錢，但是我不想混，不愿意混呢。我覺得我的時間寶貴，在雅虎混時間久了，我就和這個行業(yè)脫離了。所以，在雅虎我也是一樣懷著創(chuàng)業(yè)的精神，在努力地做事，把搜索、門戶、郵箱做起來了。我努力地提高自己的能力、經(jīng)驗和見識，這才使我之后有能力去做投資，做奇虎，做。
你們面前擺著很多的機會，但我可以告訴你，就是在你們眼前最好的一個機會。當然，你可以去騰訊，去百度，去淘寶，但這三座大山已經(jīng)很成功了，已經(jīng)具有了很大的規(guī)模，你在那里更多會成為一個螺絲釘�，F(xiàn)在的不是一個上市公司，未來會有很多的機會等著你，你可以在其中做出很多的貢獻，拿到公司的股票和期權。但你能不能把握住這個機會，取決于你的經(jīng)驗和能力的積累。所以，大家不要以打工的心態(tài)在工作，我這里不需要打工的。
我希望大家來，是和我合作幾年。無論以后是否還在工作，大家都能夠在做成一些事情，在能力上能夠有所提升，這就是我的期望。
我希望大家在是抱著一種給自己干的心態(tài)，積累你的知識，積累你的經(jīng)驗，積累你的能力。這也是我自己這么多年來在北京，在這個行業(yè)里屢敗屢戰(zhàn)之后的一個深刻的體會。
另外一點、我希望你在公司做事，一定要爭取把一件小事情做成大事，通過做這件事情你也能得到成就感。如果有一天你開一家公司，也許很掙錢，但不一定能很有成就感。當你掙到你的第一個一百萬之后，你會很有成就感。掙到你的第一個一千萬之后，你會很有成就感。但再往后，就變成了一個數(shù)字的游戲了，你就沒感覺了。
但是，今天我們大家聚在一起，我們完全有能力做出來一個影響中國幾億人的產(chǎn)品或者服務，這種成就感會讓你一輩子都感到驕傲。甚至你有孩子的時候，有一天他問你：“你年輕的時候為互聯(lián)網(wǎng)做了什么?”你就會很驕傲指著電腦上的說：“你老爹當年就是干這個的。”這樣，不僅你自己感到驕傲，他也會為你感到驕傲。
我覺得，人的一生不一定能干成某一件大事，但是一定要去追求，或者和別人一起干成一件非常大的事情。我希望未來大家提到我，會說我做了很多事情，或者成功，或者失敗。但我更希望大家能說我干成了，讓中國互聯(lián)網(wǎng)更加的安全。我顛覆了一個時代，我創(chuàng)造了一個新的網(wǎng)絡安全的時代。
幾年以后，當大家想起我今天的話，我希望大家不要感到后悔來到，至少你在學到了很多東西，然后通過自己的努力在掙到了錢，然后通過自己做成一件事有了成就感，同時也建立了自己的影響力。
最后，我想說的是，大家一定要保持一個好的心態(tài)。你進公司時，可能由于面試的倉促，交流不充分，給你的職位低了點，給你定的工資不像你期望的那樣高，但我覺得你今天拿的工資并不代表你的身價。只要你鍛煉出能力，有了本事，即使沒有給你發(fā)揮的空間，你不用天天發(fā)牢騷，你完全可以用你在學到的本事，選擇其他公司，去創(chuàng)造一個更加美好的未來。
當年我在方正的時候，我學到了我所需要的能力，當我認為它不能夠再給我更好的成長平臺時，我可以毫不猶豫放棄它。相反，如果你沒有能力，選擇在那里混，你永遠沒有勇氣選擇放棄一家公司。要記住，勇氣不是個性，勇氣不是腦袋發(fā)熱，勇氣是由實力構成的。
在座的各位今天你們擁有的更多是潛力，而不是實力，我希望在未來的幾年時間里，大家把自己的潛力轉化為實力。也許，在我們當中，會產(chǎn)生很多新一代的互聯(lián)網(wǎng)精英，這完全有可能，因為互聯(lián)網(wǎng)的未來毫無疑問是屬于年輕人的。所以，我未來的夢想，就是在成功之后，專注地去做投資人，幫助更多的年輕人去獲得成功。
人力資源部常常勸我不要和大家談創(chuàng)業(yè)，怕大家想著創(chuàng)業(yè)，第二天就辭職回家辦公司了。我和大家講，創(chuàng)業(yè)其實是一種精神，是一種心態(tài)。創(chuàng)業(yè)有很多種形式，不是只有自己辦公司、自己當老板才叫做創(chuàng)業(yè)。當你的人生還處于起步階段，你還不具備足夠的經(jīng)驗和能力，就需要給人當學徒，需要學習和積累，其實這個過程也是創(chuàng)業(yè)。
也許你想干一件很大的事情，但要借助很多資源，這時候你可以在公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。我們公司有很多人是在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，他們?yōu)槭裁捶艞壛俗约旱男」緛淼?因為他們無論再努力，但由于沒有足夠大的平臺，無法將事情做大。所以，他們現(xiàn)在追求的不是能得到多少錢，而是先做成一件大事，為他以后再獨立做事打下基礎。
今天，還是一個創(chuàng)業(yè)公司，不是一個大公司，更不是一個國際化的企業(yè)，我們就是一個創(chuàng)業(yè)公司。我們內(nèi)部有很多創(chuàng)業(yè)團隊，我希望加入進來的各位成為合格的創(chuàng)業(yè)者，和公司一起創(chuàng)業(yè)，在這里要學習到創(chuàng)業(yè)的能力，打造自己的基石，這是我的期望。
最新培訓前領導講話材料 篇8
房地產(chǎn)銷售是一件很微妙的事。有這么一說：房地產(chǎn)成功的50%在于地塊選擇，30%在于規(guī)劃設計，20%歸功于銷售執(zhí)行，但前兩者的80%是得由后者的20%來加以實現(xiàn)的。不論這一說法是否準確但銷售的重大作用是不容置疑的，而銷售的成功與否，又在很大程度上決定于銷售人員。做為銷售人員最重要的還是綜合素質，因此我們也不可以對在職培訓存在絕對的依賴型，培訓實質上大部分的內(nèi)容都是在工作中發(fā)現(xiàn)問題，通過培訓尋求最佳的解決問題方法。賣樓是銷售人員工作的重要內(nèi)容但并不是全部，做為一名銷售人員，對外必須會做市場調(diào)研和分析，熟悉房地產(chǎn)相關法律法規(guī)、了解房地產(chǎn)專業(yè)知識;對內(nèi)必須領悟企業(yè)文化和開發(fā)理念，以及各部門的運作程序、工作職責和工作范圍、樓盤的各種屬性等;銷售人員在做好本職工作的同時，也要盡力做好企業(yè)內(nèi)部的橫向協(xié)作和上下級的溝通及對外聯(lián)絡工作，才是成為一名合格房地產(chǎn)銷售人員。
營銷研究。組建和完善營銷信息系統(tǒng)，建立信息收集、交流和保密制度;做好內(nèi)部信息收集(如銷售業(yè)績統(tǒng)計分析、廣告效果監(jiān)測等)，保持階段性的對消費者購買心理和行為的市場調(diào)研及銷售渠道調(diào)研;隨著季節(jié)密切關注競爭對手的一些營銷動向，實時分析其促銷活動，察明下一步舉動。如有必要可配合其他部門和分公司人員做好新的市場開拓的前期調(diào)研。
通過市場調(diào)研，掌握市場動態(tài)、做出市場發(fā)展預測，積極推銷與眾不同的亮點，提高市場占有率。
制訂樓盤全案策劃方案、促銷策略、廣告推廣策略、年度營銷企劃、銷售渠道的配置計劃、研究如何提高公司品牌知名度和美譽度的策略。
培訓的目的
銷售培訓的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績，而員工在工作中的績效取決于員工的態(tài)度、知識、技巧這三個因素。通過培訓使銷售人員掌握項目的優(yōu)缺點、優(yōu)劣勢，競爭對手的狀況、國家相關政策法規(guī)、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點、消費習慣、生活品味、投資置業(yè)習慣等，培養(yǎng)銷售人員的企業(yè)的團隊協(xié)作精神，領悟企業(yè)文化，鍛煉自己的口頭表達能力、觀察市場的敏感度、養(yǎng)成做事的堅韌性、積極性和良好的服務態(tài)度，學會分析事物的科學方法，確立自己的工作目標和業(yè)績考核辦法，最終使個人成為一名房地產(chǎn)營銷精英的終極目標。
銷售代表不是簡單的“解說員”、“算價員”，她/他一般是指在售樓處通過現(xiàn)場服務引導客戶購買、促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)專業(yè)化顧問式服務的綜合性人才。他們的具有鮮明的置業(yè)特征：
企業(yè)的形象代言人
銷售代表面對面地直接與客戶溝通，其工作作風、專業(yè)技能、服務意識充分的體現(xiàn)公司的經(jīng)營理念、價值取向及企業(yè)文化、其一舉一動、一言一行在客戶的眼中就代表著企業(yè)(品牌)的形象。
企業(yè)和客戶信息溝通互動的橋梁
銷售人員一方面把品牌的信息傳遞給消費者，另一方面又將消費者的的意見、建議等信息傳達給企業(yè)，以便企業(yè)更好的服務于消費者銷售代表首先是客戶的朋友、顧問，幫助客戶實現(xiàn)置業(yè)夢想，使其成為公司的長期的支持者;其次是公司項目營銷策劃及廣告宣傳等有效與否的直接反饋者;第三是市場最新動態(tài)、客戶實際需求及客戶信息的最佳收集者、整理加工者第四是給企業(yè)營銷決策提供建設性意見的參與者。
a.房地產(chǎn)基本知識：包括房地產(chǎn)基本概念、建筑基礎、城市及小區(qū)規(guī)劃、園林知識、中外建筑史、法律法規(guī)、財務知識、按揭付款率等;
b.所銷售物業(yè)詳細情況：包括項目規(guī)模、市場定位、項目設施、價格、戶型結構詳解、主要賣點及推廣方式、周邊環(huán)境及公共配套、交通條件、該區(qū)域城市發(fā)展規(guī)劃;
c.房地產(chǎn)市場狀況及競爭樓盤分析：包括市場現(xiàn)狀及發(fā)展方向、競爭對手項目優(yōu)劣勢分析;
d.物業(yè)管理及售后服務：包括服務內(nèi)容及收費標準、管理準則、公共契約、業(yè)主權益;
e.市場調(diào)查及數(shù)理統(tǒng)計：包括調(diào)查內(nèi)容與技巧，資料收集、整理、分析。
3.3.3、 銷售技巧
主要包括：接待禮儀、接撥電話技巧、洽談技巧、以問題套答案技巧、詢問客戶需求、經(jīng)濟狀況、置業(yè)期望等技巧、客戶心理分析、成交障礙點分析、“逼訂”技巧、銷售現(xiàn)場氣氛把握技巧、客戶跟蹤技巧等。
3.3.4、人居歷史及最新人居理念、現(xiàn)代生活方式的演變對建筑的影響、室內(nèi)外空間協(xié)調(diào)基本概念、室內(nèi)設計知識、裝修知識、傳統(tǒng)文化思想、品位修養(yǎng)、人文學、美學、哲學、居家風水等。
在前言中我已經(jīng)對此有所論述，培訓一定要對癥下藥，是為了解決問題的。人的綜合素質不太可能通過公司短期培訓大幅度的提高，培訓是為了增加知識，鍛煉技巧。還有一點很重要，那就是輔導。銷售經(jīng)理作為教練，每天日常工作
中的言傳身教效果更顯著，但我們不能因此就不做培訓的考核工作了。對于考核可以分成兩塊。分析如下：
建立和完善個人工作日志制度：個人工作日志要求每天下午下班前要考慮好第二天的工作內(nèi)容(也可以上午剛上班時寫)，下午下班前及時總結一天工作的完成情況分析得失，有何收獲。本日志銷售總監(jiān)每月底用一天時間抽查一次(但最好不要在上面發(fā)表評語)，較好的工作方式是通過工作日志了解銷售人員一個月的工作狀態(tài)和進步情況，然后有針對性的找到本人私下溝通，肯定優(yōu)點和進步，鼓勵改正缺點，彌補個人不足。
* 建立和完善銷售部員工檔案：檔案的內(nèi)容應該與公司人事部的內(nèi)容不同，它偏重于部門工作個人資料收集和整理，由專人負責。收集的資料包括：個人工作日志、對于個人獎懲的通知、個人培訓的心得、每季度銷售總監(jiān)對個人工作的評價等。
* 不同崗位的員工，根據(jù)個人的喜好自選一個研究課題，每月要交一篇學術報告， 通過這種方式能夠讓你查閱相關的各種資料了解這個課題目前最新的狀況，讓你快速的成為該課題最前沿的先行者和行業(yè)精英，此外還能夠培養(yǎng)你強烈的學者氣質，
* 對于參加的學術講座、外地參觀活動，事后最好提交一份報告。對于講座不作統(tǒng)一要求，可以在講座后短期內(nèi)抽時間開革小型的會議，大家暢所欲言;對于公費到外地參觀活動，最好寫一份調(diào)研報告。
* 發(fā)培訓證書：可以參考社會上搞得“體驗式培訓方式”對合格者發(fā)培訓證書的做法，但是這個不能多，多了就爛了，一年內(nèi)公司培訓發(fā)證最好不要超過2個。員工應該有自己的培訓證書，因為這既是對他本人培訓成績的肯定，也是公司重視培訓的最佳證明。
4.3.3、最佳的績效考核辦法(可借鑒)
“3∶7” 績效考核法：既綜合考核占30%，銷量考核占70%。綜合考核包括：公司規(guī)范、運作方法、市場占有率、銷售增長率、銷售指標、庫存指標、資金回籠指標等，按事先客觀標準基層考核評估占70%，領導事后評估事30%。銷量考核，按事先標準考核占70%，根據(jù)事后考核調(diào)整占30%。事后調(diào)整包括：因特殊事件影響銷量、客觀困難、含水銷量、公司產(chǎn)品或政策影響等。 績效考核的結果一般是通過獎金多少來體現(xiàn)，最好是將激勵與績效考核結果結合使用。雖然通過了30%的綜合考評，又通過兩個30%的事后評估調(diào)整，既可以激勵銷量，又可以避免一些不合理的偶然因素，盡量體現(xiàn)了多勞多得。盡管如此還會有一些勞苦功高，有才華的人雖然付出了很多，但是因市場屬于開發(fā)期、衰退期或目標銷量制定的不合理，使之付出與回報不成正比，從而有失公正影響了工作積極性。如果在績效獎金之外再設一些如：開拓創(chuàng)新獎、年度最佳新人獎等單項獎。
5、銷售人員基本技能(銷售技巧)
忠誠度培訓的主要目的在于讓銷售人員了解公司、認同公司經(jīng)營理念并融入公司企業(yè)文化，從而樹立起“為企業(yè)創(chuàng)造利潤、為客戶降低置業(yè)風險”的服務宗旨、培養(yǎng)出熱忱親切的服務態(tài)度、敬業(yè)細致的服務精神。主要培訓內(nèi)容有：公司背景介紹、公司在公眾中的目標形象、公司理念及精神、公司推廣目標及發(fā)展目標(確立員工對公司信心)、公司規(guī)章制度(確定行為準則及制定銷售人員收入目標)。前面已經(jīng)講過了，因此下面將著重講述銷售技巧培訓。
銷售培訓的技巧是什么呢?技巧是一個人在工作中的行為，而這種行為是在工作中自然流露的習慣行為。習慣行為的關鍵是習慣，而不是你是否知道，是否會做，培訓習慣行為就必需反復演練，使它成為習慣，所以培訓中的重點應該是對行為的反復練習，這才是培訓的重要出發(fā)點。其實光知道了沒有用處，這是對公司培訓費用最大的浪費。很多培訓人員和學員沒有認識到這一點，在培訓中追求新的理論、新的知識，對行為演練不屑一顧，這是現(xiàn)在企業(yè)培訓中最大的誤區(qū)。培訓更重要的還在于完成之后效果的監(jiān)督，即對被培訓人員學到的技能/技巧本職工作中的落實。(這一點下一章節(jié)再詳述)
必須特別強調(diào)的是，當你給客戶解決的困惑越多，你對客戶購房的把握度就越大，當客戶對推薦的產(chǎn)品有70%的認可的時候，可以通過某些促銷技巧，力使客戶盡快地做出決定;任何違背客戶意愿，隨意玩弄手法的行為必定會招到懲處。同樣對銷售技巧忌諱莫深，認為是洪水猛獸的想法也必定是可笑的。 對技巧面上的要求，同樣用一句話來表示：“幫你的朋友做出果斷的選擇。”體現(xiàn)在銷售行為中，便是縮小客戶的選擇范圍，在感性的誘導下，幫助其迅速地做出最終的選擇。至于具體的技巧操作，八仙過海，各顯神通，每一個銷售人員都可以依據(jù)自己的特質自由發(fā)揮。但如何正確看待銷售技巧運用，卻是一個必須認真面對的問題。 談起房地產(chǎn)銷售技巧，不少客戶總有這樣一個概念：他好象老在騙我，尤其是事后當自己對已購買的房屋哪怕有一點點的不滿意，這種感覺就會愈加深刻。而有些銷售人員也常常因為一些銷售技巧的運用而感到深深的內(nèi)疚：我這樣做究竟對不對?任何一件房地產(chǎn)商品也不可能十全十美，即使它地點好，規(guī)劃好，房型好，得房率又高，環(huán)境也不錯……但它必然有一點讓人無法接受，那就是價格高。因為沒有一個老板會在產(chǎn)品暢銷的情況下，低價傾銷的。同樣世界上也沒有一個產(chǎn)品是賣不出去的，只要它的價格足夠的低，與產(chǎn)品所能提供的綜合功能相吻合，與客戶的心理價位相一致，必定有它的市場。而不少銷售人員往往覺得自己的產(chǎn)品不是最好的而竭力推銷是不道德的，當產(chǎn)品落伍銷售不暢時使用銷售技巧更加覺得是在為紂助虐，這是錯誤的想法。任何一個產(chǎn)品都有它所對應的價格，它所對應的客戶，只要你為這樣的產(chǎn)品找到這樣的客戶，銷售技巧的運用是理所當然的事。高水平的營銷其實說白了就是：“營銷無技巧，完全是對服務水平和態(tài)度的把握，萬事從心做起，不可技巧唯上”!