演講的姿勢技巧

　　在肢體語言研究中心，我們研究了數(shù)位不同領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，而且發(fā)現(xiàn)了一些常用的姿勢技巧。通過這些姿勢技巧，演講者可以展現(xiàn)和傳遞他們的自信，可以讓演講更有效、更有說服力。下面小編為你介紹介紹。

　　演講的姿勢技巧

　　克林頓盒子

　　在比爾·克林頓早期的政治生涯中，但凡演講講到激動人心之處，他的雙手會張開很大，手勢會變得夸張，而這些姿勢使他看起來并不可信。為了控制他的肢體語言幅度，他的顧問建議他想象在他的胸前到腹部有一個隱形的盒子，而雙手的活動范圍只能在盒子里面。自此，這種方法便被稱作“克林頓盒子”。

　　雙手托球

　　想象你的雙手要托住一個籃球，這個姿勢能夠讓你看起來自信且在游刃有余的掌控一切。喬布斯經(jīng)常在他的演講中使用這一姿勢。

　　金字塔手型

　　當(dāng)我們緊張的時候，我們雙手可能會不受控制的晃動。但當(dāng)我們自信的時候，我們的雙手會很穩(wěn)定。所以，為了展現(xiàn)自信，同時控制緊張情緒，我們可以將雙手相對，呈金字塔形。許多商業(yè)人士在會談時喜歡使用這一姿勢，但切記在用這一姿勢時面部表情一定要溫和，否則你看起來會很傲慢。

　　雙腳開立

　　我們的站立姿勢也會透露出我們的內(nèi)心狀態(tài)。讓你的雙腳開立，與肩同寬，這樣的你，看起來更加放松與自信。

　　手掌掌面向上

　　掌面向上表示開放與真誠。奧普拉常常使用這一姿勢。她的強大的影響力并不會令人生畏，因為這一姿勢表現(xiàn)出她愿意與他人親切開放的交流。

　　手掌掌面向下

　　與掌面向上不同，掌面向下表現(xiàn)的是另一種自信——力量、權(quán)威和控制。當(dāng)你需要快速控制演講現(xiàn)場時，不妨采用這一姿勢。

　　如果你想要更全面的改善你的演講姿勢，可以把你的演講錄下來，再仔細觀察你演講時的站姿和手勢。如果你認(rèn)為自己做的不好，想一想要怎樣調(diào)整你的演講肢體語言，并可以在鏡子前練習(xí)。姿勢技巧決定不了你是否能夠獲得成功，但卻能夠幫助你獲得更多更好的結(jié)果。

　　演講技巧

　　第一、嚴(yán)肅對待

　　許多技術(shù)不錯的人之所以做不好技術(shù)演講，甚至講自己熟悉領(lǐng)域的東西也講不好，問題不在于技術(shù)，而在于態(tài)度。技術(shù)演講不是把已有技術(shù)內(nèi)容做點包裝就可以拿出去的，通常它在兩方面都有著更高的要求：

　　1、你必須更深入思考已有的技術(shù)內(nèi)容;

　　2、你必須以空杯心態(tài)對待演講過程。

　　更深入思考已有技術(shù)內(nèi)容，也就是“知其然也知其所以然”。或許你解決了某些問題，但誤打誤撞也是可以解決問題的。所以在技術(shù)演講之前，必須反復(fù)問自己：分析思路是對的嗎，查證的資料是可信的嗎，掌握的數(shù)據(jù)是最準(zhǔn)確的嗎，看的書是最權(quán)威的嗎…… 如果不是，一定要仔細查證，并且保證各環(huán)節(jié)之間的邏輯是自洽的。也許你以前花十來分鐘，看了篇文章就恰好解決了某個問題，但對外講的時候，你務(wù)必查閱各種資料，把思維的來龍去脈、概念的內(nèi)涵外延都弄清楚，所花的時間可能幾倍甚至幾十倍于十分鐘，但它是必須的。否則，如果臺下觀眾更有經(jīng)驗，你可能會出丑;如果臺下觀眾沒有經(jīng)驗，你的演講稿可能導(dǎo)致謬種流傳，危害更大。

　　以空杯心態(tài)對待演講，也就是認(rèn)清“我懂了”和“我能讓你懂”是兩個完全不同的問題。自己弄懂，可能和自己經(jīng)年累月的思考有關(guān)，也可能需要以自己之前的知識積累做背景。但是讓觀眾懂，而且是在演講的幾十分鐘之內(nèi)讓觀眾懂，就必須把自己從“假想觀眾”中區(qū)分開來，哪些是自己特有的思維習(xí)慣，哪些是自己特有的背景知識，哪些是自己特有的學(xué)習(xí)方式…… 這些思維習(xí)慣、背景知識、學(xué)習(xí)方式，和典型觀眾有多少重合?以及，觀眾有沒有辦法在這幾十分鐘內(nèi)傾注注意力來聽取你的表達?要知道，如果你在上面演講，觀眾在下面玩手機，你是一點辦法也沒有的。

　　第二、了解觀眾

　　就像開發(fā)系統(tǒng)要了解問題背景一樣，做好技術(shù)演講也需要了解你的觀眾。通常，你需要問自己一系列的問題，比如：他們來自哪些領(lǐng)域、哪些公司?主要做的是什么工作?一般都有多少年的工作經(jīng)驗?喜歡聽什么樣的內(nèi)容?等等。

　　如果你不清楚，可以詢問主辦方，負責(zé)任的主辦方應(yīng)當(dāng)會向你說明。如果主辦方也不清楚，對于系列活動，你可以搜索之前活動的報道，看看相關(guān)的微博微信，了解觀眾的評價和反饋。如果不是系列活動，你不妨問問身邊哪些人有興趣，聽聽他們的看法，做個大致的判斷。如果實在不清楚觀眾是什么樣，你可能要重新考慮自己的選擇。

　　千萬不要以為這步很多余。如今各公司都在強調(diào)用戶畫像，了解用戶才能保證產(chǎn)品成功，演講也是這樣。如果來的都是 90 后，舉《我愛我家》的段子來搞活氣氛，估計只能導(dǎo)致尷尬;如果來的都是國內(nèi)的初階技術(shù)人員，過多的英文縮寫、文獻出處，也可能影響演講效果。

　　第三、制作大綱

　　不知道你有沒有聽說過“綱舉目張”，提起漁網(wǎng)的粗繩一拋，網(wǎng)眼就自動張開了。對演講來說，大綱就是那根粗繩，具體內(nèi)容則是一個個網(wǎng)眼。演講的素材固然重要，但也必須按照一定的結(jié)構(gòu)和脈絡(luò)組合起來。我聽過的一些技術(shù)演講，演講者本身有比較好的技術(shù)積累，但講得雜亂散漫，原因就在于沒有大綱。

　　好的大綱一定是重點突出的。演講和寫文章不一樣，寫文章有充分的時間和空間堆積材料，做到完整全面，演講的時間卻相當(dāng)有限，觀眾的注意力更是難以把握，所以大綱一定要保證重點突出。無論你之前多么辛苦，知識多么豐富，大綱的要點只能根據(jù)演講時間來。通常的經(jīng)驗是，按“每八到十分鐘一個要點”的節(jié)奏來安排，三十分鐘的演講只能包含三個重點，四十分鐘的演講只能包含四到五個重點。

　　好的大綱一定是有懸念和起伏的。我們解決問題往往是按時間順序來進行的：識別問題、了解背景、驗證方案、開發(fā)測試、部署驗證。但是在演講時，即便你敞開胸懷毫無保留，按照這個順序來講也未必能讓觀眾滿意，因為實在是太普通、太千篇一律了。相反，如果你先把最終結(jié)果擺出來，吊起讀者的胃口，然后逐步展開，并且在其中穿插各種生動的故事，讓觀眾先以為“如此這般”，繼而恍然大悟發(fā)現(xiàn)并非如此。內(nèi)容還是那些內(nèi)容，但效果一定會好得多。

　　第四、現(xiàn)場互動

　　在電視劇可以插播廣告的時代，大概每 10 分鐘左右就會播一次廣告，這是有心理依據(jù)的，因為人在無外界約束狀態(tài)下能集中注意力的時間大概就是 10 分鐘。所謂“無約束”，指的是沒有老師盯著，沒有監(jiān)視器對著，人可以隨時撤出“注意”的狀態(tài)。很可惜，技術(shù)演講的觀眾也處在這種狀態(tài)下。

　　怎么解決這類問題?安排與觀眾的互動是一個相當(dāng)巧妙的手段。純粹的演講更像是單方面的輸出，一切都在按部就班、順理成章地發(fā)生。但是互動會引入意外的因素，讓聽眾感覺新奇，把大家已經(jīng)有些潰散的注意力重新聚集起來。所以一個好的做法是，寫完大綱之后，每 10 分鐘左右留出一個空檔，設(shè)計合適的互動插入進去，這樣往往可以起到很好的作用。

　　更重要的是，現(xiàn)場互動可以讓演講內(nèi)容更接地氣。有時候，演講者講的很好，但觀眾無法把演講的內(nèi)容和自己之前的經(jīng)驗結(jié)合起來。這時候如果有人提出有代表性的問題，就容易很好地化解眾多觀眾的普遍困惑，讓演講的效果再上層樓。

　　有些人喜歡安排“托兒”來互動，因為擔(dān)心互動出現(xiàn)意想不到的局面。在我看來，除非演講者自己不夠自信，而“托兒”的水平又很高，能做到不留痕跡，否則這樣搞反而會弄巧成拙。只要演講者的準(zhǔn)備足夠充分，對待觀眾完全是可以以逸待勞的，很難會出現(xiàn)意想不到的尷尬。

　　第五、反復(fù)排練

　　我經(jīng)常講，技術(shù)演講其實完全不需要什么天賦，完全是個熟練工。所謂“熟練工”，就是反復(fù)練習(xí)多遍之后，動作順理成章，不會有任何走樣。

　　你有沒有在技術(shù)演講中忘過詞或者講話磕巴?有沒有在講的過程中忽然腦子一片空白?有沒有講到后面才發(fā)現(xiàn)前面漏掉了一些東西?…… 這一切現(xiàn)象，雖然會影響技術(shù)演講的效果，但都是正常的。它們都是在不熟悉技術(shù)演講時的正常現(xiàn)象，都是可以通過反復(fù)訓(xùn)練加以解決的。

　　排練要排練到什么程度?我可以提供一個大致的參考公式：如果觀眾在 10 人以下，排量一遍就可以;如果觀眾在 30 人以下，排練兩三遍就可以;如果觀眾在 100 人以下，排練三到五遍。前面的每一遍排練，都要計時，都可以隨時中斷，把想到的可以改進的點記錄下來，每一遍完成之后認(rèn)真復(fù)盤，再開始下一遍排練。最后那遍排練應(yīng)當(dāng)忘掉計時，不許中斷，相當(dāng)于“上線之前的最后驗證”。注意，這里說的排練，是在全部素材已經(jīng)準(zhǔn)備好，PPT 已經(jīng)成型的情況下進行的，不包含之前的準(zhǔn)備時間。

　　如果觀眾超過 100 人…… 這時候你大概不需要看這篇文章了，去看看報道，雷軍、羅永浩、喬布斯在發(fā)布會之前花了多少時間排練，你會有大致的答案。你也會更深刻的意識到，做好技術(shù)演講真不是件容易的事情，怎么重視都不為過。

　　以上就是我總結(jié)的關(guān)于技術(shù)演講的經(jīng)驗。希望對你有用，也希望你不要嫌煩。畢竟，認(rèn)真對待演講，既是對觀眾負責(zé)，也是對提升自己的機會負責(zé)。